第129章 这一行的水有点深(1 / 1)

在二十世纪九十年代以及二十一世纪初，卖电脑及电脑配件绝对是一个暴利行业，尤其是卖组装机的，其利润的丰厚程度可以高到让人吃惊。为什么？因为水深。在这个年代，电脑的价格不仅贵，而且还是一个有较高技术含量的活，因此对于那些不懂行的人来说，这其中的利润空间实在是太大了一点。就以余钢想要组装的这台机为例。他现在正在谈配置的这家门店叫深蓝科技，名字听起来很响亮，可实质上，却只不过在电脑城租下了一个还不到三十个平方的小代理商，代理了几款主板、机箱、电源、硬盘之类的产品。按道理说，仅靠其所代理的几样电脑配件，是没法为客户提供电脑组装服务的，因为货不齐。可这对深蓝科级来说却不是问题。原因在于，为了便于各商户大规模地开展电脑组装服务，电脑城有一种特殊的运作模式，叫同行拿货。你家货不齐？没关系，来我这拿就是了，我在配件进价的基础上，稍加一点成本按同行拿货价提供给你就是了。有了这样一种运作模式存在，一个商户只要能拉到客户，哪怕它自己一样配件都没有，也只需要在电脑城转上一圈，整台电脑的配件就齐了。事实上，整个电脑城的二层非品牌机区都是这么运作的。因此，能不能赚钱，能赚多少，就看各店铺拉客的本事。利润来自于哪里？就来自于同行拿货价和零售价之间的差价。打个比方说，余钢现在要的这块奔腾iii500的cpu，市场报价是2480，可同行拿货价却只有2050，足足330元的利润空间。这里一点点，那里一点点，累计起来就很可观了。现在深蓝科技负责报价的技术员莫逢春就在暗暗计算：这台电脑如果能顺利拿下来，利润将有两千多元。可惜了，这个带着三个漂亮妹纸的家伙好像是个内行。否则的话，他起码还会将报价再报高个七八百元，来狠狠宰一把肥羊。宰肥羊！没错，在电脑城二楼这些店铺里，真正赚钱的并不是自己的代理产品，而且靠宰那些不懂行的肥羊。原因很简单。以深蓝科技代理的技嘉主板为例，一块技嘉bx2000主板，深蓝科技的代理价是1080元，市场价是1240元，表面上看一块主板有160元的差价，可有几个客户会自己单独来买主板？实际上，大部分主板都是被同行以同行拿货价拿去组装兼容机了。同行拿货价是多少？1120元！也就是说，深蓝科技卖一块主板，毛利也就40元左右，跟卖一台组装机的利润相比，差得实在是太远。莫逢春这边在盘算着利润，余钢那边却在盘算着砍价了。一台组装机的利润空间有多大，余钢是大致清楚的，他也清楚这其中的门道。可清楚价格空间和清楚门道，却并不意味着他能很轻松地把价格砍到他的期望值之下。原因很简单。规矩二字。每一行都是有行规的，在电脑城的二楼，也有一个约定俗成的行规，那就是不能破坏性地打价格战。也就是说，任何一家都不能将组装机的报价压到均价之下，必须给所有商家留出起码10以上的毛利空间，至于在10以上毛利空间的基础上，能赚多赚少，就看各家的本事了。这一行规是必须的。在这个电脑还是贵价物的年代，别看组装机的利润空间很大，可真正能买得起的并不多，以深蓝科技为例，两三天能卖出一台组装机就很不错了。在这种情况下，如果再狠打价格战的话，那大家的日子都不好过了。可能有人会问，就是有人不讲规矩，硬打价格战怎么办？惩罚的方法很简单，那就是其它商家联合起来，不再给这家供货，让他连汤水都没得喝。对于这一规矩，余钢也是门清的。因此，他想大砍价，还真得来点特别的法子。不过在使用特别的法子之前，他还是准备用正常的法子试试。“小莫，你这个报价贵了，超预算了，再给我便宜点。”“哥，不行啊，看在你是行家的份上，我报给你的已经是最低价了，再低的话已经我们就没法做了，你看我又得给你装机，又得给你装系统装软件，你总得给我赚点辛苦费吧？”莫逢春咬死了价格不肯让步。这是必须的。对任何客户来说，他们的期望价格没有最低，只有更低，一旦轻易让步，后面就没法收场了。在电脑城干了一年多后，在如何砍价方面莫逢春已经有了足够的经验。“你少蒙我，按你这个报价，你们起码还有两三千块钱的利润。”余钢一口就直接揭破了价格底线。莫逢春一惊。糟糕。真的碰上行家了，这下很难赚到外快了！按照深蓝科技的规矩，组装机的利润，在10毛利以内的部分，负责报价和装机的技术员每台机可以固定提成50元，超出10的部分，则可以提超出部分的20。在给余钢报价之前，莫逢春已经悄悄计算过了成本。按照余钢所要求的配置，这台电脑的拿货成本是14500元左右。也就是说，这台电脑只要能卖出16000元，他今天就起码有50元的提成，如果能卖出16800，那多出的这800元，他则可以额外提成160元。这额外的160元，就是他拼命报价的动力。可现在，价格底线却被对方知道了，这笔外快还怎么赚呢？“哥，既然你懂行，我也不多说了，我再给你便宜500元，16300，你要是没意见，咱们就这么定了，你要是还不接受，那你就去别家看看，看有没有比我报价更低的。”不情愿之下，莫逢春直接报出了低价。当然，所谓的低价，还是在行规价16000元左右的基础上多出了两三百块。这也是必须的。行规是行规，可莫逢春相信，没有哪一家会直接将价格报到行规价这个底上，因此他有足够的理由相信，自己这一报价已经是整个电脑城最低了。这一单，他拿定了！余钢却叹了一口气。他知道，这一行的水真的很深很深，他如果不采用特别法子，是别想拿到心仪的价格了。“那行，我先去逛逛。”他拉着三位妹纸转身就走。