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下。”嗯，这工作程序是不能乱的，老经工作几十年了，还没有这点儿意识“我建议你直接打电话吧，刚才我一边说一边写，都给你写纸上了，你照着说，别乱了。”“另外，刚才我看见司机开车去了，估计现在是已经不在办公室了。”张小北来的时候，确实是看到了，这个没有撒谎。“不用了，就刚才那十几只小猫，怎么划拉的，我还记得清。”怎么了，真以为我老经上年纪了，脑子不好使了经六福掏出电话来，找到金永利的号码，正准备按下通话键的时候，不自觉地把张小北写的那张纸给拿过去了。这看得张小北一阵好笑。老经啊，你记得，你记得个屁啊第317章 难缠难斗的秦晋老经既然已经汇报了，金副总裁也没有意见，好啊，那就直接开始整吧先把这几个叫一块儿，说一说具体的分工调整。毕竟有的人走了嘛，这个分工调整一下再正常不过了。另外那五个，还得藏着掖着，不过目前的活儿，眼下这几只小猫还对付的了。开完这个会，再把这三位负责人留下，单独宣布，单独开会，单独布置任务。而且还必须得警告到：一个字儿也不许往外说。别你们的事还没有落地，就开始瞎吵吵。至于下面的人，你们直接跟他们要东西就好了，两三天都就知道什么意思了。这就不是该大张旗鼓搞的事儿。这个该叫什么明修栈道暗度陈仓，对，就是这个。至于开会的事儿，我们就不多啰嗦了，有领导首肯，那接下来都不是事儿。但是有一个人要说一说，那就是秦晋。该怎么划拉客户，让谁进不让谁进，这秦晋会根据企业的定位自主做出选择，前提是制定好了客户标准，让张小北审阅一下。不过张小北也说了，实在挡不住的往我这儿推，我给你挡。看看这领导当的，一看就是主心骨。话说，秦晋这里，现在可是成了第一道关口。你连金盛集团进都进不来，那还玩儿个屁啊。所以，秦晋看着不是个官儿，那手里的权力可是最大的。这不是，周三开的会，定的分工，周五就有一家客户来了。老金不在，去找地方练发言稿去了。发什么言呢周日是四月一号，开职工代表大会暨表彰大会的日子。老经作为劳模代表，是要发言的。但这方面又不擅长，所以躲起来自己练去了。来客户属于正常业务，接待就好了，所以秦晋也是有板有眼地审查资料。现在秦晋的职务没有提，但是却给安排了一个独立的办公室。没办法啊，这客户管理方面，秦晋要从零开始，今后的历史客户，客户区域变化，行业变化，规模变化，按秦晋的说法，这可是变化趋势，是要进行数据分析的。乱不得。“注册资金五千万，企业性质经营性公司”秦晋一边儿看一边儿填表，只要人家符合公司客户的准入标准，放进去就完事儿。可这客户你妹的不长眼啊，看着秦晋在翻他们的资质，就开口了：“这个，美女啊，我们已经跟铁路局和煤承公司都打好招呼了，你们只要给我签个合同就行了。”秦晋一听，不高兴了。啥意思，铁路局重要是吧，煤承公司重要是吧我金盛集团就是个屁，是吧“哎您怎么没有营业执照啊”秦晋抬头瞟了这客户一眼。不可能啊，你刚才嘴里还念叨着呢，怎么就没了呢这客户赶快接过资料来是没有营业执照啊。其实等他接资料的时候，秦晋早拽出来营业执照的复印件，给他扔桌子底下去了。牛逼是吧让你牛。“您等等，我包儿里还有。”这客户干啥的，包儿里的手续复印件那一出来就是带好多份。“哦，您的经营范围属于鄂省地区，我们这里已经有客户代表了，对不起，我们不能接受您。”“如果您还想做鄂省市场，我们欢迎中型以上的厂家来跟我们直接见面，您这样的经营性公司，我们暂时不接受了。”话说的很委婉，但是你看秦晋那张脸，要多冷有多冷。这客户懵了啊，啥意思啊，自己可是找了关系来的，这么不买面子还是个小小的科员，你连个“长”都不带，牛逼啥呀可是想想，算啦，怪自己刚才说话不注意。“您看是这样，这客户与客户之间也有个比较不是，我们有实力啊，我觉得你们更需要一些有实力的客户，是不是”嗯，有点儿尴尬了。好吧，说着话，这刚从秦晋手里接过资料，马上又悄悄从包里捏出一个信封，放在这几张资质的下面，一同递了过来。原来这个“实力”是这个意思啊。秦晋啥出身啊，这点道道弄不明白用手一捏，就知道是两千块钱。“您是挺有实力啊。”秦晋笑了，探后顺手拿起一支笔，“刷刷刷”在资质上写了几个字，“市场区域冲突，暂不受理。”然后故意把笔晃了晃，上面亮晶晶的都是水晶，完了笔帽儿上还有一只小天鹅。还是黑色的。这是swarovski的笔，全水晶的，那小天鹅的标志还是黑水晶，您自己个儿感觉去吧，看你的实力怎么样这客户有点儿脸上下不来了，这去哪个煤矿，不是一说煤承公司那里已经说好了，给你拿上个小信封，连合同都直接办了。你这个小女的，怎么就这么难说话呢。不行，我找你们领导去这客户扭头出去了，没过三分钟，张小北进来了，这客户就跟在屁股后面。“秦晋，你先把资料收着。”张小北说道。“凭什么就凭这个”秦晋举起了小信封。这纯粹是给这客户上眼药儿呢。“不是，你看这是jw张主任介绍过来的”张小北还没有说完，秦晋立刻又给他打断了。“张主任给你介绍的，又不是给我介绍的。”这一句话把张小北都给噎住了。“再说了，经营性公司，捞一票就走的买卖，连合作都谈不上，完全不符合客户既定的标准啊，这您是带头违反原则呢吧”刚才是噎住了，现在是噎死了。张小北这下子没话说了，领着这人出门了。“钱总啊，你看金副总裁交代这个事儿了，可能有些情况呢，他也不太清楚，这我们现在更倾向于跟直接使用企业合作。”“这个事情呢，您要是能想办法变通一下，就更好了。”张小北笑眯眯地说道。变通怎么变通难道劳子为了发个煤，还得建个化肥厂这客户郁闷了，但还是说了声“谢谢”，出门去了。第318章 秦晋还有后招儿“秦晋，可以啊，顶的挺硬啊”客户走了，张小北进来了。一听这话，就对秦晋的表现很满意。“其实也不是非得要顶他，这种客户，连谁是主体都没搞清楚，是不能放进来的。”“来了张口就是什么铁路局啊，什么煤承公司啊，好像金盛集团可以忽略一样。”“完全忘记了他是来金盛发煤，是要依靠金盛挣钱的。”“张总，您说这种把金盛都不放在眼里的客户，能谈得上合作吗客户是什么，不敢说战略合作，不敢说忠诚，最起码尊敬得有一点儿吧”哦，张小北倒是没有往这方面多想，看来这秦晋工作是很仔细的。当然，也是有依据的。这下子张小北也深刻地领会到了，这客户对金盛的忠诚度也是非常重要的。“客户审批表加上一条，客户进入之后，加上试准入阶段，连续三个月兑现计划，或者不作废合同，才算是真正的准入。”“因为三个月以内，我们肯定面临着价格调整和市场变动，完全可以考察一个客户在行情不好下的忠诚度，也可以考察一个客户在行情好的时候，他的资金实力。”“不要以为有了这张表，签了合同，就万事大吉了。”张小北接着说道。秦晋没有说话，而是竖起了一个大拇指。“不过我说秦晋啊，这可是金副总裁打过招呼的啊，你呢，也悠着点儿。”“制度金副总裁也知道啊，要不然就别定啊，定了就得执行啊，这点儿压力顶不住，还当个屁领导啊”这句话，说的够直白。而且，也完全在理。“我说秦晋，这要是人家再找一套下游直接企业的手续来，你不还得给人家办吗”是啊，张小北跟人家说了，要“变通”一下啊。你有没有化肥厂不要紧，最起码你拿个化肥厂的手续来啊可是来了，还是这人，你还怎么卡呢“我还就不信了，他拿也就拿个复印件吧，那下游企业能把证照原件都交给他”“那我一说他营业执照的年检不真实，需要和原件进行比照，他不照样歇菜吗”对啊，秦晋说的很有道理啊，老娘学经济的，这点常识还是有的。和事情无关，关键是这个人就有问题，老娘招儿多着呢。“那人家要真是把原件带过来呢”“带过来又能怎么办要签合同来金盛签，您要带走，对不起，合同概不外传，那编号的顺序和意思只有我知道。有本事，让他把人家公章合同章都带过来”窝尼玛，这小娘子可以啊，这后招儿一手一手的。“再不济了”秦晋说到这里，居然阴险地一笑。似乎憋着一个很坏很坏的点子。“您知道我为什么跟您要一间独立办公室吗”秦晋说这话的时候，都已经快憋不住自己的好笑劲儿了。“难道不是为了保存客户历史档案，做数据分析”是啊，以前是这么说的啊没错啊可是看这丫头这一脸坏笑的模样，好像另有企图啊。“我就说他t戏我，再加上两嗓子尖叫，你看看到时候丢人的是谁”“哈哈哈哈”秦晋说到这里，一点儿也不掩饰，居然觉得十分有意思，还大笑起来。这话听的张小北赶快后退了两步，这招儿毒啊任是谁，都没脸再待在这里了吧“我不是不办，要办就办对了。”秦晋说着，还撅起了小嘴。“得了，秦晋，我怕你，我赶快走”张小北笑着，就往外头撤。这娘们，真狠，居然连这种损招儿都想得出来。不过，好像秦晋的职业经历，干这些事儿，从来就不觉得有什么。出了门儿，张小北又退回来一步，拉这门把手说道：“秦晋，这以后劳子要来你这办公室说话，是不是开着门儿比较合适啊”对啊，你别时间长了，传出什么闲话，就不好听了。“放心吧，吃不了你”秦晋看着张小北“落荒而逃”的模样，得意地说道。知道这是张小北跟她闹着玩儿呢。当然，也对自己这位“伯乐”是有感激之情的。秦晋不在乎职位，但却很在乎位置，因为做事情必须要有一个合适的位置。她这个位置，张小北跟他讲过，那可是所有发运关系开始的第一道岗啊，她要是卡不好，那剩下的工作可就全都乱套了。而且，明明白白地告诉过秦晋，这就是个得罪人的活儿。还问过秦晋自己的意见，能不能胜任的了。秦晋说你放心吧，别的本事我不会，跟我胡搅蛮缠，谁都不是个儿。至今为止，我在“胡搅蛮缠”界一直居第二。张小北还纳闷了，说第一是谁，秦晋笑着说：“是你啊，张总”这个时候，张小北和秦晋分坐在自己的办公室，不约而同地回想起了这段对话。也不约而同地笑了。张小北觉得自己选对人了，你要弄个男的，脸皮儿再薄一点，哪来的这种本事当然要是个女的，也不是谁都行。你要欧阳干这个事儿，就一句话，不行就是不行那是硬干，没有秦晋的套路深。再说了，秦晋看似在胡搅蛮缠，但是心里是有标准的，对客户的管理实施是把控到位的。只是，这乱七八糟的关系，逼得你不难缠都不行。秦晋觉得，这才是企业管理的实战，跟人玩儿脑筋，动心思，看似荒唐无礼的表面之下，是一种对于企业负责的精神。做事，是需要付出的。不过，自己愿意，也乐在其中。当然了，你要是来个好企业，企业规模中上，产品结构合理，客户代表彬彬有礼，我秦晋疯了，跟人家找事儿呢这种客户，就不用人家自己着急，不用人家给我掏信封，我秦晋还着急给人家跑腿儿呢什么人怎么待，什么馒头什么菜，我秦晋要是没这点逼数，敢接你张小北这个军令状吗第319章 海外上市宣布了不过张小北在办公室乐完了之后，又开始惆怅了。是啊，一口气赶跑了五位女将，不管谁在中间担了多少事儿，问题最终解决了。但是解决问题的同时，一定要追根溯源，一定要找到问题的根本。