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不看一到冬天，那西南地区要进一点煤，紧张的跟打仗的一样。没办法啊，自古西南一条路，您说能有什么办法可是地震的地方在哪里就在西南啊，不搞建设，灾后重建的运输物资怕都是个问题吧。那生活物资可以空投，那钢材水泥能吗还有，新江、内孟的煤炭，那多少煤炭储量啊，可是没有铁路，外运的运费比煤价都高，尤其是新江地区，那煤炭质量也是没得说。可是张小北还卖500多块钱呢，那边就是个百十来块的价格水平。没办法，就一条铁路，运费好几百块呢。再一个，世界经济大萧条，啥啥都降价啊石油，从147美金一桶调到了30多美金，掉了80。黄铜价格，从83000美元一吨，掉到了24000美元一吨，掉了多少70有没有还有铁矿石什么玩意儿的，都是一半儿一半儿地降呢。这个时候搞建设，那是什么成本那是不是最低能减少一半，甚至一半以上的投资啊。所以这个时候，整个世界没人要，我们要。这得学会算账，对不对。所以，现在我们成了拯救世界经济的中心，我们在拯救整个世界经济。虽然我们也半价或者半价以上购买了很多物资。还有一个，刚才一直说农民工返程，农民工返程，有多少农民工返程呢也有数据，大约4000万，这老百姓没地方挣钱了，那高层能不想办法吗我们搞建设的最终目的还是要让老百姓的日子好过起来，对不对所以，得搞建设。让老百姓有活儿干，有地方挣钱。再说一个，你说现在世界经济形势的这个样子，咱们能够听之任之吗不能，你全球经济再怎么样，咱们得维护国内经济的秩序啊，最起码得保证一个正常的增长速度啊。没有增长，老百姓的日子怎么过那我们拉动自己的内需呗拉动内需搞建设，没有钱，怎么搞所以经过测算，也得个两万y左右。二加二等于四的简单计算方法，这四万y的总投资额，就诞生了。当然了，也是从那个时候开始，国内的公路、铁路投资才具备了一定的规模，什么运输干线，客运新干线才有了一个质的飞越。就这个，我们都落后了人家星条国七八十年。人家星条国上世纪三四十年代的时候，公路和铁路运输网络基本就形成了。要想富，先修路，这是一个经过实践检验的道理。想一想现在我们订个快递，动不动给你承诺三天之内到货。没有那几年的建设，想啥呢什么快递物流，没有路，你给我快一个试试什么某宝，什么某东，什么这个通那个通，没有路，你啥也成不了宝，你什么都通不了。所以，经过那几年的建设，我们的运输物流业和电商平台业务也有了一个飞速的发展。毕竟有基础了么。好了，扯远了，我们在扯回来。2008年底的这个消息，虽说短时间内还没有看到什么效果，但是2009年慢慢地就慢慢显现意义来了。为什么，这不是煤炭局来金盛集团调研了么当然主要是针对煤炭经济运行这一块来调研的。张小北负责接待。煤炭局问了，说张总啊，现在4月份了，你们集团最近销售情况怎么样。张小北说，您来的真是时候，您是瞅准了我们4月份煤炭价格最高才来的吧。但是我这个人呢，承认成绩，但是同时更能看到困难。其实2009年13月份，也就是第一季度的时候，很多煤矿关的关，停的停，就这个情况之下，我们还是依靠降价来维持销售的。另外，加上安全大检查的集中进行，就我们这么大个集团，1000万的产能，我们生产了多少不怕您笑话，三个月就产了15万吨煤。职工和企业都过的坑坑巴巴的。下游的日子也不好多。当然了，我们算是好的，那没有生产的企业，职工也就是发个生活费。价格呢，我们现在的块碳也没有那么之前了，650左右，比去年掉了150块钱多有。末煤涨了点，550，也就是涨了50块钱左右。进入4月份呢，我们是刚刚生产，这下游呢，似乎也有点起色了，块碳这不是一下子就快1000块钱左右一吨了，末煤也600多块钱一吨了。这是经济刺激政策之后，有些企业恢复生产了，有些还没有恢复，对于煤炭品种的需求还没有形成规律，新的平衡正在建立。你不看这块煤和末煤一下子差了400块钱，这个区间根本不合理，合理的差价区间大约在250元左右。但是张小北觉得吧，这个现象是暂时的。因为到了5月初，小煤矿是关了，这个不假，可是很多大煤矿也相继投产了啊而且据了解，5月份的下游恢复生产和开工率的提高暂时没有什么实质性的好消息。所以这个时候，那是煤炭产量集中爆发，煤炭需求再次显得疲软了。到时候，依然得降价。预计啊，这2019年前半年的市场，那是一塌糊涂。后半年不敢说，也许会好一点。当然了，煤炭局也问了，说不管市场好不好，生产稳定不稳定，但是金盛集团的经营我们是看在眼里了。说说你们是怎么干的呗张小北说，其实别人是怎么干的，我们也是怎么干的，干法呢都一样。只不过我们是真去干了，而有些煤矿是只停留在口头上了，是假干了。第456章 金盛怎么撑下来张小北说，你要说主要工作经验，也就四条：第一，就是走访客户，调查市场。这跟客户搞好关系是肯定的，你来我往的，走走看看，多见面，就是脸擦脸你也得多拉我点煤是不是。要不然，我就住在你这里赖着不走。张小北那是带了一伙儿什么兵啊，都特么跟狼似的。尤其是张小北这种说好听点是有毅力，说难听点甚至是耍无赖的精神，那是被这一个个都学到了精髓。第二呢，就是我们注重重点合同的兑现，也就是我们讲诚信。不管是卖不出去的时候，还是现在卖的快了，我们都保护重点合同，人家困难的时候帮助咱们了，咱不能翻脸不认人，只认钱。第三呢，多方调研，制定价格。我金盛集团是怎么制定价格呢，与终端客户进行面谈，对市场变化、价格走向等热点问题进行交流讨论。看看人家的产品卖多少钱，人家能不能挣钱，返回头来再测算和降低自己的成本，然后再进行价格决策。周边煤矿的价格，我根本就不看，不是虚高就是虚低，还都捂得严实实的，跟见不得人似的。更何况他们那种没有经过调研，就凭跟客户打几个电话就定了的价格，实在没有参考价值。要不然他们怎么定了价还卖不出去呢。第四，我们的服务，我们的软实力，也就是我们的管理。不管金盛集团前几年闹的风风雨雨的，但是一到困难时期，那绝对是齐心协力。有时候我出去调研，那有几个煤矿的矿长都是亲自跟上去的。有的时候都不是我带队，我们总裁领着人就去人家客户那里了。好烟好酒好小米给人家带上，请人家吃饭，跟人家低架子。说白了吧，我们集团上下几乎是全员都在卖煤。职工有销路，我们还给发奖金。我们去到人家客户那里，就是看看人家客户需要什么质量，我们就生产什么质量。当然了，前几年煤炭效益好，我们上了数字化大洗煤厂，他们要什么质量，我们就能加工什么质量。这个是其他地方煤矿不能比的。所以，我们不管是去年后半年，还是今年开年，都勉强经营下来了。你要问其他煤矿是怎么干的，他们除了会把责任推到“经济危机”的头上以外，什么原因都找不到。问他们怎么干的，估计他们和我说的出入不会太大。但是，干法上和干了没有，这个区别就大了。现在很多煤矿还处在“大爷”的心态里出不来呢。话说不管以后市场好不好，我们都得“虚心”下来了，“大爷”的身份，那是真不能再有了。金盛这段时间，就是这么撑下来的。然后煤炭局又问了，说你对我们行管部门有什么建议没有。张小北很聪明，跟带队的副局长开了个玩笑，说您是听真话还是听假话。这其实是点一下，我说了真话，您不能生气。毕竟真话，不那么好听。当然了，调研嘛，这位副局长肯定是想知道真实情况，便也说，说真话，我要听真话，真话再难听，我也要听。张小北说，有您这句话，我就啥都敢说了。当然也不多，关键就是三条。第一个，建议在公铁两路货源合同调整的过程中，能够简化手续，提高灵活程度。咱们不能再搞什么一年签订一次煤源合同，一个季度来补充一次煤源合同，用销售票来卡客户了。现在就不是卡的时候。哦，忘记说了，这个煤源合同是跟煤炭局签的，有了这个合同，您的煤才算是合法煤，根据这个给您下销售票的量呢。现在您就别说生不生产非法煤，超不超产的问题，就生产出来，他卖给谁啊还有啊，现在其他省份，人家的煤炭早就全面面对市场了，就我们这里，还是由煤炭局和煤承公司这些环节部门层层把控着。这客户和市场机会，现在是转瞬即逝，一转眼客户早跑没影了，所以说要等这些手续都办下来，那黄花菜是早就凉透了。第二个建议，建议市局能够建立或组织一个大中小煤矿共同参与，对煤炭价格进行适时保护和监督的定期举办的活动，避免随意竞价，维护良好的市场秩序。咱们不搞什么协会啊一类的组织。咱们经常把大家叫一块，坐一坐聊一聊就好了，咱们搞活动。就算是大家坐在一块不想暴露真实价格，但总是能得到一个一致的步伐吧。不管是涨价还是降价，都得有一个节奏。您不能今儿个他刚降了，明儿个我比比降的还狠，说实话，最后掉价掉的连裤子都丢了，那还玩儿个毛线啊。因为这样恶性的降价竞争，不管是给企业还是整体煤炭经济，带来的只有坏处，没有任何好处。第三个，建议统一经销部门充分发挥服务协调的职能。这是说煤承公司呢，你不能就坐在那里只管收钱吧，话说你就是现在再降降价，那也属于发挥了服务职能了吧。你看看煤矿现在都难过成什么样子了，你们却一个个拽的跟二五八万似的，依然是客户来了还爱答不理的，煤矿谈好的客户也早跑完求了。还有啊，说到降价问题了，这个得好好说说。金盛集团之所以比别的煤矿销得好，就是两点，第一有铁路，不管你几千公里，我都能运输的到。第二是我在煤承公司的经销差价比别人低啊，别人在我这里拉一吨，少好几十块钱成本呢。话说啊，这煤承公司的功能在煤炭市场如此萧条的环境下，已经没有任何存在的意义了。这个是是实话实说。张小北说，别的我也没有了，您要是真能把这三条给解决了，我觉得啊，滨州的煤炭质量放到市场上去，还是不愁销路的。这位副局长听了之后，笑了笑。说，张总啊，真是年轻人啊，有什么敢说什么。我这也走了好几个煤矿了，其实对他们的需求我也大概有所了解，可总是支支吾吾的，有啥也说不清楚。还是年轻人好，什么都敢说。张小北说，您说的这个不对，我们这个跟年轻和不年轻没有关系。我们是注重实效，实事求是，与时俱进。时代变了，市场变了，身份角色的定位变了，那么相应的规则也得变一变。不是说经济基础决定什么什么建筑嘛，咱们改一改，经济基础决定市场管理机制，这个总是对的吧第457章 三和煤矿的“窝案”不管张小北说的有用没用吧，反正是这位副局长也是深以为然。这个是涉及到上层部门决策的问题，其实这位副局长的调研活动，在其他市县也在开展。省里就是想看看，煤炭市场今后到底该怎么宏观控制。所以，这其实是省里在推动煤炭充分走向市场的一个手段。可是来了你们都不敢说，这个让上层领导怎么办，对不对。但是呢，这个事情也不会那么快，调研、总结、分析，最后得出必要性和充分性，这才是政策下达的正常程序。但是似乎，这个事情是看到希望了吧。4月份，煤炭市场已经是突然反转了，因为经过宏观的上下游产能的调控，基本的供求秩序已经得到了重新规范。不管5月份是什么样子吧，但是目前的煤炭又跟火了一样。张小北知道，这是昙花一现，可是就这昙花一现的涨