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张小北想着，回到了自己的办公室。对了，以前说过，去见这个客户的时候，给老钱领上“老熟人”呢这秦晋本来还想留在销售分公司的，可是当时那刘白水一闹腾，稀里哗啦一下子弄走了三个人。计算机男去搞网络防护了；小说男去搞报纸了。秦晋呢，一下子也去董事局秘书处了。哎，这嫁衣给做的，也是没谁了。“秦晋，忙不忙”张小北给秦晋现在打电话就随意了，话说也算是“伯乐”了么。“忙，一堆乱七八糟的事儿，不过头儿，你的事儿比谁的事儿都重要，说吧，有什么安排”秦晋笑着说道，听起来很是在状态。“上次那姓钱的来了，我想带你去见见。”“先别说不去，这次是让你去长脸呢”“这次姓钱的可以，直接把厂家的人给带来了，上市公司，化肥行业全国多少强呢”张小北叫秦晋，一是这秦晋会调节气氛，二是有她跟老钱之前的误会。三呢，主要是想了解一下公司海外上市工作启动的进展。嗯，海外上市现在是大活儿，自己得根据这项工作的开展，来具体推动销售分公司的活儿。话说这假期完了，就是五月上旬了。现在那几个奇葩也在当前岗位上干了快一个月了。计划单列的工作也该拿下来了。“行啊，姓钱的这么长脸，我秦晋自然没话说，去，必须去”呵呵，爽快人。张小北跟钱总约好了，是28号中午的11点，在海富国际大酒店。话说这几年煤炭形势好，滨州的服务行业也是火的很，这大酒店跟会所是开了一家又一家。这海富国际大酒店，就更高了一个档次，听说是hk的人开的，超五星级。正好是星期六，张小北在家里接到秦晋的电话，说是已经来了，在酒店大厅呢。张小北也跟岳楠栖说了一声，就出门了。岳楠栖根本没吱声。人家顾不上，在书房读经书呢。到了也就10点50的样子，钱总又打来电话，说是遇见秦晋了，两人聊的挺好。张小北说我到门口了。一行三人进了电梯，到了包间，这人家厂家的老总也等在里面。见了面，自然是一阵寒暄。然后落座。当然不是落的吃饭的座，是谈事情的座。套间嘛，外面谈事儿，里面吃饭。超五星，也就那么个样子，多个游泳池，多个超豪华健身房，装修的更牛笔一点，服务态度更好一点。其他的，没啥。话说“北爷”现在啥没见过，可不是当初，见了个比狗头还大的烟灰缸，就惊讶的不要不要的。“张总，这是我们杜总，是润丰化工集团的销售副总兼董事会秘书。”钱总谦虚地介绍到。“杜总，这位是金盛能源集团销售分公司的张总。”嗯，介绍的同样谦虚。不过，张小北很年轻，但是人家杜总大约就有40多岁了，看起来很沉稳。倒是人家级别高，还先伸出手来了：“你好啊，张总，我们这也算是供需直接见面了。”“杜总有感而发，是我们双方共同的心声啊，我们坐下聊。”张小北年纪小，但场面见多了。这种场合，也镇得住。“这位是我们董事局秘书处的秦副处长，之前在销售分公司，和钱总之前呢，也有过一些小误会，今天他们已经化解了，我也是专程带她来的。”“另外，我们秦副处长可是牛筋大学的高材生啊”哎这个比装的好，看看我们的人才水平，对不对“哎呀，女中豪杰，了不起啊”把个杜总感叹的，“看来报纸上说的金盛集团，是真实情况啊”“嗯，杜总，我们的客户战略已经上升到发展战略的高度，对客户的需求和要求也是越来越高，毕竟要考虑的是长期的战略性合作。”“之所以带她来，还有一个目的，这个工作由她直接向董事局汇报，战略客户我们要上董事局汇报讨论的。”“当然了，我们这次见面，就是个非正式的交谈，有什么需求您大可以说。一旦形成战略合作，那双方老板都要见见面。”张小北真诚地说道。杜总听完，直接从包里掏出几分资料：“那这样，我把我们的需求和发展以及目前的情况简单说一下，这资料上都有，回去呢，秦处长可以慢慢看。”说完，直接递过来五份资料。怕不够啊，这资料人家还要再往上递交几份，也说不来的。“我们润丰化也是一家改制企业，是在上世纪70年代成立的三家县有化肥厂的基础上改制而来的，现在主要有化工装备制造、尿素、甲醇、药业、国际贸易几大板块。”嗯，和金盛一样，是改制企业，这个是共同点。“主要产品呢，尿素150万吨，玉米淀粉10万吨、乌洛托品5万吨，葡萄糖2万吨，硬脂酸2万吨，甘油3000吨，甲醇30万吨。享有自主进出口权，自主销售。”杜总这是主要介绍了润丰集团产品的规模情况。“我们的市场主要分为两大块，国内和国外市场，基本上对半开吧”“国外市场：主要销往加拿达、星条、古八、芭西、智立、俄锣斯等23个国家和地区。”“国内市场：唐省、豫省、冀省、青省、新区、台省、藏区等31个省市自治区，基本上覆盖了全国。”“以出口和内销基本对半的销售模式，产品竞争环境受国际市场影响较大，但销售渠道广阔。产品产能一直处于扩张状态。”我了个乖乖，看看人家这市场，人家这外贸做的，再看看我们金盛，三个字：没法比。第346章 海外上市的节奏“今年，我们的无烟煤需求量约110万吨；未来两年增能扩容后，年需求量可达200万吨。”“无烟煤主要采购区域为唐省滨州和豫省的焦州，没办法，贵省和宁厦距离太远。”“我们60的供应量主要来自你们滨州的滨煤集团和平峰集团，焦州地区10，每年的采购量我们都完不成啊”“我希望贵公司能够考虑一下，把我们纳入重点煤炭供应商之一。30的缺口，我们从市场上来回蹿腾，还不稳定。”“这个是企业发展的需求，也是我们应该做的工作啊”看看人家这需求量，那在金盛就能承包一个煤矿了，将来就是两个煤矿的产量啊不小了，最起码对于金盛集团来讲，真不是个小客户。就30吧，那一年也是三四十万吨的需求啊“这样，杜总，我们金盛呢，这两年也有煤炭增产的意愿，产能和规模也会进一步扩大。”“我现在所做的很重要的一项工作就是构建客户群体，我真心希望您这样的企业加入到我们的客户队伍当中。”“当然，回去之后我还会和公司的高层继续沟通，而且我有信心能把这个事情办成了。”嗯，张小北这是给杜总吃了一颗定心丸。“但是，钱总呢，是我们的领路人，我们一见面，把钱总扔一边儿了，这才是他最担心的地方。”“我打开天窗说亮话，我们的合作已经实现了正式见面，但是钱总作为您的供货商，我也想谈一下利润空间的事情。”“这不是替钱总说话，是觉得有个道义在里面。”“一吨给他25块钱，他既是您的供货商，又是我的采购商，就是负责资金运作的。”张小北这是替杜总说话呢啊，人家都一吨40，钱总一吨25，差不多减半了啊但是量上来了，钱总也不白干啊“这个事情，我现在就可以拍板，没有问题。”“其实，我们希望有钱总他们的加入，我们是到货结算，除非合作结束，我们立刻结清。”“他们对于我们来讲，可以缓解资金的使用量和占用量，也是我们的一种资源。”嗯，一下子就谈妥了。你钱总算算账啊，您来一个月搞上一列两列的，算40块钱的利润吧，30万，就这样子了。可是我一个月给你弄上个10列左右呢，4万多吨货，25块钱利润，那你的总体利润可就三倍还多了。怎么算不过来这个账一年一千多万呢但是供销两家人商量好了，你钱总不表个态“可以，完全没有问题，我现在就是有钱没地方放啊我也是跟一个朋友两个人搞，一个月两千万的运作资金没有问题。”两千万挣一百万，5的受益，比银行理财产品还高了，对不对还有保障。所以，张小北为什么算了个25块钱，那都是有根据的。太低了，没法儿干，也显得自己不厚道。可是5，你润丰集团从银行贷款，那不得8吗你结余了多少资金而且逢年过节的，是吧，还看望看望你。平时呢，也孝敬孝敬你。可以了，完全可以做。所以啊，张小北要是没有自己发煤的经验，你说这个事情能谈成吗谈个屁吧这一下子，三方都很开心，都得到了自己想要的东西，多好啊所以呢，抓住要点，事情谈起来，简单的很。可是，说的这么简单，也谈了一个多小时呢。正好也就到了饭点儿了，开饭吧饭菜上了桌，大家相互碰了几杯酒，就又打开话匣子了。杜总说你们单位没有考虑过上市的路子吗张小北说，应该有这个意思，但是这个您问我，就不好使了，这得秦副处长告诉您。得了，秦晋没有白来，总算找到说话的机会了。所以呢，也就一边吃，一边说。毕竟这是商务场合，不是娱乐场合，那种敞开喝的场子。所以，总有话题冒出来。“目前呢，我们的海外上市工作，正处于筹备启动阶段。”“去年，我们已经同美琳证券、瑞银第一波世顿等著名投行进行了接触。”“与此同时，到hk、星条国、加拿大进行考察，研究海外上市企业的标准，学习海外上市的运作规程，并制定了多种上市方案。”“现在的工作，主要是两方面。”“第一，我公司按照现代企业制度要求和上市公司标准，进行大力整改，积极规范内管部管理，改进不足。”“就像和您现在的见面，构建客户构架的问题，也是在整改范畴之中的。”“换句话，也就是说，您现在是帮助我们海外上市呢”哎呦呦，这小话儿说的，多让人爱听啊“第二个方面，我们在积极进行再次的身份转换，也就是转变为外商投资企业。”“目前，我们已经成立了一家离岸公司，公司名字和地址暂时不方便透露，涉及商业机密。”“当前此公司实到资本金3000万美元，无负债。现有总资产为3000万美元，全部投资于境内煤炭项目，后续时间，此公司还将继续加大资金投入。”“该公司收购金盛集团大部分股权交易现已到位3000万美元，尚有5000万美元将在6月份左右到位。”“待全部资金到位后，将完成此次大部分股权的收购。收购比例，一样保密。”对了，该保密一定要保密，但是钱数儿，那是实力，你不说那也没人相信啊“现在，除了一些证照手续的问题之外，集团内部已经不存在什么阻碍，我们呢，也准备在收购完成以后，向市zf提交关于将金盛集团列入唐省海外上市企业后选名单的申请。”“最后等待省市两级zf批准以后，正式启动该项工作。”呵呵，看来这丫头在董事局秘书处这段时间没有白干啊，这小逻辑，这小记忆力，这小淡定劲儿，怎么看怎么顺眼行啊我张小北没看走眼。第347章 首府，小娅，孩子“行啊，大手笔啊佩服”杜总说着，还竖起了大拇指，“一个立志扎根农村的企业，能有这样的眼光和战略，的确让人佩服。”“其实我们已经居于人后了，杜总。”张小北这下接住了杜总的话。“一样是在农村，一样是在农民文化的汪洋大海之中，离我们不远的一个村子，已经组建了集团。”“对了，那个村子很有名啊，著名的5a旅游景点，kx王朝就是在那拍的。”“但是，人家现在也已经发展成含煤炭运输、旅游酒店、新兴能源、地产建筑、食品药业综合一体化的企业集团了。”“所以，思路决定出路啊”“现在那个村子，在qg小康村的排名，都在前十”是啊，农村有农村的产业资源，毕竟我们延续了几年前的农业文明，一些基础性资源还真的就在农村才有。“现在他们的股权构成是村委会占股60，个人股份占40，产权也发生了变化。”“所以说，引来的看似只是资本，其实是一种思想，一种思维。”“没有开放的精神，是很难做成一个企业。”“现在全国上下的各行各业都在进行产权制度改革，但是煤炭行业起步是最晚的。”