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划都在省煤炭销售办公室进行输机，然后将数据传送到铁路局。”“补充计划，一般是在每个月的10号之前，完成输机。”“我个人的想法是，在3号，将6月份的补充计划和7月份的正式计划，全部进行输机操作。”“然后等到补充计划15号以后的查定，26号以后下个月正式计划的查定。”“这才意味这计划单列工作正式全面完成了，那才是我们该吃饭庆祝的时候。”张小北的意思是，不见兔子不撒鹰啊，你虽然拿到了钥匙，可是门儿还没打开呢。这打开门，把“宝贝”拿到手，这才算是完成了任务啊。“人的事情，咱们先按下不说，实在不行，我直接干都行。”“但是，因为要提报计划，就涉及到了计划汇总问题。”“现在是各自为政，你要是把计划都收回来，矿上估计是不同意的多。”“销售分公司和矿上是平级单位，需要领导出面进行协调。”“当然，即使协调会开了，矿长们明面上也答应了，但私下的小动作肯定不会少，哪里能那么利利索索地给你交权呢。”“话说谁找矿长报个计划，你处长是敢不给报是怎么滴”“但是一旦交出来以后呢，你管不着了，谁还听你的啊，销售处的人表面上给你面子，叫你一声矿长。”“实际上这销售处也就成了分公司的装卸车间了，他没权了啊”“你矿长有事儿，得跟销售分公司说，这多尴尬呢。”“以前虎里虎气地打个电话，给谁谁谁报一列计划，我一会儿让他去找你。”“现在呢，哎呀，经总啊，你看有这么个事儿，有个老朋友啊，想做一列计划，您给费费心，帮帮忙”“我艹，这么掉价儿的事儿，不爽啊”“所以，肯定还得摩擦一段时间。”“最主要一点，销售处的人事关系，可是还在矿上呢，并不在我们销售分公司啊。”“所以，现在的重中之重，是要把人事关系捋顺了。”“以后在安全生产方面，销售处接受矿上的统一调度和管理，但是业务和人事，得拿回来。”“要不然，处长们干这个事儿也是心惊胆战的。”但张小北说到这里，又想了想：“不行，人事关系极度敏感，也可以放放再说，但收回业务，已经不能再等了。”张小北这是从大到小，一层一层地给经六福把事情给说明白了。第一步，收回计划权；第二步，才是汇总提报计划；第三步，也就是最后，连人带抢一并收回来。这还以为提报一下就完事儿了呢，没想到还有这么多工作要干。貌似这时间，似乎也不太够用啊。现在是5月17日，月底之前，你得把汇总计划全部完成了啊。要不然，这金盛集团半年的工作总结，你让怎么写啊。啊，计划单列了，但是还没有开始提报计划金永成的面子呢打脸不打所以说，这个事儿，且没有完呢，任务还重着呢。这也就是张小北为什么顾不上休息，要马不停蹄赶回来的原因。第375章 内部对弈要开始“兄弟，这个事情似乎就你我两个人，干不成吧”经六福一听，这尼玛事儿大了。“所以说啊，找你来商量来了。外边的事情，我是搞完了，这内部的事情，你就得多费费心了。”张小北干脆一推六二五，得了，经哥，台子搭好了，您唱戏呗经六福这个时候有担子了，不是每天叫唤着还要发光发热吗您给发发看啊老经听了之后，抄起电话，就给金副总裁打了过去：“金副总裁，张小北回来了，现在要商量商量下一步的工作，事情比较多，也比较大，还比较急，看您有时间的话，需要当面跟您请示一下。”“你们先商量，拿出个方案来，晚上下了班，你们先吃饭，完了我们三个人碰一下。”金副总裁看来早做好准备了。白天忙化肥厂的事儿，这晚上才有时间处理销售分公司的事情。也是够忙的了。“兄弟，皮球踢回来了，你出主意，我给你当马前卒。”经六福信誓旦旦地说道。如果不是手机太贵，他得“啪”地一声往桌子上拍一下，表示自己的决心。“好，经哥，咱先商量，商量好了，我形成文字，然后看金副总裁的意见。”张小北说道。“这都是球毛，说重点。”对啊，你得说怎么干啊“第一步就是开这个协调会，这个协调会，金副总裁都不能主持，得总裁来，提升高度，这是集团行为，不属于销售行为。”“同意，继续。”“第二步，领头羊的问题。我既是柳沟煤矿的销售处长，又是销售分公司的副总，这个领头羊非我莫属，我先来。但是不能着急。”“第三步，金总裁开完会了，你得先去三个专线矿再走一圈儿，说实话，你资格也不行。”“但你是老油条了，这些矿长知道你不好惹，但肯定走一圈儿是对的。你的任务就是简单走一圈儿，别带什么目的。”“第四步，金副总裁出面，带上你，再去各矿走上一圈儿，以安抚为主，架子要低，这是求着人家支持工作呢，让人家顺气儿。”“下一步，就是你每天给这些销售处的处长打电话，让他们报计划，不报就给我骂，往死里骂，但是一定不要说把人家撸了这类的话。”“这样容易引起反感，本身就不想交权。”“但是挨骂没关系，得树立权威。尤其，你得多骂我，我还得在外人面前，让别人多听，看看我有多受难为。”“这样，我就有理由去找矿长了。”“最后，经哥，还是得你出面，就挨个儿坐在销售处的办公室，盯着他们，逼着他们，给你把表交了，或者说是你主动去收了。”“这个叫先礼后兵，咱礼不亏。再说了，事情已经推到这一步了。”“当然，突破口肯定是在我这儿，我先找矿长，完后跟矿长说实在定不住了，矿长能把我怎么样，骂我一顿吧”“就骂完我，我也不搭理他，特么的，半年董事局会议以后，我就拜拜了，彻底回来分公司了。”“话说，这是我作为处长，跟矿长干的最后一票了，无所谓。”“我带了头儿，把表都给了你了，你就拿上我给你提报的计划表，去其他两个矿的销售处，老办法，坐在那里死等。”“他们肯定要躲，但是销售处长是双重管理，这个前提还是好的。请假或者出差，那是双重请假制度，矿上同意了，销售分公司同意了，他才能走。这点逼数他们有。”“咱也用不着吓唬他，躲上一天还行，他能躲到月底”“他要不出面，你就白天晚上坐在他办公室，住在他办公室，死等。”“别人家白天不去，晚上在，你也不能说人家长时间离岗。”“但要是白天晚上都不见面，他自己心里就有点逼数了。”“这是个得罪人的活儿，非得你冲在前面，我没有那个本事，谁特么也不尿我。”“但是这从矿长到处长，肯定是让你得罪光了。”“怎么样，干不干”张小北说道这里，眼神坚定地看向了经六福。好处坏处都摆在你眼前，自己挑。“先礼后兵，没毛病。干”“好，我们说后续的问题。”“这貌似把计划表收回来了，这是一个月的，下个月，我们还这么干，连续干上三个月过来，大家也就认了这个事儿了。”“贼船这个东西，上了他就下不来了。”“还有，矿长还会给我们出难题，这个难题的意思呢，是让你销售分公司知道人家的厉害。”“生产系统全指望矿长呢，金总裁都说不得嘴。”“所以呢，人家的办法是，在你销售旺季，不给你产货，在你销售淡季，拼命给你出货。”“你销售分公司不是能吗来啊，干啊你计划单列了，把煤卖干净了啊，有本事别往场上存货啊”“还有，眼下的事情，你车皮来了，不给你产货，你款项连接不上的时候，硬给你产。”“人家的任务考核是按月考核，又不是按天，每个月给你捣上两天蛋，就够你受的了。”“但这个时候，我们得忍住，死活不吭气儿。”“这个孙子，我们得装好，让他自己玩儿，玩儿的没脾气了，也就解放了。”“话说了，这矿长每年聘任一次，他就玩儿上半年，12月份他还敢捣蛋想不想干了他不知道董事局会议决定轮岗的事情吗”“这六个矿的矿长轮换一次，马上就没你的什么事儿了。”“再加上自己也玩儿的没劲了，慢慢地也就变好了。”我去，张小北这货，居然把这个事情都想到年底去了，够长远。当然了，这就不是一票能干成的买卖。“对了，刚才有一个问题遗漏了，那就是财务部的配合问题。”“这个还是金总裁要再召开一次财务系统协调会，以后的销售预付款，全部交由公司财务部来掌控，矿上的财务科以后就是个记账功能。”“所以，这是同时要把矿上的财务管理权和销售管理权，同时拿回来。”第376章 我去，这就开始了“销售带动了财务的统一管理，财务也得配合销售部搞好统一管理，相辅相成的。”“财务系统的统一管理，就从销售业务的预付款开始。接下来，会一步一步都收回来。”“计划提报刚开始，还得多一道手续，当然，也就执行这么一次。”“计划汇总上来之后，通知客户往财务部交预付款，见到预付款的收据，我们再提报计划。”“这样可以同时解决两个问题，第一，到时候，矿上难为我们，难为不住，我有钱，你有货，给我装就好了。”“第二，客户们也一下子全部统回来了，还能进行筛选，不交钱的，这个月就没你什么事儿了。”“再不济，你老经，我张小北，还搜罗不来几个客户了想来发煤交钱的人多的去了”“嗯我能想到的暂时就这么多，经哥你有没有什么意见了”张小北现在会“尊敬”老经了，这说完了还问问老经，你有什么意见。老经想了想，说道：“嗯，确实是个得罪人的活儿，我怎么感觉我有点儿吓唬人的意思呢”张小北笑了笑：“哥哥啊，就住到矿上要计划表这个事儿，除了你，谁也干不出来啊”“而且，你这叫坚决执行集团决定，无可厚非啊”“再说了，别人对你的定位，你就干这个事情是行家里手，你干这个，别说我没意见，估计那些矿长们都在心里能默认了。”是的，老经内定的“烈士”已经开始冲锋了。等老经冲上这么一阵儿，估计也快到了退休的年龄了，再加上矿长们销售处长们对老经一大堆意见，老经就可以在一片“告状”声中内退了。其实，也就是“牺牲”了。话说，人老经都内退了，你们还追究个什么呀追究。反正事情也办完了，矿长们一看老经也下台了，这口气也就出来了。张小北多会做人呢，上来第一件事，那肯定是先卖好，这三个矿的矿长，张小北会挨个儿再打一次电话。你看，兄弟这刚刚接手老经的工作，您得支持工作啊。另外，您这里有什么事儿，可记得跟小兄弟说一声啊，我一定给您办利索了。这不是这口气就更顺了么。虽然以后小摩擦还会有，但经过一段时间以后，也就基本上消气儿了。这个事情就办成铁一般的事实了。当然了，这也不是坑人家老经，而是这是老经的使命，老经自己也清楚。这在集团公司出面干了这么大一票，以后就是内退了吧，真要是来集团公司办个什么事儿，您放心，都给面子啊就别人不办，金永成和金永利也得办啊。所以，老经也不亏。“行啊，你想的挺周全，咱们晚上就这么跟金副总裁汇报，另外张小北，人手问题，你说了半天，可没有说解决方案啊。”对啊，你小子不是缺兵吗“这个事情，得看集团公司和金副总裁的意见了。”“实在不行，我就给欧阳打打下手，话说计划第一次提报，我得全程跟进，包括站务，我也熟悉，人头儿也熟。”“无非是累一点而已。不过，你经哥都做出这么牺牲了，我苦点儿累点儿的都不算什么。”嗯，张小北说的也在理，这也是张小北一贯的工作作风。你自己都不懂业务，将来怎么指导下面人的业务呢就是，无非是累一点儿，现在自己就是想累一点儿，才能不去想岳楠栖的事情。虽然说经过几位“导师”的开导，已经想开了。但是事情始终是在哪里悬着的。最好的办法，就是顺其自然，让它自由地发展下去，不打扰，不干涉。但是自己必须忙起来，这样才能度过这一段最难熬的岁月。不是没人吗自己干就好了。再说了，到了6月份，再把秦晋调回来，又能增加一名人手。