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黄曲阳转身写下二次接触这四个字：“过了一会儿，我们问清楚了，这时候我们就到了二次接触阶段。也就是与客户的第二段对话。
因为我们加错人了嘛，作为一个有素质的女生，虽然我们有钱有地位，但主动道歉还是会做的。所以二次接触开始的格式一般是刚才不好意思，朋友给错号码了之类。”
“在这里我还要补充一点，排疑时也不是随便找个理由排的，其实从第一句话时，你就已经是在像客户展现你这个人，并且为接下来了解客户信息做铺垫了。”
黄曲阳顿了顿，左手右手不断在空气中比划，“就比如你们都看过的成功案例，她排疑用的是定制旅游是吧，是不是给人一种很高端的感觉
所以从第一句话开始，我们就在无意中体现着我们梁婧的格调，我们不是普通人，从来不会跟着什么旅行团出去，那样丢份。
当然，排疑的理由远不止旅游这一种，比如鉴定字画、古董，比如去自驾游，比如购买高档鱼竿，等等，总之万变不离其宗，就是格调、做铺垫。
这些都是为我们排疑之后，与客户二次接触做铺垫。
你跟客户道歉之后，有的人素质比较高，会和你说，没事没事什么的，到时候你随口一问你喜不喜欢去旅游啊，客户要是回复从来没出去走过，那他就有可能是个ow比，他如果回经常或者偶尔，那就可以谈谈都去过什么地方旅游。
他比如说我去过西南，那你们不就能聊得上了么，高原上的风景、人文，再自己构思几个在高原上经历的小故事，比如在雪山脚下遇到什么人，请你吃了什么什么，你不适应那个味，还吐了好一阵。
这些话一说，真实感是不是就上来了然后还能无形中体现你们的格调，你去的那些地方我都去过，而且还有很深的心得体会，一个有修养有品质的姑娘，是不是就在客户眼中出现了
末了你再装作不经意地随口一问，你是做什么工作的啊，这么悠闲或者旅游现在很平常啊，你做什么工作的，平时都没时间吗，客户一回答我是厂里一线工人或者我开个小厂。
如果我们反复查验过之后确实如此，那前者我们就可以直接毙掉，基本不用接触了。
至于后者，我们就要在日后的接触中继续观察，他开个小厂，厂子是多大，有多少员工，要是四五个员工，那就是家庭作坊，基本也不需要接触了，如果规模还可以，这就是我们初步选定的优质客户了。”
“当然，在最开始的时候，我们千万不要太过热情地和客户聊太久，也不要一个劲的打探客户信息，这些小信息，在我们聊旅游聊生活的时候稍稍提及即可。”
黄曲阳郑重地提醒道：“毕竟二次接触之后，大家只能算是普通网友，我们作为白富美，跟他们敷衍几句就是看的起他们了，平平淡淡就行。然后就以旅游等话题，像前面我说的那样聊上半个小时，基本就可以结束了。”
“那么我们这二次接触结束之后，下次要怎么样才能和客户接触呢哎，这个时候就要用到我们的素材了，素材就是我们的照片还有视频，回头可以找你们的师傅要，这些素材都是真实拍摄的。”
黄曲阳嘿嘿一笑，“等我们再一次和客户接触的时候，我们把风景素材一发，问问客户猜我在哪，接着说说我刚到某某山，看到风景突然想起来了前几天错加你的糗事，我把这事说的我闺蜜笑的腰都弯了。
像这样几句话一说，话题是不是就来了这个时候我们就可以和客户多聊一点，但客户回复了之后，切记不要立刻就回他，毕竟你是在游玩呢。”
“那么这样说上话之后，我们下面该和客户具体聊些什么呢不能一直说风景啊，对吧”
第230章230、套路3补更228修
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不知不觉，肖然已经在笔记本上记了满满当当的两页纸了。
看着那一行行漂亮的文字，肖然心中一阵无奈，记这些做什么自己可是打入侦查来的。
不过又一想，等回头结案时写报告，把这些东西往上面一誊抄，篇幅不就有了么
想到这，肖然欢喜起来，不再纠结，继续记录黄曲阳滔滔不绝的套路手法。
此时黄曲阳已经讲完了第三次接触，他拿起桌上的矿泉水喝了两口，接着道：“第一、二、三次接触，总共大约需要一个星期，在这一时间段我们与客户只是聊些爱好、生活、新闻之类的，多是停留在表面。
那么三次接触之后，我们与客户基本有了些话题可说，这个时候，就要找个切入点进入到普通朋友阶段。
大家要明白，我们网销卖的实质是什么是你给客户的投资赚钱的机会吗
不对，我们网销售卖的实质，是感情你和客户之间的感情。当然，这种感情不是男女感情，而是知音这样的感情。
如果没有坚不可摧的感情基础，即便后期客户与梁婧见了面，到我们影视部，把我们影视项目看了个遍，他也不会轻易拿钱出来。
而一旦感情到位，客户就算明知道这个项目会亏损，他也会跟着你干，有钱人会在乎那几十万吗不，他在乎的是梁婧这个人，也就是你们塑造出来的梁婧这个人。”
“我这不是在胡编乱造，我说的是有真实事件的，不信你们去问问二部的主任，甚至问问我们蒋经理。”
黄曲阳严肃道：“当年我们在庐州做新三板的时候，就有一客户，我还记得负责他的业务员是个小姑娘，这个客户是特别的有钱，资产几个亿的那种。
开始的时候，他对我们这位业务员也是特别的冷淡，一直是有一搭没一搭的聊着，后来是因为一件什么事来着，好像是客户当天晚上的时候，从外地出差回来，应经很晚了，那小姑娘说了一句吃点热饭吧，你胃不好。
就这九个字，仅仅是这九个字，两人的感情一下子就上来了，后来这客户在与那小姑娘通电话的时候，你们知道吗，那真是在电话里涕泗横流啊，他说从来没有，他母亲去世这二十年中，从来没有人和他说过这样的话。
然后就是对我们这个小姑娘无以复加的信任，到最后三次入金，他那个金额特别大，光客户把资金筹措就用了半个月，最后一共入了一千三百多万，他入金的时候就是这样说的，哪怕是这一千三百万全赔光了，他也心甘情愿。
你们猜猜当时我们那同事拿了多少钱的提成当时我们新三板的提成很高，是百分之二十，再加上老板的奖励，我那个同事就这一单，就拿了四百多万的提成
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