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基金，以取代以前的能源基地管理基金。”“这个基金呢，已经经过gw院审批，财政b也即将下达，消息是可靠的。”“随之而来的，是票据与缴纳金额要对等。”“无烟煤这一块儿，根据矿井级别，基础费率是18元吨，120万吨以上的矿井征缴系数是1，也就是说以后你们每卖一吨煤，要给省财政缴纳18块钱。”“这个费用的管理归口在地税部门，换句话说，不缴就是偷税漏税。”“另外，值得说的一点就是，这个基金的缴纳，是针对管理主体的，并不针对下属煤矿。因为只有主体才是唯一的纳税人。”“而且公路票据随车要走，没有这个票据，公路运输煤炭是出不了省界的。”“铁路上的基金征缴，是在发运完毕之后，要随发票一并开具给具体客户的。”“换句话说，各个煤矿是没有这个权力的，具体能够承办这个事情的，只有你们销售分公司。”“再换句话说，没有这个票据，这个煤就是非法的。”“所以呢，是国家政策倒逼金盛的销售系统管理再升级。”曲老师说完，扶了扶眼镜，看向了张小北。看来大家都心知肚明，经六福对待这些事情是理不清的。“曲老师，我是不是可以理解为，我们只要掌握了可持续发展基金的开具权力，就能把公路业务随之统回来了”张小北想了想，问道。“初步的考虑是这样。”曲老师也不避讳，毕竟就是来帮金总他们办事的。“我觉得这个想法不够成熟。”张小北当场就否定了。金永利一听就有点儿急了，可是曲老师却是接住了张小北的话：“哦你说说看。”“第一，这个票是随车走的，你能把办公地点设到集团公司”“第二，集团就一直是纳税人啊，连发票都控制不了客户的运作，一个小小的基金票据就能够做到吗”“所以，我认为这个事情还不算太成熟。”张小北可不管你那么多，这可不是给面子的事情，别工作开展了，不符合实际情况，达不到预期效果，那个时候更难看。“哦那你认为什么契机比较合适”曲老师明显是听进去了，不过很谦虚。“我也不知道什么契机比较合适。”张小北这是给人留着面子呢，别人弄不懂，你就能说对了“张小北，把你的洋屁放出来，少特么藏着掖着。”金永利明显知道张小北弄虚作假了。说完这句，金永利又对曲兆强说：“曲总，您别介意，这小子属陀螺的，你不抽他不好好给你转。”“我觉得，不用找什么契机，不用找什么借口，现在就光明正大地进驻并且开展工作，把目前这种管理的弊端明明白白地告诉大家。”“现在矿上的底线已经被我们碰的差不多了，根本不需要什么借口和理由。”“集团如果现在还畏首畏尾的，反而让人家笑话了。”第405章 知己知彼战不殆“金副总裁，曲总，咱们通过几近疯狂地试探，不客气地说，已经把人家弄了个遍体鳞伤了。”“现在是什么情况呢是人家已经把脑袋伸过来了，等着我们当刽子手砍头呢”“可是我们呢，靠这个小手段，是不是又相当于把刀缩回来了。”“如果还这样的话，那矿长们势必会卷土重来。”“这个时候拼的不是脑筋和技术，而是气势。”“原因有两个，还是我们之前提到的。”“第一，各级zf的不断发声，在舆论上已经把金盛推向了一个制高点，这个时候谁要是出来蹦跶，无疑是给自己找难受。”“他们的身份虽说特殊，那是对于我们，要是县里想收拾他们呢”“第二，刘白水的结局，刘董的做法也达到了理想的效果。”“现在刘白水的子女们，集团并没有因为他个人的行为进行打压，也没有追究刘白水的一些什么责任。”“但是刘白水的家庭现状，还有这几个子女在矿上的生存状态，那得需要多么厚的脸皮作为支撑才能波澜不惊啊。”“所以，现在整个氛围变了，有前车之鉴，有东风指路，再不明白就是脑子抽筋了。”“金副总裁，曲总，现在是不是我们大刀阔斧开干的时候因为这个时候他们的头低的最低。”“如果我们再拿个什么基金票据啊什么的当幌子，真是让人家小看咱们呢。”“这个时候，我们就是应该充分抛弃他们的感受，做我们想做的事情，就可以了。”张小北说完，点了一根烟。习惯性动作。刚点完烟，张小北就感觉自己有点儿尴尬了。金永利都没有抽烟，老经也忍着呢，三位老师也没有抽烟。也可能人家就不抽烟，金永利和老经才忍着呢。“抽吧。”金永利看出来了，自己也点了一根，缓解了一下张小北的尴尬，“曲老师，你觉得呢”“嗯，方向比手段看得更加重要，这年轻人很厉害啊。”“我去过很多企业，张副总这号的第一次见。”“对了，张副总，你觉得我们的工作该怎么展开呢”说实话，今天晚上就是来说这些事儿了，曲总似乎对张小北也发生了兴趣。“曲总，我觉得咨询公司进驻，第一件事就是什么也不干，就坐在办公室等消息就好了。”“放心，真正有想法的人，会通过各种渠道打探你们的消息，你们是来干什么来了”“你们从化肥厂一过来，不出三天，就把你们的目的和身份搞清楚了。”“这个时候是你们综合消息的时候，会有人通过各种渠道向你们的手机啊，邮箱啊发送消息，放心，闲不住。”“通过这一个星期，你们就会感受到有多少人期待变化，有多少人宁愿守旧。说白了吧，就是看看群众基础怎么样。”“第二步，您得先帮助我们把销售分公司的队伍建立起来。现在的队伍对比很明显，依然是各矿强势，而分公司弱势。”“没有队伍，我和老经两个人累成狗也干不了多大的事儿，而队伍与效率又密切相关。”“第三步，统一业务，这个得通过和煤承公司的较量，才能打开口子。”“客户以后分为两部分，一部分是矿上渠道的客户，一部分是集团渠道的客户，集团压根就不管你矿上的客户，有本事你自己玩儿。”“因为这样做，比较自然，有点水到渠成的意思。”“接下来，什么财务啊，采购供应工程啊，您就都可以慢慢展开了。”张小北明显对以后的工作没有想太多，也对，人家就是销售分公司的，手伸那么长干什么。“嗯，你的这个思路很值得我们借鉴，看来我们是有点过于畏首畏尾了。”“可是，张副总，为什么你能想到的，我们却有点儿感觉滞后了”曲总是搞管理的啊，能不问个究竟吗“曲总，在管理经验上，你们的确丰富。”“你们做过很多大企业，我也看过，都是一些大地方，大企业，人们的思想和思维意识都是比较先进的。”“再加上你们先进的管理手段，人们接受起来也容易。”“但是这片地方，说实话，以前都是贫困县级别的，不是跟上煤炭，可能谁也不会知道还有这么个地方。”“浓郁的农村文化和农民文化，是这里的主要特色。”“以前煤矿招工，不是实在没有办法的人，谁愿意来啊。那时候可是都觉得种地比下矿都强。”“可是这里以前的农业生产条件也并不好，人与人之前对于食物的抢夺也更加激烈。”“所以，之前我跟金副总裁提过四点当地农民文化的特色。”“知己知彼百战不殆，要改变，首先是要了解。而你们呢，首先没有农村的生活经验，第二对当地的特色了解的机会也比较少。”“所以，我们在思想上有一些出入，也是在所难免的。”嗯，张小北说的是大实话，也给曲总他们找到了一些台阶下。“厉害啊，金副总裁，就是把这小子放到一线城市搞管理，都是一把好手啊。”这个也算是曲总对张小北的肯定了吧。“所以，最终的最终，曲总，你们要帮助金盛建立起一套完整的企业文化来。”这是金永利说的。好吧，剩下的就不能再多说了，事情一步一步来，饭也要一口一口吃。你就是再着急，也不能就住开水锅吃面不是。所以接下来大家也是简单碰了几杯酒，聊了一些其他的，便结束了这次会面。不过在吃完饭出门的时候，金永利在张小北的肩膀上拍了拍。张小北知道，这是今天晚上长脸了。长脸就意味着分公司是有救的，没有一个思维明细，手段独到的管理者，再先进的管理经验，也是推广不开的。这也是给曲总他们也吃了一颗定心丸，没事儿，你们的工作好开展。最起码，张小北这号儿的，你们不用担心什么配合不到位了。第406章 还是换汤不换药送走了曲总他们，欧阳也开车拉着老经走了。金永利和张小北还在酒店门口。这个时候，金永利扭头问张小北：“我说张小北，你刚才可是一点儿面子都不给啊”“金副总裁，这可不是给面子的事情啊，这一着不慎满盘皆输的活儿，我是不敢大意。”张小北答道。“其实，用基金票据这个事情作为幌子，是我的意思，我是觉得这样做是一个缓冲手段。”金永利把实话说了。这个点子，是劳子出的，你特么还敢反驳吗“金副总裁，我说句您不爱听的吧其实依靠第三方力量，本身就是一个缓冲了。”“你让第三方力量再借助基金票据的事情说事儿，那是缓冲了又缓冲，到了那个时候，矿长们真的又该和咱们动脑筋了。”“一鼓作气，再而衰，三而竭的道理您比我懂。”“如果我们迟迟不出手，那么他们就会以为，咱们就是纸老虎，从内心来讲还是怕他们的。”“但是收计划表这个事，我和老经都干的比较硬，也彻底打压了矿长们的气焰。”“要是这个时候手一松，那他们就是再听话，从内心来讲，对我们以后的管理，是要增加难度的。”张小北说道这里，也有点儿哀愁的意味在其中。“金副总裁，这些话也许会让您感到不舒服，可是我得说啊。”嗯，张小北也怕得罪领导，这是在找补呢。“没什么的，小北，也许在方向上，你比我看得更明白。”“行了，不多说了，今天晚上回家不回”嗯，金永利还是比较关心张小北的家庭生活。“不回了，我这情绪跟上这个事情一直有反复，现在见面，怕是我和岳楠栖都调整不好，没有必要的。”“不过，最近我也一直在给自己下决心，有些无能为力的事情，不如干脆放手。”张小北有点儿被逼无奈的意思。“张小北，刚才曲总还表扬你了，说方向比手段看的重要，怎么在自己的事情上你总是看不到一丝方向呢”对啊，张小北，你说多少难办的事儿你都办成了，怎么自己的事儿就一点办法没有呢“金副总裁，旁观者清当局者迷啊，这个也是我们管理上最难的地方之一。”“人有时候只能看到别人的短板，看不到自己的缺点。灯下黑啊。”张小北苦笑到。“行了，什么事情都是需要一个契机，都需要天时地利人和的，也许一个简单的小事，就会刺激你，把这件事情迅速了结。”“不多说了，你小子最近也是狗屎事情一大堆，不给你添堵了。”金永利说道这里，便也上车走了。张小北一个人站在酒店门口，一心彷徨，是真不知道何去何从。天下这么大，还就没有张小北栖身之处了吗就在这个时候，张小北的手机响了，低头一看，是马旭光。“旭光。”张小北接起电话。“向后转。”马旭光直接来了一句这个。当兵的出身，这命令下的很像回事儿。张小北一转身，马旭光正在酒店大厅站着呢，直勾勾盯着张小北。好吧，反正自己正无聊呢，这也算是找点聊头儿吧。“走，去休闲区坐会儿。”张小北说着，便和马旭光往休闲区走。“你今儿晚上跟谁啊”张小北问道。“省公司今天下来宣布任命，我们新的一把手到位了。”哦，这是迎接新领导呢，“你呢我刚才看见好像是你们金总啊”“是的，内部几个人吃个饭。”张小北答道，“那位彻底不说事儿了”嗯，这是问之前被jj委带走的那位呢。“还说啥呀，之前我跟你说1个多y，现在的消息说，连亏损带货款，十几个y都找不见了。”“金额直接成了原来的10倍啊。”马旭光说道这里，摇了摇头，这种事情的确很让人无语。“新一把手哪里人好相处吗”张小北问道。这纯粹是朋友间的关心，因为张小北和外贸公司已经彻底没有业务了。“这个人，是我们之前的一位