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对企业改革，是个什么看法。那小女且说，刚开始，是挺恨的，父母双双下岗，家里连吃饭一时间都成了困难。可是后来不恨了，自己虽然出来了，做这一行也不光彩，可是毕竟收入还算是比较高的。如果当时企业不改革，说不定到现在早倒闭了，这企业倒闭了，结果和下岗也没有什么区别。还不如早早把自己扔到市场上，摔打上两年，早些成熟起来。这个世界，只有靠自己，才是最靠得住的。以后有点儿积蓄了，自己做个小生意什么的，找个老实人嫁了，也就这样了。张小北又问，说你为什么要资助贫困生呢这小女且说，自己没有好好学习，如果那时候好好学习了，也不至于像今天这样，最起码可以有一项适应社会的本领。现在，也不想因为有一些孩子因为上不起学，将来流落到这个地步。自己能力有限，资助一个算一个。得，受教了。一个小女且，都有这么高的思想觉悟，你张小北呢天天搂钱搂万钱就是吃喝女票赌这就是你的人生更何况后来，金副总裁，在九华山问了张小北一句：“假如你把全世界的钱，都挣光了，那接下来你要干什么”这张小北知道了，一个人的心灵要有所成长，首先，你还得做一些正能量的事情。难道自己，还不如一个小女且吗更何况，这些钱对于自己来说，真的还不是什么太大的问题。但却是能够让自己成长起来。说实话，干了这个事情，自己都会高看自己一眼。好吧，毕业之行，顺利结束，“显摆”工作也非常地圆满。撤吧。不过有一项工作非常失败，就是岳楠栖那“巴黎世家”的包儿，没有几个人认识。张小北说，要的就是这种暗爽的感觉。好吧，一切归于正常。岳楠栖开始上班，签订正式的劳动合同，成为了银行的正式一员。话说也是小猪佩奇身上纹，姐们也是社会人了。张小北呢，则是要谋划他的港口煤炭事宜了。孔强的外商经营手续也办的差不多了，发运情况基本正常，从三列都干到了现在的五列，生意好像也更进一步了。但是张小北的胃口不在这里啊，说孔强你没事在滨州弄个办事处吧，多接触客户，咱们一个月才发不到两万吨货，太少了。这龙海县这么煤矿，咱认识这么多人，咱现在是啥都不缺，就特么缺客户啊。你一个月玩儿上个二三十列，弄个十来万吨煤，也对得起咱们“外商投资企业”这个头衔啊。那一个月得挣多少钱，算算账啊。你小子怎么这么没有上进心呢。这一番话说的孔强自然是抓耳挠腮的。好吧，这个事情看来，似乎还得张小北帮忙。放出风去，“有客户找孔强。”话说好像是岳原理的套路。不过话说，这人是有潜力的，7月10号左右，孔强就给张小北找来了一个大客户，这个大客户，有多大很大很大，号称化工生产能力，居全球第二，看清楚了，可不是全国第二。人家自己名下也有煤矿，磷矿，但是产量明显不够用。这家企业，也是全国到处各地收购化工厂，还有几家子公司是上市企业，但是这家企业，却是让张小北一口否定了。不过这孔强却也是个倔脾气，说北哥，北爷，北大爷，你天天嚷嚷着让我找客户找客户，我这找了个大客户，你反而看不上了你说你这是几个意思张小北在电话里不想跟孔强扯，就说了一句，你有时间就来一趟，见了面，咱们细说，电话里一是不方便，二一个，也说不清楚。这哪里还是等的事情啊，这不是孔强第二天一大早就来滨州了。说实话，大客户啊，钱多量大，这咋就还不能做了呢。张小北也没有着急见孔强，得先晾一晾他，别一着急就使小性子。这都多大人了，遇到事情还这么不冷静。所以，打电话，张小北就说是没有时间。晚上再见面。好吧，终于等到了晚上，这孔强就住在滨州的酒店里，张小北自然是知道的。所以，下了班，这也就来到了孔强的房间里。孔强呢电话里还敢跟张小北嚷嚷，一见面却是是有火儿不敢发，有脾气不敢使，只敢用态度说明一切。低着头，抽着烟，反正就是不说话。话说北爷的气场在那里摆着呢。但是我孔强也想看看，你北大爷今天能跟我说出个什么子丑寅卯来第167章 有些饭咱不能吃张小北进了门，看见孔强有火儿不敢发，心里也是一阵好笑。“孔强，你结婚没”张小北明知故问。“没有。”孔强可也老实。“怪不得你的命不值钱，原来一个人吃饱全家不饿啊。”张小北坐在沙发上，点了一根烟。孔强一听这话，走了过来：“北哥，啥意思”“你小子，也不看看这是一家什么企业到时候真把你弄进去，你哭都没地方”张小北恨铁不成钢地看了孔强一眼。“这家企业什么性质”张小北问道。“民营啊”孔强答道。“发展历程清楚吗”张小北继续问。“原来就是个小化肥厂，后来改制成民营，五年以前，开始慢慢做大，这三年以来，全国各地疯狂收购和兼并，现在的化工生产能力，居全球第二”孔强要做客户，自然要对客户有一定的了解。“可是，你想过一个问题没有他一个小小的化肥厂，为什么能在不到十年的时间里，实现急剧膨胀，快速扩张这种企业的弊病是什么你再告诉我，他们的货物采购模式是什么”张小北听了孔强的话，一连抛出了几个问题。“现在经济正处于上行期，企业能够迅速做大，也不是什么稀罕事吧”孔强说道，好像对这个问题没有什么准备。“孔强，你听我说。”张小北身子往前靠了靠。孔强也没有见张小北这么正式过，神色一下子也凝重起来。“首先，一个企业要迅速地扩张，最最根本的肯定是钱，一家小小的化肥厂，名不见经传，他从哪里来的这般勇气他的钱都是哪里来的”“第二，全国各地收购化肥厂这件事情。现在化肥赔钱吗我们不否认有些县级化肥厂因为经营不善导致亏损，但是他收购的这些化肥厂，全部都是亏损企业”“是不是有一种看不见的力量在推这个事情你自己好好琢磨琢磨。”“第三，这么快速地扩张，急剧地膨胀，带来的是什么，管理的极度滞后，现金流和资金链的极度短缺和紧张，如果我预料不错，应该是给的利润非常高，但是有一点，先货后款吧”孔强听到这里，也是点了点头：“是的，先货后款，但是利润能给到200，同时需要给他们转回去一部分，50块钱左右。”其他的，孔强应该是没有考虑清楚，也就暂时没有回答。听到这里，张小北摆了摆手：“孔强，现在企业改制的浪潮当中，有一小部分人钻空子，空手套白狼，拿上银行的钱，买上国有资产，这迟早是个毛病”“好吧，扯远了。我所提到的因素，都和这家企业的付款能力息息相关，不论这个那个力量也好，还是他急剧扩张带来的资金短缺也好，很可能一个极其小的因素，都有可能能导致这个企业的全面崩盘。”“从小的方面来说，你孔强垫资的钱不管是从哪里来的，但是，打水漂的风险太大了，而且极有可能是随时的。”“知道前一阵的沪上市的得隆集团吗一夜之间，连电费都交不起了，当然，这个电费是个庞大的数字，这还单单是因为一个企业的急速扩张引起的，不涉及其他因素。”“另外我们再说，内部的人知道自己企业的毛病，他们没有钱，只能把利润提高，让大家垫资发运，但是大家更清楚往自己腰包儿里揣，为什么照这样急剧的扩张速度，谁看了都害怕，都特么心里没底啊”“只要企业的资金稍微出现一点问题，大家马上就没有饭吃了，所以肯定是疯狂的攫取。”“如果啊，我是说如果，我猜的没错，收货单位如果是他们本公司的话，结算单位肯定不是他们公司。这中间涉不涉及资金的什么事儿，可就不得而知了。”“到时候，说不定，你小子稀里糊涂可就是同谋。钱没了，人说不定还得进去，你说吧，你这不是命不值钱，是什么”张小北说到这里，眼睛狠狠地瞪着孔强。意思很明显，孔强，要作死你自己作，别特么拉上劳子。大不了，咱们不合作个丈人了，劳子自己再想路子去。流汗可以，但是流血不行。卖力可以，卖命咱可不干。话说到这里，孔强心里再怎么没有b数，恐怕也得冒一头稀碎的冷汗了。“孔强，先不说别的，我们董事局主席是什么人，你知道吧可金盛集团呢，现在也差不多四五年的时间了，实现快速扩张了吗有没有全国各地去收购煤矿，有没有不断疯狂地向外投资”“像我们董事局主席这样的人，都知道稳扎稳打，甚至去海外寻找资源，他一个小小的化肥厂居然能做到这一步，这中间没有个头头道道，怕是你也不信吧”“所以有些饭能吃，有些饭咱不能吃，虽说富贵险中求，但你这不是冒险，你这就是一个火坑，做生意有时候冒险是可以的，但这种赌博的事情，劳子肯定不干”“孔强，没有一口吃成个胖子的。我们的客户要对准一些中小型企业，因为这种企业毛病不大，就是掏钱卖煤，到时候我们就是个采购供应关系，你厂家打钱，我给你发货，不弄什么结算单位一家，收货单位另外再来一家，门道越多，毛病越大。”“中小型企业，首先背景没有那么高，不会出现什么大的问题，资金运作也非常正规；第二，我们拿到钱才发货，你有什么可担心的无非就是辛苦一点。”“我现在给你说一个方向，没事去鄂省走一走，现在那边的县市级化肥厂都比较缺煤，而且触角也是刚伸进滨州，另外看着化肥挣钱了，有些新项目也都上马了，你把这条通道打通了，我们就能好过好几年。”现在，完全成了张小北在说，而孔强在听了。第168章 这一天天都啥事“为什么是稳定几年，不能一直稳定下去”孔强总算是找到机会可以插一句嘴了。“有些事情你得知道，只要有人打开了通道，那大家都纷纷涌入了，千万别想着这市场有一劳永逸的时候。有些来发煤的，找的那些关系，你想都想不到反正我有时候是真顶不住啊”“所以，有利益的地方，大家闻着味儿都去了，那时候，就是我们放弃的时候了。”“更何况，你现在没结婚，多出去跑跑，也有时间，将来结婚了，可就没有这么好的精力了。”张小北说道，还感叹了一下，结婚这个事情，似乎是离自己越来越近了。“北哥，刚才你跟我说的那些事情，我怎么就没想到呢”好了，问题讲清楚了，孔强开始寻找差距了。“孔强啊，这事情不怪你，企业改革这一块儿，我看过不少东西，也研究过很多案例，有些事情不是我们想象的那样。”“你呢，就是个纯粹的生意人，可能不关心这些，但是也得多少懂点时事啊，要不然我们挣钱就会走错方向的。”这一番话说完，张小北站起身来要走，而孔强也不再多说什么。不过，张小北出了酒店，也没有打车，而是散着步，抽着烟，向家里走去。就孔强这个事情，其实对于张小北来说，也不是一件坏事。虽然自己之前也想到了一些事情，但是好像没有那么清晰。那就是疯狂和快速地扩张这条路，绝对会给企业带来灾难。现代企业制度，要做自己的软实力，要脚踏实地地稳扎稳打。不论出于什么样的渠道，一个企业的内部管理和文化主导跟不上来，所有的发展就都是盲目的，而且注定是要失败的。内功很重要。张小北走在路上，向家的方向踱步而去。岳楠栖已经毕业了，正儿八经开始上班了，现在是2006年的7月份，再有几个月就27岁了，想一想，也该有个家了。想想这些，张小北的步子，不由得加快了些。现在，这个事情，应该提上日程了，实在不行，俩人先把证领了。其实，张小北的心里，是愧对岳楠栖的。自己经常和左丹娅在一起，每次回到家之后，看见岳楠栖的时候，心里也总有一丝后悔。但是，对于左丹娅，自己似乎是欲罢不能。不论是在挣钱上，还是在征服感上。而对于岳楠栖，那才是自己适合婚姻的人。不论是在感情上，还是在家庭需求上。真是斩不断，理还乱。自己这每天干球的都是些啥事儿不过，也许左丹娅就是个插曲吧。张小北对自己说道。张小北不是个能闲得住的人，好像不给自己找点