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试，换了你，那还不是分分钟的事儿如果所料不错，总裁第一句话应该是：昨天财务已经开过会了，达成了统一意见什么的。明摆着的，已经有人这么干了，你们也得跟上。可是为什么打压副矿长呢理由就在于，要保护销售上这些处长们，包括张小北。把副矿长们召集起来，回去就是副矿长们跟矿长交代了。副矿长去开会了，这汇报工作，还有你个小处长什么事儿这样呢，就避免造成这些销售处长的损伤，话说铁路计划刚刚单列，销售队伍可是需要稳定的。要不然军心不稳的，来个不安全因素什么的，那可去求了。所以，副矿长们，你们来，任务交给你们，你们回去跟矿长协调。劳子销售上的队伍，可是宝贝着呢。另外还有，年前不是轮岗吗矿长们和副矿长们也都是新班子，也才磨合了半年，有些事情也没有那么难开口。甚至有些副矿长还计划把矿长顶了，自己干呢。顶起来更好，就希望你们顶起来呢。就在胡思乱想的时候，金永成开口了。他先是用右手的中指和食指敲了敲桌子，“咚咚”两声：“各位，昨天呢，财务上开了个会，已经达成了初步统一意见”“噗”张小北真想一口老血喷万丈金总裁，您落入俗套了，被我张小北猜准了啊第379章 金总裁的高招儿“以后的销售预付款，就由集团财务统一收取了。”“但是销售工作的思路也得跟上，人家都收预付款了，集团铁路计划也单列了，你还去外边批计划，是不是有点儿说不过去了”“所以啊，今天开这个会的意思，其实也很简单，你们不要有过多的思想压力。”“咱们自己计划单列了，一分钱不收你的，而且再不用你们再求爷爷告奶奶了。”“再说了，给谁提报，不给谁提报，还不是你们说了算只不过是换了一个计划渠道而已。”“回去跟矿长们说清楚了，这就不是个什么事儿，别一天天起来小心眼儿比大主意还多。”“另外啊，我再说一下，现在呢，铁路计划已经单列了，我们可以自主铁路销售了，但是公路上还没有，中间还没有煤承公司一道岗。”“而且公路上呢，现在也没有什么好的解决办法。”“你们看有些情况会不会发生啊，就是铁路计划单列了，中间没有煤承公司的经销差价了，80块钱是肯定省下了。”“而公路方面，煤承公司一吨还收着120，这一颠一倒，一吨煤的成本可就差200块钱了。”“是不是就是说，以后很多客户，即使是短距离以内的，也想通过铁路进行发运了呢”“另外，从公司成立至今，一直执行的是公铁两路同价，不能实现价格差异化，这也是集团成立之初，集团和矿上共同达成的销售方针，这个暂时是变不了的。”“所以咱也不能铁路涨涨价，公路掉掉价，要不然咱们跟董事局也没有办法交代。”“基于这个考虑呢，集团是这么想的。一旦出现这种情况，那就先组织公路销售矿将产品上站到咱们自己的站台，进行统一销售。”“当然了，你们大可以下去搜集公路客户，只要人家愿意来发，你们尽管把客户名单报过来，销售分公司抓紧给人家签合同。”“还有，我再补充一下刚才铁路上的情况。”“现在马上就进入销售淡季了，每年的68月份，是煤炭销售的传统淡季，这个时候气候炎热，很多厂家都要进行检修，需求量不大。”“铁路上估计也要面临着客户不足的情况，一旦遇到这个情况，和公路上一样，大家一起想办法。”“如果上站还缓解不了运输压力要求，而且公路发运客户数量急剧减少，咱们就发动广大职工寻求公路发运客户。”“谁来，我们都给人家签合同。”“其实也就是说两句话：第一，铁路计划提报以矿上的要求为准，矿上让给谁提，销售分公司就给谁提。”“第二，公路运输也还是以矿上为主，遇到困难，集团也好，分公司也好，广大职工，一起帮助矿上想办法。”“但是一点啊，公路上的预付款也得交到公司了，一个集团执行两套制度，这是怎么也说不过去的事情。”“怎么样，有没有什么不同意见”金永成说完，点了一根烟，让在座的各位副矿长们发表“不同意见。”直接说的就是“不同意见”，你们特么想好了再说啊。张小北听到这里，心里暗笑了一下，金总裁，您这是欺负这些副矿长们呢啊铁路计划以矿上报的为准，这话说的，多虎气啊，是不是你矿上什么损失都没有啊，表面来看，就是换了个计划渠道啊可其实呢到了张小北这里，第一，客户准入就给你卡住了；第二，批计划的时候，我一次就不提那么多，总得卡下来一部分。这就给客户释放了很多信号，跟特么工程供应商的套路是一样的，以后矿上慢慢说了就不算了。人家给你批计划，然后矿上还说了算哪那么多便宜事儿。这不是吗金总裁说了，马上淡季要来了，客户数量减少那是肯定的，但你矿上的人每天就是坐在家里等客户，那能等来吗像张小北这种的，本来就特么自己发煤，手里本身就有客户资源的，只要消息一出去，那是一传十，十传百，客户很快就集中起来了。还什么让广大职工来寻找客户，你找来的就符合集团的客户标准所以，都是一些“漂亮话”，中听不中用。不过，这个计划单列的时间点，貌似也拿捏的挺好，在煤炭销售淡季的时候，计划单列了。这就为集团争取和植入客户，取得了“天时”之机。嗯，就总裁在会上说的这些话，你副矿长回去跟矿长有样说样，原本照搬，没问题。矿长看起来是什么都管，但是市场方面，销售方面，真正能懂多少他们只知道客户多了卡一卡，没客户了跟集团说，就这两招。人家的依仗还是生产和安全。嗯，不过不能否认，总裁对煤炭市场和金盛集团的销售规律，把握还是很到位的。说的也都是一些实际情况，还有即将出现的销售困难。另外张小北没想到的是，总裁居然连带公路上的问题也捎带到了。你没客户，就不能怪集团帮你找客户了吧，以前你们也不是没有求救过集团销售分公司。所以，金总裁说的，都是发生过的情况，不框外，是值得你们虚心接受的。“总裁，这个其实听起来也没有多大的变动，最大的变动就是计划渠道变了一下，剩下的运作模式，跟以前也差不多。”嗯哼，这是有人表态了，还不属于“不同意见”，属于基本赞同。说这个话的是三和煤矿的销售副矿长。这个人还算是个比较老实的人，脑子里弯弯绕不多，改制以前，是给矿长开车的。司机出身当干部，在金盛不算新闻，算正常情况。说起来是销售副矿长，最多也算是个“销售现场副矿长”，知道怎么装车发货，市场方面，三个字：去求吧哎呀，看看这个“轮岗”的效果多好，就找了几个不怎么懂销售的来干，你才能挑不出毛病来。运筹帷幄，提早部署，这一招儿张小北算是长见识了。第380章 金盛，还很脆弱“哦，这是三和煤矿的意见，那么其他煤矿呢”金总裁听到这里，环视了一圈儿。意思很简单，有人表态了，你们还磨叽什么难道让劳子挨个儿点名不成当然了，口子已经被撕开了，这个就好办了，谁再顶着，就是当面对着干了。所以接下来一个个地就发表意见了。大致意思和三和煤矿的副矿长意见差不多，都属于基本同意类型的。当然了，其实这个口子也是提前布置好的，这个三和煤矿的副矿长，那也是年前借助“轮岗”的机会，金永成安插进去的。要的就是关键时候出来力挺一下，上任以前都谈过话的。昨天晚上也做好布置了。其实啊，满满的都是套路。可是，要是没有这套路，你说这会怎么往下开要是金总裁说完话，没有出来认同，那不是要多尴尬有多尴尬。不过张小北也看出来了，这货说完这句话以后，似乎有点儿完成任务的感觉，也有点私下汇报工作等待领导首肯的意思。那一般副矿长，见了金总裁，不管实际上怎么样，表面上那都得是毕恭毕敬的啊。所以张小北这个时候也看出来了，这个货就是个“托儿”。金总裁是真怕没有这个“托儿”，这个会开不成功呢啊依然是套路，一环扣着一环的套路。“行啊，今天的会议开的挺成功，大家基本形成了统一意见，尤其是各矿的副矿长啊，能够和集团站在统一高度，思维意识很是超前，是非常值得肯定的。”金总裁说道。得，这一句话说的好，这些副矿长们直接成了和总裁穿一条裤子的人了，调子给你定死了，回去你敢瞎说什么“行啊，鉴于这次会议的重要性，会议纪要已经当场形成了，现在与会人员进行签字认可，会后周睿立刻复印，让大家带回去，给矿长们过过目。”嗯，你们听明白了，自己已经签字画押了，矿长们就是“过过目”就完了，有意见没意见的不说，这个事情就已经拍板了。哎呦，当领导真好啊，看看这虎气劲儿。周睿听到这里，便直接站起身来，拿起会议纪要，先让金永成签了字。牛逼，这金总裁都当场签了字了，你们不签一个试试接下来就是金永利，经六福，然后是副矿长们。张小北排在处长的第一位，然后是其他的销售处长。不错，顺序安排的挺到位，一看就是真秘书。看到一个个签完字儿，又等着周睿复印了几份回来，给每个矿带了一份，金永成来了一嗓子：散会。说的是散会，但是金永成也就是站了起来，让大家先走。等各矿的副矿长和处长们一个个地出去了，金永成一屁股又坐下了。这家伙有意思啊，总裁一屁股坐下了，那你副总裁和分公司的人还敢走这不是，金永利、经六福、张小北也跟着坐下了。“行啊，销售分公司就你们这几只小猫，干的事情是真不小啊很漂亮。公司的管理工作下一步肯定会上一个新的台阶。”“今天呢，把你们几个留下，我还是有几句话想说，表扬的话，我就不想多说了，成绩都在这里摆着，我想说的是我们目前和今后还存在的很多困难，你们还有更多的事情要做。”“集团从成立到现在已经五年了，在我本人看来，也只是把几个煤矿，还有什么化肥厂什么的进行了初步联合，组织还非常的松散，很多深层次的管理问题还没有去触及。”“从去年开始，集团在内部管理和体制建设上做了很多工作，尤其是矿级班子建设上大胆突破，实行了“轮岗”，基本实现了年轻化；管理层整体观念也有不同程度的更新。”“金盛在龙海县是一个新生事物，很多做法都是前所未有的，而且一直在学习一些最新的管理理念和方法，以适应形势的变化和要求。”“为什么要这么干呢因为社会每天都在发生着日新月异的变化，形势很喜人，但同时也非常逼人，我们不前进，不发展，很可能下一秒就会遇到生存危机。金盛，还很脆弱。”“现在，我们说几个销售上有关的问题。”“第一个就是市场随时会发生变化。现在大家都在疯狂地扩张，结果是供求关系改变导致价格下降，利润下滑，如果不提高市场开发能力，市场变化时就不能抗御风险。”“目前的市场很好，掩盖了许多内部管理矛盾，但当市场反转时，这些矛盾就会暴露出来，尤其是成本将成为公司的致命伤。”“第二个是销售带来的成本增高。现在铁路销售成本降下来了，计划单列了，你们功不可没，但是公路呢还有经销差价、还有出省费，一吨一百多，这个可是摊在我们成本里的。”“国有大矿人家没有这些成本投入，私人或者乡镇小煤矿人家不管什么工人工资，技术先进，那是拼命克扣，成本也低，就我们夹在中间，很难受。”“第三个，后续资源问题。现在我们整合的这六座煤矿，服务年限超过20年的基本没有，没有资源了，你们怎么卖煤集团哪来的收入”“资源是我们的命根子，资源储备是金盛发展的软肋，没有资源，发展就无从谈起。”“第四个，思想的解放程度依然是个大问题。有制度不执行，推诿扯皮，安于现状，相互内耗，导致隐性成本不断上升。”“有真本事的人才不多，富裕的闲人却还是不少，这个问题怎么解决。”“所以啊，你们肩上的担子还很重，发掘客户，建立客户体系，公路销售的成本也得降下来，业务有没有拓展的可能，这些都是摆在眼前的事情。”