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反对。干啥呢，这煤炭市场刚刚好一点。你说要是你们“垄断”了运输，这运费都你们说了算，那不是受灾的还是煤矿吗你们的运费要是比市场高10块钱，那煤矿的煤价就得相应地下调10块钱。真不知道谁想的这个幺蛾子。所以基于这一点，张小北是咬死了非得成立贸易公司不可。你们要成立运输公司，可以啊，我还是老样子，不走公路，走铁路。话说公路上的客户，大部分都是当地的一些地方关系，这帮子人要是发不上煤，那对不起，你们去找煤承公司评理去吧。其他煤矿更不乐意了啊，倒逼降价不说，这市场的竞争秩序都被打乱了。这谁受得了当然了，煤承公司也会拉虎皮唱大戏，还借助了煤炭局和县经贸局的名头，还下发了一个文件。张小北看了文件以后，直接就把文件扔一边去了。我特么就不这么干，看你要怎么办其他煤矿没招儿啊，这不是往县里市里一直反应情况呢张小北认为，现在没必要和他们打那个嘴官司了，我直接自己成立贸易公司，不但做贸易，连物流这一块统一收编了拉倒。就金盛集团这些煤矿所在的村庄，哪个村还没有个车队啥的，都给劳子收回来。村里和集团合作成立，你们出车，我们成立公司，管理归我们。放心，我们绝对是按市场价来运营，但是也要稍微有一点利润。我自己的煤炭自己运输，这个绝对说的过去。但是我的煤炭，非得让别人来搞运输，对不起，没有那个义务。再加上之前，张小北对白小白老师给他的资料研究了个彻彻底底，心里早就有谱了。刚才说了，车辆问题，和村里车队合作，对村里的车队统一结算。另外，车辆到了目的地，绝对有回货，不会让你两头放空。我们跟下游客户联系，就是滨州和唐省方向的什么煤炭啊、化肥啊、建材一类的物资，您再给拉回来。这样，对于发煤客户和下游厂家都有利。我来回两趟只收一趟半的钱，总体运费肯定要低啊，而且还有竞争优势。你大卡车拉煤过去，空跑回来，不也是白跑吗现在这么搞，你拉一来回，多挣一半的钱，还不用操心货源的问题，多牛逼是不是。这样呢，村里和老百姓也高兴，自然把运营这一块就交过来了。好吧，车辆问题解决了，上下游的客户资源咱们有的是。咱们现在中间经营商只占20，其他的都是终端厂家啊，终端厂家绝对有下游产品。唐省这么大个市场，难道就缺了金盛集团贸易公司这点货源更何况，还是节省运费的大好事，对于下下游的企业也是个好事情嘛。另外，如果其他煤矿有需求，咱们也承接业务。你们找我运输煤炭，干，挣钱的活儿为啥不干呢运费结算回来的，都是鲜红新红的现金，这金盛集团大的现金流，不就有了一部分保障了么。当然，“金盛城”的项目起来以后，放心，住酒店、吃饭、买衣服、看电影、看那个辽省艺术剧场的，您见过有拿“承兑汇票”的吗所以不用多说，又挣钱又能活跃现金流的事情，如果不干，那就是脑子轴了。当然了，说道现金流的事情，还得提一个政策。除了煤炭市场刚刚转好以外，现在央妈又开始紧缩银根了，提高了银行的储备金率。所以，客户结算上，这就出现了一部分承兑汇票。这个都是延期兑现的，所以现金流这一块就受制约了。也是因为如此，这金盛集团在海外上市条件不成熟，参股滨州银行的基础上，再次推出了这两个项目。第466章 一个人真太累了金盛城的项目，是交给了工程部来负责建设工作，后期运营的管理，是归属于他赵哥管理的。也就是说，赵副总裁同时兼任“金盛城”项目的负责人，将来的定位是金盛城的董事长。可是贸易公司这一块肯定是要由张小北来负责了。张小北说，这个事情简单，只需要一千万的注册资金就可以了。然后就是把车辆先组织起来，一开始先发运煤炭业务，接下来就和各个厂家谈合作。保证下游货源的运输。如果条件合适，我们甚至可以做下游产品的生意。为啥呢张小北早特么看了，知不知道自己在石经山的房子现在多少钱了东西城区的房子虽然去年掉了七八千，但是今年一下子飙升到了快五万了。一平米涨了多少3万。当然了，这个东西城区的房子，张小北没有买。可是石经山的放假更玄乎啊，现在多少了，1万2。自己买的时候多少钱两千啊。现在已经是之前的6倍了。自己那三千万，现在是一亿八的总资产。我了个天啊，这买房子比特么炒股票还挣钱啊。股票一年翻了3倍，可是房子更快，一年就涨了6倍。有房地产的带动，放心，那钢筋、水泥、工业尿素啥的，还愁个销路更何况，自己集团还要修建“金盛城”呢，这钢筋水泥啥的，能少的了跟工程商谈一谈，这个原材料的运输，我们贸易公司承担了。要不然，哼哼，你结账可是在金盛啊，想清楚哈。放心，我们绝对不多要，甚至比市场运费价还要低一点。省钱的事情，工程商是个傻子自己节省了运费，还拿到了金盛集团的项目，同时金盛集团自己还有房地产公司。虽然这两年业务不多，但是看看房地产已经抬头，这日后的项目能少的了还有煤矿井下井上的建设工程。这怎么算都不赔本的买卖，工程商有不做的理由吗尤其是张小北，已经把账都给你算死了，能节省多少钱都给你算到位了。放心，跟这号聪明人打交道，他永远不会让你吃亏。因为人家明白，让你吃了亏，人家今后的业务还怎么开展呢可是张小北同时还跟金永利提出了一个困难。那就是精力上是不允许了。最近张小北老是感到一阵一阵的困乏，有时候看东西还重影儿，计划去医院检查一下呢。另外，说说说销售分公司，也不能老是我一个人干领导啊。老经干的时候，我还给他干个副职。但是自从张小北干上以后，就没有副职，直接领着一帮子处长干。张小北说，总裁大人，这个不是个事儿，我万一有个头疼脑热的，住住院治治疗，那特么的不是销售分公司就不能运转了吗还有一点，时间长了，权力过度集中，对企业，对自身，都不是什么好事情。所以呢，计划配备两个副总经理。这样呢，第一工作有个分担；第二呢，也利于销售业务的衔接和后备干部的培养。金永利说我也想过这个事情，但是现在要说满意的人选，是真心没有。然后问了，说你自己又什么想法。张小北说，现在公路、铁路、综合三个处长里边，还有下面的八个处长里面，应该有合适的人选。金永利说你小子别含糊，虽然我现在还直管销售部，但毕竟是总裁了，这下面的人哪里有你了解的透彻。张小北说，那我就大胆地说了。说贸易公司我干董事长没问题，兼职一段时间总经理也没有问题，但是主要业务，我计划交给马恩科，也就是现在综合处的处长了。因为马恩科现在对煤炭市场和煤炭运营方面已经比较成熟了，毕竟是干综合工作的，对公路铁路业务不熟悉，你也干不了。如果马恩科去干，那就想着是不是把周睿调过来。此外，张小北还计划从金盛集团剥离出来200万吨煤炭，交给供应链公司自己经营。当然这个也是试试水，看看资源税到底能节省多少。另外，也看看经营利润能挣多少钱。让贸易公司直接把公司现在的小型贸易商给统领起来，不要再在销售分公司捣乱了。销售分公司的副总经理方面，自己也有相中的。铁路业务就交给欧阳了。话说欧阳在这方面表现的很不错，跟铁路局、销售办公室的关系维护工作很到位。交给她自己也放心。另外，林贵生和欧阳现在两个人感情升温比之前还快。因为平峰集团那边对林贵生的待遇也还可以，专门配了一辆车，天天晚上都可以回龙海。现在也没有了闲话，我估计啊，这两个人的好事儿啊就快了。结婚以后不得生孩子啊，这干个副职，生孩子也没啥影响。咱们也得为小家伙们考虑考虑，都是为销售分公司的发展做出过贡献的，也是陪伴销售分公司一路成长过来的。人得念旧不是。至于公路方面的副总经理呢，计划交给孟庆山。孟庆山也跟着自己几年了，能力也有，也机灵，处理一些事情的手段也还算老练，能用。金永利说没想过从下面销售处的处长里面挑一半个张小北说，这个事情自己想过，矿上的处长们第一个是思想意识不开阔，比如郭想。你说自己跟郭想关系算差吗但是郭想这个人不怎么考虑市场，一线经验倒是很丰富，所以做现场做内控很合适。至于其他的处长，因为销售分公司机制体制基本建立起来以后，都是负责一线装车业务的，所以工作范畴上也限制了他们的成长。此外，这些人一个个年龄都大了，拼劲不足了。这个不是偏见，这是根子里的东西，是很难改变的。而现在销售分公司面临的，都是全新的业务，必须用年轻人。金永利说，你小子一下子提了三个副总经理，那处长的空缺怎么办张小北说也简单，咱们当初招聘的那几个奇葩，现在一个个也都成长起来了。三和煤矿出事以后，郭长江已经主持了一段时间工作了，这都是大学毕业生，脑子活，在分公司和下面都待过，市场和内控手段上都很到位。这是一位了。岳黄河现在也已经是副处了，虽然现在是分属于公路业务，但是毕竟人年轻，学习东西上手快，而且很懂得钻研和学习，不管哪个处，只要带上一段时间，很快就能出师了。这就两位了。第467章 老经返聘回来了金永利一听就笑了，说是三和煤矿缺的那个处长就直接从副处长里面选择一个工作效率高的就完事儿了，是这样吗张小北不好意思地笑了笑，说是的。金永利说张小北，这个不对啊，这搞得销售分公司不都成了你自己的人吗什么长江黄河的，这都是你小子当初招聘进来的啊。还有那个林贵生，现在居然已经成了金盛集团在平峰集团的销售代表。你就不怕别人说你闲话张小北说，总裁大人，您给我扣得这个帽子有点大了。这个帽子不应该我戴，应该由您来戴。人当初是我去“选”的，这个没错。但要说是我“招聘”进来的，那我可不承认，是谁当初给我发得短信，说是“棱角在还在，大胆启用的。”是您老人家啊您老人家还有看走眼的时候这说明您是识人有方，知人善用。我就是把您想说的话，替您说出来了而已。当然了，下面的话就不能说了。怎么啦，那马恩科不就是您的亲戚嘛，那欧阳当初还是你的秘书呢你咋不说秦晋呢，秦晋现在都成了“金盛城”项目的具体负责人了。这谈工程商啥的，不都是秦晋在搞么。所以我张小北是一切从工作角度出发来考虑的。没有掺杂任何私人感情。更何况，我这是分权啊，又不是集中权力，我没事儿那么傻逼干啥都抓在自己手里不好吗人么，都喜欢听好听话，是谁也不例外，张小北是这么觉得。就包括自己吧，客户赞美自己两句，虽然有时候身上还起点鸡皮疙瘩啥的，但确实是听着好听啊。金永利听完哈哈一笑，说我知道了。这个最近呢，我和金董汇报一下。哦，忘了，金董，也就是金永成了。现在刘向波只是作为董事了，金永成担任了董事局主席。当然了，刘向波还是大股东的执掌者。刘向波现在是一门心思在国外划拉资源呢，最近听说在澳大李亚和印泥谈了两个项目。这国内的事情，是真心顾不上了。但是董事会成员呢，一共五位，县里一位，金永成一位，刘向波一位，还有两位是hk公司的代表。也就是说，刘向波也不怕金永成不听话。你的议案如果不合理，董事局会议是绝对通不过的。好吧，这建议是提出来了，金永利看来也没有什么反对意见。要不然也不会说什么跟金永成汇报的话了，这几个年轻人这些年成长的很快，也没有什么负面新闻什么的，总体口碑也还可以。而矿上那些个处长，都已经成了老油子了，有点