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你们有资格跟客户谈，我们没有啊。张小北笑了笑，说这才需要我们一起进退啊，“小”就意味着抗风险能力不强，更容易被市场左右。另外也别说谁大谁小的问题，我们金盛再大，也没有人家滨煤集团大。但是滨煤集团呢，人家最主要的就是价格稳定，而且人家自己就有那么多什么化肥厂、电厂，这个我们根本没有办法跟人家比。所以，我们都是“小个子”，我们没有依仗，所以才要更加团结。第690章 准备大幅降价吧张小北说，谁大谁小现在都不是最重要的，重要的是我们都得跟客户跟市场较劲，所以这才有了我们组织座谈会的基础。平峰集团也来人了，说是咱们本身就是一家人，价格和销售策略互通有无那是应该的。另外，两个集团的煤质还是有差别的，用途也有一定的区别，没有交叉客户，而且大家相互学习一下做法，还是很好的。张小北听了之后说是，其实心里想，你倒是想瞒我，可是岳黄河就在平峰集团呢，你瞒不了啊。再接下来，凤城县的一些煤矿和其他县市的一些煤矿，也说了说，其实都是肤浅地表了个态，简单地说了两句话，一点儿实质性的东西都没有。张小北从内心知道，这次座谈会组织的结果，恐怕是离自己的预期要渐行渐远了，也就是说，要失败了。当然，别人再怎么着，自己也得拿出诚意来，所以张小北也就把金盛集团目前的销售价格，还有优惠政策，开诚布公地跟大家说了说。随后又讲了讲客户标准，客户准入制度等等相关的一些市场管理措施。张小北看了，有人还拿了个本本，写了写，记了记，有的人脸上则是不屑的表情。显然一副你们金盛牛b，但是你们的东西放到我们煤矿，对不起，那推行不开。张小北明显能够感觉到，大家是各怀心思的，可是为什么会这样呢张小北一时半会儿还真没有想明白。会议进行了一个多小时，倒是张小北说是为了以后大家联系方便，计划搞一个通讯录。看看大家方便的话，可以留一下电话，现在就让工作人员统计出来，大家带上。话说，也方便以后联系嘛这个环节的气氛就比刚才活跃多了，大家哄哄哄地说了几分钟之后，都在纸上写下了自己的手机号码，还有职务姓名什么的。有坐得近的，已经亲自操刀，开始在手机上互相留电话了。张小北顿时一下子就明白了，这个“抱团取暖”的想法，根本就推行不开。“一人一性，百人百性”的说法还是对的，大家之所以今天来，都是有自己的想法的。能多认识两个人，方便以后有什么事情单独联系。其实有什么事情，都是借着职务之便，给自己搞一些小收入吧，这才是大家最关心的。另外，你金盛的这个客户标准，那个客户体系，对我们来说，根本没有什么用。我们都是做“坐商”的，谁来我卖给谁就行了，我哪里有什么客户体系。话说“客户体系”那玩意儿，管不管用啊就是现在上门的客户，我目前还有点打发不过来呢。另外就是，这煤炭市场，有你张小北说的那么可怕吗到现在为止，不也就掉了几十块钱嘛话说这一年里上下浮动个几十块钱，不是太司空见惯了吗再有就是，煤卖不出去，关我什么事儿，我又不是煤矿的一把手。卖不出去，上面都是找一把手呢，我这当丫鬟的拿钥匙，说了不算的，乱发表什么意见啊。想明白了这些，张小北无奈地摇了摇头，然后就和平峰集团的人聊了聊，等着销售分公司的人把刚才统计的通讯录给送过来。销售分公司的效率还可以，20分钟，连敲带打，十几二十份通讯录便打印出来了，给每个单位都发了一份。张小北说我们在自己的职工食堂，给大家还准备了丰盛的晚餐，希望大家能够聚一聚。说不定这气氛以活跃，大家喝一点儿，还能更进一步地交流交流。结果张小北还是有点大失所望，大家倒是都去了，也就是以吃为主，至于喝酒，都是简单地碰了两杯。甚至有的，根本就没有喝酒。张小北知道，这次座谈会，是彻头彻尾的一个失败。事情完了之后，张小北坐在办公室，突然有一种失落的感觉，欧阳看出了张小北有点不开心，所以也跟着来了办公室。“总裁，这个事情不怨我们，是大家还意识不到市场的危机。”欧阳坐了下来，说道。“欧阳，不是大家意识不到危机，其实做销售的，每个人心里都对危机有着灵敏的嗅觉。”“只是大家的出发点不同，大家关注更多的是自己的人脉和私人的业务，而对于企业的发展，大家反而漠不关心。”“说句不好听的，彻底触动产权改革的，放眼全滨州，我们金盛都是独一无二的，我们的做法，在别人的眼里，始终是另类的。”“我们已经改制十年了，在别人的眼里，我们还是怪胎，这不得不说是一种悲哀。”“煤炭企业改革，还需要更进一步地推动，当然，前提是人们的思想还需要进一步地转变和解放。”“这个事情怨不得谁，是我想得太简单了。我不是不知道大家的自私，而是我觉得大家再自私，也应该先干好自己的工作。”“而现在，很多没有完全从体制机制上转变过来的煤矿，还保留着很大一部分传统的东西舍不得扔掉。”“这就是我为什么一上来就先搞金盛基本法和企业文化建设的想法。”“现在的煤矿企业，机制和体制是得到了一定程度的改变，但是先进的文化和先进的理念还是没有建设起来，这就是所谓的换汤不换药。”“没有办法，市场是公平的，也许经历一次真正的危机，才会让大家觉醒。那么就让市场倒逼大家一下吧。”张小北这话说的言不由衷，自己组织的这个会和在煤炭局组织的那个会，相比之下，气氛相差是多么的大。当然了，煤炭局的会议带来的，是普遍的利好政策，对公对私，都有很大的好处，当然大家的情绪很高。但是张小北，你这个会议组织的，大家都认为你是想摸清人家的底子，然后提高你金盛的销售工作呢，大家当然舍不得说。藏着掖着吧，好像真觉得自己跟揣了个什么宝贝一样。就你们坐在家里，指望周边的一些储煤场和洗煤厂来拉运的销售体系，随之而来的就是普遍性大范围的降价措施。因为你们，除了降价，再没有第二个办法了。但要说拼价格，金盛还真的不怕。别看金盛企业大，办社会能力强任务多，可是综合成本分析下来，金盛现在也就是300块钱刚刚出头儿。可是其他有些集团呢，明面上是改革了一下，组成了集团，但实际上就是把很多煤矿拼凑了气来，下面仍然是各自为政，各玩儿各的。这个和金盛改制之初，遇到的问题大同小异，也许将来，随着时间的推移，都会好起来，但是目前，是真的达不到互通有无，抱团取暖的。算了吧，看来这滨州地区，煤炭价格大跳水的节奏，已经是势不可挡了。市场下行趋势来势汹汹，各煤矿企业之间各怀心思。张小北站在了窗户前，手里夹了一支烟，静静地点着了。煤炭局这一喜，座谈会这一愁，让张小北知道了一点，上层先进的改革政策与基层思想固化之间的矛盾要解决起来，还真不是一天两天的事情。好吧，准备大幅降价吧。第691章 应对市场的办法2012年2月底，市场疲软的态势已经显现出来。金盛集团迫于库存压力和今后市场的预判，2月29日起，中块炭和小块炭再次下调50元吨，末煤下调30元吨。执行价格为：中块1300元吨；优小块1280元吨；末煤800元吨。张小北说，在现在的这个价格基础之上，销售分公司和供应链分公司在要一边保护和维持销售，还需要一边想办法加大仓储和库存，维护库存的逐步稳定增加。虽然市场现在不好，但是一些短期的上扬行为，阶段性的需求偏紧还是存在的。毕竟现在客户现在不敢存太多的货，万一有什么政策调整，或者有些安全事故的发生，还是会在一定程度上影响产量的。一个煤矿出事儿，就会影响全县的产量。当然，张小北不希望这样的事情发生，哪怕煤都卖不出去呢现在整个煤炭经济运行的政策，总体是偏向限产保价的。张小北认为，有一定的库存，其实也不是什么坏事。另外，这个时期的客户库存持续偏低，用多少货，拿多少货，因为你提前拿了货，很可能面临着煤矿随时价格下调，这样就亏本了。一旦出现政策性或者安全性停产或者限产的事情，那么客户一定会先把库存搞起来。那个时候煤矿的库存可就值点儿钱了。可是为什么张小北会有这样的想法呢首先，政策性问题。宏观调控一定是会有的，g家不可能放任不管，经济秩序还是要协调的。第二，煤矿效益不好，工资可能很快就是问题，煤矿工人的思想会不会波动会不会影响安全生产金盛的安全生产管理水平张小北是有信心的，可是其他的呢其他县市没有进行改革的单独保留矿井呢这个肯定有，煤炭行业之前的企业管理水平，的确不高，但是价格好啊，一白遮百丑，啥问题也显现不出来，但是市场一不好，各种管理弊病马上就现实出来了。瘸驴腿上敲棍子，大雪天气又下霜，安全事故在这个时候可比经营正常时更容易发生。但是一点，就金盛目前的筒仓也好，场地也好，能存多少煤金盛的产能已经1000万吨了，除了井下检修的一个月时间，平均每个月的产量在接近100万吨，现在的场地储存量最多也就是个30万吨。也就是10天的产量。这个不行，得去寻找新的煤炭储存场地，市场的触角需要前移，存储的场地也需要前移。想到这里，张小北在3月5日召开了销售会议，提出了这个想法，不是为了讨论通过这个提议，而是看去哪里寻找场地合适。有了目标场地，这你才能上总裁办公会通过，然后提交到董事局会议上讨论。毕竟这个涉及到投资这一块儿，要花钱的。会议最后确定了三个地方：第一是方寨港。这个张小北觉得提前下手应该问题还不大，到了后期，大家都会想这么一招儿的。之前自己和方寨港的关系因为民用煤的关系，处得还行，人头儿这两年都没变，那就再去跑一跑。第二是日升港。现在日升港也不仅仅是个外贸海港了，现在是内贸外贸都有，市场的触角更加广泛一点，话说从日升港向东南沿海辐射那也非常顺道儿。第三，就是焦州地区。那地方属于中原大地，煤场多如牛毛，金盛下去找两块地方存煤，应该问题不大。而且焦州属于冠洲铁路局管辖范围之内，大型铁路设施最近这些年建设的很到位。租金一掏，啥都是现成的，豆用不着自己建设，算什么折旧，用就完了。这样算一算的话，可以把仓储扩大到60万吨。不行，还是不到一个月的产量啊。张小北让销售分公司的这帮子人先去考察这三个地方，形成报告，上总裁办公会讨论。还好啊，自己现在是总裁了，要自己还是副总裁的话，有些事情未必有现在这么顺利。虽然说集团很多人经过这些年的价格会议等渠道，对销售工作有了一定的了解，但是要说充分掌握前沿，那还是有一些差距的。这怎么能把自己的库存场地和容量进一步提升呢张小北又琢磨了两天，最后想出一个办法来。现在最难销售的是什么，是块炭啊，末煤的销售情况，现在来说，还是相对好一点。毕竟化工化肥、钢厂不管是烧结煤还是喷吹煤，亦或是电厂的动力煤，那大部分都是末煤啊。块煤除了要化肥行业用一部分，可就只剩下民用这一条路了。张小北思来想去，如果把块炭的库存能够消化的了，那么末煤的库存其实也就上来了。可是怎么能够把块炭库存给前移了呢张小北觉得还是走民用这条路。这个事情你得交给供应链公司去干，因为他们本身就是搞贸易的。让他们去全国的大棚基地、养殖基地、还有这个北方的民用生活市场去考察去。这个考察回来也要形成需求和价格报告。张小北说了，这次去考察民用市场，给你们一个权力。就是和当地搞这块业务的人谈，谈什么呢谈合作。我们要把煤炭超市开起来。全国中部到北部这些地方，种植、养殖和民用都非常集中，冬天的需求量很大。有人做这块业务，而且利润点还不低，当然很多人是缺少去前期启动资金的。这个找当地的能人异士都