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面说下来的，这个事情得做。”金总把话说到这里，张小北也明白了。这金总是想“要挟”银行一把啊。“哪家银行啊”张小北下意识地问了问。“哪家银行是你管的事情吗反正到时候肯定是在滨州工作，这个事情你办不办吧”金总看这孩子挑三拣四的样子，还来气了。这年头找个工作不容易了，你还不想让她来金盛集团，官儿不大你毛病不少，还挑来挑去的。“呵呵”张小北一顿傻笑，领导批评呢，就得这个样子，“办办办，肯定办啊，我这不是问清楚了，跟小楠说的时候，能更加具体点儿吧。”“小北啊，你这孩子就这点儿好，能够把感情放在第一位，我原想着，这岳楠栖的老爹出了问题，你会不要她了呢，没想到，你就这样一直养着她，出乎我的意料啊。这也是我帮你的理由之一。”金总说道这里，还有点儿语重心长了。其实，讲真，都2006年了，人们的思想那都得多开放了，换个男朋友女朋友的事情已经是家常便饭了。别说分手，就是离婚，那也和去饭店吃个饭一样随便了。像张小北这样的，还真不多。可金总他们那一代人接受的还是“不以结婚为目的的恋爱就是耍流氓”的思想，就看不惯现在年轻人的一些行为。所以，金总一看张小北这样的，就更加觉得自己没有看错人。岳楠栖都这样了，他都不扔。这将来对自己，肯定依旧是忠心耿耿。这张小北啊，他讲感情，对不对。所以，这个孩子啊，能用。能帮就帮一把。其实张小北一开始还真没有意识到，他和金总是两代人，是两个思想基础，对于岳楠栖，张小北就是舍不得而已，其他没多想。可是在别人看来，就不是这么回子事儿了。所以，各位，您要是和自己领导打交道，您得看看，领导是什么时代的人，是什么时代的思想，是什么样的文化观念。虽然说张小北这一次是无心插柳，但是从现在开始，张小北就又长记性了。领导面前，不仅仅是利益，领导更讲感情啊。以后，更好对自己的家人好一点，更要把自己塑造成一个不但顾事业，而且也顾家的大男人。你想啊，金总要是能天天回家，看着自己的老婆孩子，还用得着对张小北这事情长吁感叹的么第110章 多么美丽的“误会”有句话说，人越老越注重感情。其实是，人越老，越缺少感情啊。就算自己的感情圆不了，看着别人圆满，有时候也是一种享受。怪不得金总天天看地藏经呢，原来他也是信轮回的人啊。山不转水转，水不转人转，遇到个讲感情的人，都得宝贝着点儿，这年头，这种人还真不多。好啦，金总知道了张小北的心思，也就挂了电话，让他一个星期之内等消息。还说是，只要有金盛集团在，岳楠栖在银行的业务就断不了，工作和业绩上，没有什么可操心的。确实是没有什么可操心的，金永成跟刘向波说一声，在这个银行开个户，贷个款，整个流动资金什么的，这小丫头的业绩和任务不就完全解决了吗更何况，张小北也计划自己成立公司呢，到时候要真是自己的小公司业务量大了，想贷款干点什么的话，老婆在银行，确实也是好办事的很。得啦，这个事情就这么定了。跟岳楠栖一说，岳楠栖经过岳原理的事情以后，也变的看开了很多，公主病治好了，也没有那么多矫情事儿了，所以也就点了点头，直接答应了。不过，对于这工作，张小北还有一些想法，虽然岳楠栖现在心情已经平静了很多，但在家里迟早不是个事情。早点儿出去，早点儿能够和外面的人多接触一下，融入外面的世界当中，心情也会好很多，人也会逐渐开朗起来。这才是目前最重要的。而且听说，银行业有一种什么说法，一个人上银行，全家跟着忙。到时候忙得他脚打后脑勺，哪里还有时间想其他的对不对得了，领导放话，老婆同意，还有什么好说的，自己偷着乐去吧。这第二天，也就是5月6号，煤矿就开始正常生产了，张小北得上班去。话说节前，孔强一下子把五捆儿现货直接提给了张小北，同时两个人也确定了这个月继续再干的想法。所以，这上班的第一件事，就是想把孔强的这三列计划给提报了，其他的往后压一压，别搞得跟上个月一样，手忙脚乱的。不过张小北一直觉得，这“批计划”和“点车”要是能直接跟冠洲铁路局接轨，说上话，那是不是成本可以节省很多呢如果这个成本节省一部分，下游客户还按原来的成本付账，那么自己是不是就可以多收入一些呢当然想法是好的，也是正常的，但是这个事情办起来，可就没有那么轻松了。至于如何不轻松，我们后面再讲。我们先说说之前提到的一个人，江苏的周总，也就是张小北刚刚上任，第一个来拜访他的客户。毕竟是第一个客户，多少有些印象的。所以这周总进门的时候，张小北也是显得非常客气。当然了，进张小北的办公室，除了发煤，就没有第二件事情。周总坐下来，先没说说发货的事情，而是先说是给张小北带了点茶叶，今年的新茶，另外还带了几条烟。张小北也没有客气，说周总有什么事情你就直说吧，别搞得这么客气。这不是周总就说了，说现在下游市场好起来了，这开年到现在自己也没有怎么发货，不过从这个月起呢，就要正常走货了，这刚过完节，来看看。张小北问了，说是周总，你是直接给下游供货，还是自己垫资，搞个人经销呢周总说，直接做下游客户，利润不算太高，他主要是搞个人经销，个人经销的利润更大。就你现在这末煤，我现在不到五百块钱发过去，加上运费也就六百出头，下游拿钱，自己跑腿的话，最多也就是个七八十块钱的利润，可要是人垫资搞经销的话，利润可就在200左右了。为什么，你可以零售啊。老百姓也可以买，工厂企业也可以买，这平均一下，利润可就上来了。不过当然，还是要以工厂企业为主的，现在天气太热，老百姓用煤的地方还不多。但是这也比工厂企业直接拿钱要挣的多，自己垫付了资金，节省了厂里的资金压力，还可以延迟一个月结算，当然这利润要稍微高一点。张小北听了，不住地点头，但是心里却没有这么想，老周啊，其实你说的都是屁话，主要是有关系吧，没关系，你能把这么高价的煤送进厂子里去不过张小北也觉得，这人能跟你说这么多，也算不错了，这也是自己以后可以走的一条路子，或者说一个模式。不过张小北此时还是流露出了担心：“周总啊，我看你得悠着点儿，这往年啊，一到了六月初，煤炭的价格就开始往下走了，天气越来越热，工厂企业也都开始检修了，你现在却是要进煤，还是自己干，我觉得玄了一点儿吧”这个不是不想给他发，是真心话。“张处啊，你只管给我发，我不仅在你这里，在其他地方也在做，5月份，我计划在龙海县搞个5万吨左右。当然了，这钱嘛，哪里有一个人挣的完的，都是弟兄们帮衬，放心，我会来专成看望你的。”周总非常有信心地说道。张小北听到这里，知道这周总是误会他的意思了。不过误会就误会吧，管你赔钱挣钱，你不少我张小北一分钱就可以了。多了不说，走一列，你不得给我个三两万块钱吗就劳子那计划，也值这个数吧。多美美丽的“误会”，对不对“好吧，我这个月也就是八九万吨煤的总产量，我给你4列，大约一万五千吨，这已经是极限了，多了真没有了，您再去其他煤矿想想办法”张小北真诚地说道。“多谢张处给面子啊，月底的时候我一定来看您。”话说道这里，再坐在这里就没有意思了。然后留下一堆什么营业执照，组织机构代码证啊，开户行啊之类的资料，起来走了。张小北自然是将这些一并给了郭想，郭想这一两天就要重新报计划了，这一批还赶得上。第111章 给周总算算成本话说卖煤这个行当，你每天不就是和各种各样的客户打交道吗所以见个客户什么的，实在是太正常不过了。不过这个周总是个什么情况呢自己有个舅舅，在当地的一家化肥厂是分管采购的，而且这企业的规模还不小。另外去年，自己通过经营，也笼络了不少其他化肥厂的采购人员。所以呢，这五月份的合同自己是已经签好了的，就剩下采购了，现在自己是只嫌量小呢。您就说着二百块钱一吨的利润，五万吨，您算算，那得多少钱是不是一千万二五一十太简单了对不对但是别着急，张小北给您分析分析算算账。先说说货款得多少钱，按照平均500块钱的煤价算算，五万吨，多少钱是不是两千五百万点车多少钱按照之前的25一吨计算，是不是125万已经没有了做计划呢按照一吨五块，一列两万计算，那就又是25万没有了这是150万没有了。张小北白给你装车呢，还是其他人给你白白尽义务呢也算上一吨五块，成本又是25万。这是175万。这周总也就去年小打小闹地干了一年，算你自己有个千把万，那剩下的一千五百万得贷款吧，8的贷款利益，一个月多少钱120万没有了。这是395万的成本。交税你得交吧就算你进税项全部抵扣，那貌似一千万的利润你得交税吧，17，好吧，又是170万没有了。这一共是565万。怎么了，去计划单位的合同就那么好签还是经六福的脸色就那么好看，你送车的时候好好就给你把车皮送进来了零敲碎打的，没有5块的成本，您就别做这个打算。再加上25万的成本，590万没有了。还剩下多少410万。你那什么舅舅的，朋友关系的，都是平白无故地给你白张罗呢不要多算，20块钱成本给你摊进去。得了，100万有没有了。只剩下310万了吧。平均五万吨，您算算，62块钱的吨利润。这可是都没算什么开车住店打尖吃饭的钱。只能说，比张小北挣的40块钱多一点。而孔强的模式就不一样了，你下游客户直接打款，我直接给你要80块钱利润，这利润我给你开个6的短途运输发票就好了。至于回扣，你要多少，我直接都给你开个短途运输发票就可以了，也没多少钱。剩下的什么计划费，点车费，你们下游客户自己出，我什么也不管。虽然我也得打点，但是平摊到和张小北的共同成本里，也没有多少。当然，这个钱，指望孔强一个人是干不来的，所以必须拉上张小北。而且拉上张小北，什么送车啊、取车啊，一些日常事务啊什么的，都没有啥开销了。光特么车钱、饭前、住店的钱就省不少呢当然，为什么是80块钱利润，这个就好说了，客户吗，都是跟风比较严重，一说哪里的煤好，都一窝蜂的抢，有些下游客户甚至赔钱也要先进去占个位子再说。更何况，那时候化工产品也开始起步了，尿素都2300左右一吨，煤炭价格虽然说上扬了，但化肥企业还是挺挣钱的，毕竟那时候房地产也起步了，尿素用量都比较大。什么塑钢啊，玻璃啊这些个行业，您都得用尿素对不对。只要行情好，挣钱那都不是事儿，但关键是我得有原料啊。这就出现了一煤难求的局面。好吧，我们的文字再次回到这周总的身上。要说这个情况下，挣60块钱一吨，也行了吧。一个月您就挣300万，真可以说的上是一夜暴富了吧。这个事情到了张小北这里，张小北也就让郭想给安排报计划就行了，其他的，等你周总的计划批了再说吧。我可是要把孔强的事情当个正事，毕竟这是大头儿。不过话返回来说，这批计划，点车的事情是比较头疼啊，看着那白花花的银子就那么溜出去了，张小北觉得于公于私都得和铁路局说说这个事情。上次找张德茹处长，那是说装车的事情，你还说的过去。但是你要找人家说什么计划的事情，什么承认车的事情，其实跟你煤矿不能说一毛钱关系没有，但还真是没有什么牵扯。人家对的都是计划单列的单位。不过要是通过私人关系能建立一个联系，是不是能节约一部分成本呢话说自己不知道怎么联系人家，这龙海县的煤矿多了，点车的人也多了，就没有个认识这铁路局管这事的人吗计划反正没批呢，打个电话相互问问，也许真就找到门道了