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88章 计划的事要搞搞正月十五以后，年味儿淡了，煤矿也才正常生产了。话说也不是非得等到年过完，才生产，只是正月里重大节日多一点，要维护一下安定祥和的节日气氛。要真是哪个不长眼的煤矿在关键时刻放了一炮，那这地方的主要领导可就要受牵连了，指不定还有被撸的危险，所以没必要，等到重大节日都过去了，你们再生产吧。话说，这一年到头，重大节日、重大会议还真不少，这煤矿的生产节奏也是跟上这些开一开，停一停，然后井下的工作面再转移转移，一年能生产10个月，那都是多的。好吧，扯远了。我们还是说说张小北的事情。煤矿开始生产了，张小北也渐渐地进入了角色，每天在副处长的陪同下，视察装车现场，不是铁路车皮上，就是公路煤场上。每天搞求的黑乎乎的，可是没有了当秘书那时候的白净。这说是视察现场，其实是学习呢，刚到现场，啥也不懂，你的看啊，得问啊，得知道毛病都在哪儿出啊你就是抓别人的把柄，也得知道从哪里下手，对不对农村出来的娃，底子在，吃苦耐劳根本不是事儿，再加上张小北当秘书的时候，学会了思考和总结这两大法宝，所以，十天半个月下来，基本的发运流程也弄明白了个七七八八。二月二，龙抬头。张小北一抬头，看了看坐在沙发上的驻滨州办事处主任，问道：“这铁路运输计划什么时候提报”“每个月3号之前，要初步提报下个月的正式计划；每个月5号以后，开始提报当月的追加计划。”柳沟煤矿销售处驻滨州办事处主任郭想答道。正式计划，追加计划，两个新名词。正式计划，就是当月根据客户需求，向铁路部门申请的预计运力需求，也就是说我这里计划下个月哪个客户，到哪个火车站，需要拉多少煤，需要多少车皮，您得提前批准啊，不过这里不叫批准，有个专用名词，叫“查定”。好了，下个月的正式计划有了，也就预计的需求有了，但是到了当月，我又有了新的客户，要新增，要补充铁路运力需求，您还得给我再补充点车皮，我再向您打申请，您再给我批点儿呗这就是追加计划，也叫补充计划。“这个事情，销售分公司不管吗”张小北看了看一共七列铁路运输计划需求，每一列都是56个车皮，每个车皮也就是装60吨煤，大概一算，也就是15列，啊不到六万吨的样子，也随手拿起笔，签了“张小北”三个字。不签怎么着明天就是最后期限了，有什么工作也得随后再说了，耽误了发运，你张小北负得起这个责任吗猫腻，很明显啊，没有跟张小北汇报、没有跟张小北请示，月底的时候也没有吭气，也没有提前准备，哦，明天就是最后期限了，你来找我给你签字了行啊，你还给我个面子，知道让我签字，虽然你是拿时间期限来逼我的。张小北很“和蔼”地把签过字的计划提报表递给了郭想。这个郭想的办事处主任的位子，是相当于销售处副处长了，张小北的左右手。不过现在看来，这个手臂的神经有点儿不停指挥了，得去“医院”看看。“医院”，自然是销售分公司了。销售处自改革以后，归于销售分公司统一调度管理，同时接受矿上的一部分关于产运销的调度管理。呵呵，双重管理，这还是改革改的不彻底啊。没办法，阻力大，矿上自然不想把权力都交出去，要不然矿长有个关系想发个煤，还得跟你张小北说好话才不费那劲呢，你得同时接受煤矿的管理，这也是没有办法的办法，煤矿上的理由，多着呢。签完字，张小北跟矿长打了个招呼，便去机关机关了，这个事情得跟老经去唠叨唠叨，这不是个事儿啊。什么不是个事儿啊就拖到2号才来签字这个事儿吗不是，这个事儿在张小北看来，还真不是个事儿。真要是不给面子，劳子大不了不给你签这个字。到了下个月报追加计划就行了，只不过是初来乍到，不想搞得太难看。张小北要说的，是计划提报权的归属问题。这销售都统一管理了，这有铁路专用线的三个煤矿销售处，却是各自都在滨州设立了办事处，怎么看，也和“统一”这两个字联系不到一起啊这不得说道说道吗“经哥”张小北悄悄地拧开经六福办公室的门，把脑袋探了进来，轻轻嘘嘘地叫了一声。俩人这么惯了，见面就是相互调戏。可不是吧，正经事情三句话就说完了，剩下的都是扯淡。可扯淡他也是一门艺术啊，有些事情就是在扯淡的过程中解决的。不过这个时候，老经的办公椅上没有人办公室的门忽然就被晃了一下，差点儿夹了张小北的脑袋，张小北慌忙把脑袋收了回来：“靠，老经老经，老不正经啊”随后直接推门进来，而此时的老经光着脑袋哈哈大笑起来：“哈哈，早在窗户里瞅见你小子了。”随后坐在了沙发上，拍了拍沙发的扶手，意思是让张小北坐。张小北也不客气，一屁股坐了下来，抓起桌子上的烟点了一根，客气个毛啊。“这今天是啥风儿把张大处长给吹我这儿来了”老经打趣地说道。“说事儿。”张小北点着了烟，身子向后一仰。“啥事儿”老经一怔。“铁路运输计划的事情。”张小北说道这里，又从沙发上直起腰来，“三个专线矿，三个办事处，三家各干各的，不是回事儿啊”“一直就这样啊”老经很无辜地摊开了双手。“那你这销售分公司管个毛线啊”张小北磕了磕烟灰，问道。“合同啊，所有全集团的销售合同都在销售分公司签订啊，这个事情还小”经六福此时觉得合同是个根本啊，这全集团的销售合同都归我这儿了，这还不够牛b第89章 分“三步走”的打法“扯淡，老经，送你句话，别光干事情不长脑袋啊，虽然说快退休了，可要是内退之前，能弄个正职待遇，是不是也不错你就不想吗”张小北干脆把抽了三口的烟给扔烟灰缸里了。抽特么太多了，嘴都是苦的。“还有，别跟我扯那个淡，我还不知道销售分公司之所以能把合同拿回来，那是因为煤矿上的二级法人章对外根本没有法律效力，而且合同章只有一枚，就在集团公司。真以为是你自己本事啊。”张小北毫不留情地揭露了这中间的道道。不过说完这句话，张小北起身去经六福的柜子里找杯子和茶叶，只听见经六福说：“傻b才不想呢”“关键是你光特么想不成啊，你得干出成绩来啊，临内退半年之前，弄个正职玩儿上半年，光荣内退，待遇还高，多好的事儿”张小北自己倒上水，冲好茶，又坐过来了。“那你给说说，怎么干”经六福的兴趣马上就来了。别的不说，这一听官儿要越做越大，谁没兴趣似的。“金总改革的意图很明显啊，销售业务以后要全面直管，跟矿上脱离关系。但是也不能太着急，如果不出所料，这几年矿长们会调动和交流的很频繁。”张小北说道。“什么意思。”这不是说劳子当官儿吗怎么好好扯矿长身上了“你听我说，老经，是不是新任的矿长和我这个新来的处长一样，一时半会儿都还摸不透具体情况”张小北发问。经六福点头加嗯。“好，既然他一时半会儿摸不透情况，集团就能收回一部分权力而且还神不知鬼不觉”张小北再次发问。“哦，你是想”老经若有所悟的样子一出来，张小北就知道他明白过劲儿了。“对啊，所以今年干什么，明年干什么，你得拿出一个头头道道的方案来啊，领导看了，就会按照方案逐步推进，把改革这个事情彻彻底底地搞下去，你做出了贡献，有了成绩，不提拔你，提拔谁”这下子把所有的话都串起来了。“可是，这东西，咱也不会写啊”经六福说道，“而且也不想让下面的人知道太多，人多嘴杂的，指不定就漏风了啊。”“这不是有你兄弟我呢嘛”张小北拍拍胸脯，老经，咱俩可是相互利用的关系，不用白不用啊。“今年，你就干一件事儿，就可以了计划单列。”张小北盯着经六福说道。“话说这集团都成立了，煤矿还各自为政，抓住销售权不放手，你不觉得管的太宽了吗作为矿方，管好安全生产就可以了。至于经营，那是集团的事情，对不对。”这下子，张小北可不管那么多了，干脆把自己的想法和盘托出。按照张小北的计划，经六福这个事情得分三步走。第一步，先把那三个办事处撤了，机构设置这个事情，在集团办起来还是方便的很，让各矿把计划提报表报到你老经这里来。这个完全说的过去，首先并没有剥夺矿上的提报权，你报到哪里不是报，反正你报完求事儿都没有了，跟谁不知道一样。再说了，销售统一管理嘛，没个政策也说不过去不是第二步，启动计划单列的事情。这个事情得多说两句。要说计划单列，首先得提一个计划单位的名字。计划单位，就是可以直接提报铁路运输计划的单位，那可都是省政府下辖的一些直管单位，像金盛集团这样的企业，是不具备独立向铁路部门提报铁路运输计划的权力的。你得把你的铁路运输计划向计划单位进行提报，然后计划单位再进行汇总，逐级向上提报，就是说你自己的运力需求，你自己根本说了不算，很被动。至于向上，上到哪一级部门，这个随后再说。但这里想说的是，这个计划单位给你批计划，那可不是白批的。每一吨收你九十多一百块钱呢。就金盛集团而言，按平均每年发运铁路一百万吨，每吨100大数计算，一年多少钱，一个亿啊你老经干成了每年要给集团节省一个亿的资金，够不够你升迁的资本更何况，眼瞅着这铁路运输需求越来越大，公路的运量越来越边缘化，那可不就是一个亿了，三个煤矿三条专用线，每年少算点，200万吨，那就是两个亿。再如果，把其他煤矿的煤炭都集中调运到站台发运呢要是这量达到三四百万吨，你老经可就给公司节省了三四个亿的资金啊成绩那是翻着番儿来啊，职位升迁有希望不说，集团还有奖励啊，你经六福不是个傻屌吧第三步，这个事情指望你老经一个人肯定办不成。为什么这种事情最终得铁路局审核通过，这首府没有关系，你肯定是办不成的多，怎么办这个时候就是你经六福低调的时候了，金总以前是铁路局的运输处副处长，刘董那可是实打实的首府大少，这点事情，得靠他们。更何况，这也是给领导面子啊，这下面的事情我经六福给办了，上面的，我经六福够不着，得老大们出手，还是老大们行，对不对，但关键是你得提出来啊。不过要说这手续啊，还真是不简单，从县经贸局，到市经委、到省经委，这是一边儿的审核手续；另外还有一套手续得走，从太行车站，到洛河车务段，再到铁路局货运处，之后还有铁路局的多部门会审，麻求烦着呢。但这些事情，最后还得在铁路局的最高会议上通过，这才是最关键的。至于铁道部，那是用不着去的，但是铁路局报上去以后，得人家批啊。所以说，没有个过硬的当家人，这个事情还真是办不了。但是话返回来说，要是你老经提出这个事情来，把省市县、站段处的工作都做好了，剩下的就是领导们的事情了，他领导好意思说办不了吗他好意思在下属面前表现的很无能吗不能。所以啊，这个事情归根结底是你老经发起的，在你老经手里完成的，嗯，老经同志功不可没，予以升迁，不也是很正常的事情吗这里还要提一个少不了的字眼儿，花钱。话说，这一年省好几个亿的事情，哪个领导会心疼你花的送的那点儿钱，干吧，放心，这个事情通得过。第90章 孔总来找张小北说干就干，3月6日，星期一。张小北7点钟便见了一下经六福，把已经起草好的方案扔给了经六福。经六福8点钟一上班，就去见金永利，金永利拿上就可以上总裁办公会。之前，一周的时间里，经六福已经把整个事情向金永利汇报过了，金永利也向金永成汇报过了，基本达成了一致意见。就等着方案一出来，上总裁办公会讨论通过了。看见没什么是现代企业制度，决不搞个人独裁，决不拍脑袋做决定，有事情大家讨论决定。即使通不过，那么修改方案，再进行讨论，直到通过为止，话说干事情，没点儿阻力你都不好意思说你在干大事一年节省好几个亿的大事，总裁会议上马上就议论纷纷了，但是大家对这个事情带来的效益都没有否定，只是对可行性和可能性进行了讨论。有的人认为太难