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了，有的人认为努努力，说不定也差不多。不过最后表决，四分之三的人通过。好吧，可以开干了。这就是现代企业制度的影响，即使是有个人利益，个人矛盾，和个人冲突，也是以大局利益为重，以企业的长远发展为重。什么是长远，一年省几个亿，十年省多少个亿又能买几座煤矿金盛集团又能存续多少年我们的下一代够不够“百年大计”能不能持续推进这就是长远。可比那什么中马煤矿，屁股一拍，把销售权卖了，后果可想而知。北省老板吃干挖完走了，给你留下个黑窟窿拉几把倒，到时候你哭去吧你。哭你还找不着地方。都特么自己作的。不过这事情到了这里，就没有张小北的什么事情了，经六福早去什么县里市里找什么申报表，填表干啥的忙活开了。不过领导们都知道，经六福的脑子想不到这种宏观的事情，而且也拿不出来这么严谨的实行方案。这肯定是张小北的手笔。因为赵大主任一看这方案就乐了。张小北这人写文章总有一个毛病，总觉得他写的文章里有两三句废话。可是那两三句废话里，都包含这“张”“小”“北”三个字。只要把这废话找出来，您准能找见这三个字。已经成为一种习惯了，想改是该不了了。就像word汉化版里面的“胡”字，您要是把这个字放大到最大，搞成空心字，里面一准儿有“胡跃进”三个字。文人的自恋情结，哈哈。扯远了啊。继续往回扯。张小北上班没几天，就倒腾出这么大的动静来，到底说明了领导们没有看错人。可是张小北呢，总觉得一切都是听别人在讲，听别人在说，自己没有亲身实践过，发言权相对来说还是比较弱的。所以张小北呢，总是想来想去，如果有一个具体的客户能够送上门就好了。为什么第一，可以挣钱啊，这是一个最终的和最直接的见面方式；第二，这是“深入”了解业务流程的一个过程。连煤都没有自己发上一趟，你好意思说，你自己是个卖煤的您都对不起这个称号。但是现在这个话跟谁说也不方便，也不能直接透露出来，那不是明目张胆地犯错吗这可是有明文规定的，好不好。当然执行的怎么样那是两说。可就在四月初的时候，张小北遇到了一个人，这个人将成为张小北今后很长一段时间的“合作伙伴。”此人姓孔，豫省人，很年轻，不到30岁，刚刚结婚。这人生门生户，就是来煤场上看了看货，觉得货不错，表达了一下想要购买的意愿。张小北多聪明呢，也没说答应，也没说不答应，反正摸不清底细呢，要真是哪个领导的关系，可就不好说了。话说这年头，没人去企业给你打个招呼，要不就是自己花个大价钱，否则您从哪里能拉出煤来想都别想。当然张小北这样做只有一个目的，希望把这个客户留在自己手里，自己亲自操刀，摸摸中间的门道，实践出真知嘛。更何况，又不白干。谁傻b啊是怎么滴当然了，还有一个目的，就是把这客户背后的关系给逼出来，如果逼不出来，那就是没有。如果还不答应，这客户还锲而不舍，那就是非得要这个煤不行了，那人肯定会做自己的“工作”，而且“工作力度”还不会小。如果以上条件都达到了，张小北便会毫不犹豫地答应下来。话说，去找经六福签个合同还是什么事情吗另外自己的想法也不藏着掖着，第一，就是想挣钱，这就是第一，绝对不能当第二来说，要不然你张小北去了矿上没几天就不实在了就把领导当外人了这第二，才能说工作，这是有利于寻找漏洞，提高煤价，保护和提高公司效益的行为，因为既能够堵塞漏洞，又能摸清市场，可不是能提高效益咋地您说，这说辞，领导能不答应吗答应，肯定答应，这人谁啊，张小北啊其实，这话应该还有个第三，您说自己没有点外快，那有关部门来检查了，怎么应付对不对。当然，这话就别跟领导说了，领导都清楚着呢。这是规矩，领导也得遵守，说白了，就没意思了，领导也有嫌疑了。好吧，接着说着姓孔的事情。事情都没有等到第三天，这孔先生的电话就给张小北打来了，打了三次，张小北都没接，紧接着，一条短信进来了。张小北笑了笑：“这才是规矩嘛”你发个信息我迟早会看到的嘛，至于说电话，我接了该怎么说，对不对“张处长，您好，看您什么时间有空，想单独见见您。”好吧，意思简单明了。单独，简单啊，就是找个没人的地方，地方我姓孔的找，只要你来。“看您什么时间有空”，更简单了啊，我姓孔的随时都支应着您。侧面也告诉您，我这是真没人靠，我得靠您张处长。得来，来生意了，咱去会会去。等到过了一个多小时，张小比拿起电话，给对方回了过去第91章 五五分账怎么样“孔总啊，不好意思，刚才在煤场上转悠呢，没听见手机响，有什么事情啊”张小北讲电话回过去，说的是客气极了。装，装的挺像那么回事。肯定得装啊，装作没有看到短信的样子。这种事情，太露骨了就没有意思了。“哦，张处啊，您好您好，我是盼星星盼月亮，总算把您的电话盼来了，别的没啥事情啊，就是想跟您见见面，聊一聊。”孔总虽然年轻，但估计生意场上也不是玩儿了一天了，什么事情也是搞得明明白白。聊一聊，聊毛儿呢聊，不聊钱的事情，你看我跟你聊不聊。“这几天还真是忙啊，你也知道，我这刚刚干上，乱七八糟很多事情没闹明白呢，害怕一时半会儿真是没有什么时间啊。”再一次拒绝，再一次试探。“别呀，张处，这次我真是遇到难题了，非您不能解决啊，要不然我小孔能有多大脸面，打扰您的清净生活啊。”这话说的是有点儿着急了。“那这样吧，我今天要回家一趟，这每天在矿上连换洗的衣服都没有，我回去拿两天衣服，顺便我们可以见一面，可以吧”嗯，跟金总学的，可以，吧意思是，这就不错了，你个新来乍到的肖客户，我能见你一面就可以了，别指望有什么多大的机会。但是机会，我也给你了，看你怎么把握了。“好好好，北海国贸大酒店，我等您。”说完又是一顿客气。张小北明白了，这是个没有后台的客户，可以掌握在自己手里。但是为了装作很忙的样子，晚上一定会迟到。不过不大一会儿，张小北的手机上便又多了一条信息：“张处，您好。晚上北海国贸大酒店，v666，晚上7点，恭候您的大驾光临。”我靠，捧的挺高啊。还尼玛大驾光临都用上了，不过有点生分了，不过张小北有的是办法跟你一下子熟起来。不过这种短信，张小北看完，便删了，怎么难道留着让谁看呢晚上6点，天刚刚擦黑，张小北便从煤矿出发，向市里赶去。当然，还是黑车司机，张小北到现在还没有学会开车，没办法，实在提不起兴趣来。一路上，一直交代司机师傅开慢点，7点半到就可以了。司机一边呵呵笑着，一边摇着头，别人租车都是要快一点，您这好，慢一点。终于到了7点半，张小北的手机也没有响，看来这孔总是再死等自己啊，不错，这人值得交。一进666房间，孔总一下子就站了起来：“哎呦，张处，总算是等到您了。”脸上的表情无比的激动，这个是真的。“啥事儿啊，搞这么大的阵势”张小北笑着问道，一屁股坐在了沙发上，而不是餐桌前。那餐桌上已经开了一瓶红酒，上了两个凉菜。“您张处今个晚上能来，多大了阵势都不大。”孔总开心地说道，这一激动，还把豫省话给撂出来了。不过随之一愣：“我怎么说开家乡话了。”“老家话中听啊，听着也带劲，你说呗，啥球事儿。”得了，跟太行车站这一帮子豫省人打交道多了，张小北这豫省话也透着地道的味道。不过一个“啥球事儿”，听着自然又顺耳，关系一下子就拉近了。“坐，咱坐，吃着说着。”孔总一听张小北这话，都是人精，能不明白吗“去求吧，这里边儿哩菜贵哩跟个求一样，热菜木点了吧木点咱就把凉菜打包，红酒带走，结账，我带你去吃个好吃哩。”就这俩凉菜一瓶红酒，没有个千把块你能出得来试试哦，一会儿再加上两个热菜，又是大几百块，疯了既然两个人有合伙儿挣钱的打算，穷架子就不要了，怎么舒服怎么来。左拐右转，张小北把这姓孔的拉倒了一家面馆门前。“就这个地儿，走。”张小北说完，自己先进去了，一点儿都不带含糊的。可这孔总此时心里明白了，在这里，恐怕一人一碗面，二八一十六块钱就打发了。可别小看这二八一十六块钱，这可是“最高待遇”啊。那个领导不是端着架子，拿着盘子，装的跟个大尾巴狼似的，一旦到了随便吃碗面的地步，得了，您是自己人了，绝对不见外了。可不是最高待遇是什么。心知肚明，这接下来，可就没有废话了。两个人找了个靠墙的小桌子坐了下来，张小北早点好了两碗面，姓孔的把两个凉菜一摆，红酒一放，直接跟服务员要了两个喝面汤的碗，倒上红酒喝开了。豪爽不接地气不关系拉近了不不近，不近才有鬼了不近。“张处”姓孔的，咱还是给人家取个名字吧，别姓孔的姓孔的叫了，就叫孔强吧。孔强刚说到这里，就被张小北打断了。“叫张哥。”呼噜这面条子，吸溜了一口红酒，张小北鼻子尖儿冒着微汗，说到。“张哥，我就跟您明说了吧，我跟下游客户签了个合同，这个月要您这里的三列末煤，可是到了这里我才知道多紧张”这孔强又是说了一半，被张小北打断了。“得，先别说这些，说需要多少货，能给多少钱。”张小北依然眼皮子都没抬地说道。孔强一愣，马上说道：“要3列，不到一万两千吨货，我谈的一吨利润是80，我一列按4000吨给您抽成，对半开，干不干”草，你干脆，我利索，这特么才是做生意，别的都是扯淡。“行了，一列十六万，三列四十八万。在抛去一些需要共同承担的费用，这活儿差不多，干了。吃完饭，把收货单位和到站发给我，明天等消息。”话说道这里，饭吃完了，话也说完了。随手拽了两张卫生纸，张小北站起身来：“我先走了啊，兄弟，你慢慢吃。我回家换了衣服还得去矿上，晚上还要装火车呢”装火车呢，装你的大头b还差不多，你是回家陪你拿小媳妇儿去还差不多。懵逼了，孔强懵逼了，这就成了发个信息，等消息就行了牛，牛b，真特么牛b。第92章 小北的无赖劲儿张小北可不是三两下就完了吧，今天晚上一收到短信，晚上直接给那办事处的主任发过去，告诉他3列，明天早上找自己签字。附带一句话，领导交代的。谁不知道张小北曾经的领导是谁，敢问嘛悄悄地吧，别多嘴。其实张小北早特娘的想好了，签完字，劳子要跟上你，把这批计划的事情全方位地经历一遍。一来给孔强看看，咱是怎么给你办事的，你那一列十几万块钱，劳子挣的不亏；二来就是借着这个由头，摸清这计划是怎么来的。你得熟悉业务不是吗这个可告诉你，领导交代的，我是比较上心的，我就跟上你这办事处的主任跑两天怎么了，其他的我又不管，领导的事情我总不能不管吧。堂而皇之，光明正大，敢跟劳子犯蹭，劳子饶不了你。哈哈，张小北想着就拍了一下大腿，把快睡着的岳楠栖吓了一跳。“干嘛呀，一惊一乍的。”岳楠栖也坐了起来。话说这岳楠栖从实习开始，就一直在张小北这里住着，张小北也没着急让她出去找工作，专心搞搞自己的毕业设计和毕业论文拉倒。工作的事情慢慢说吧，遇到合适的机会，认识了合适的人，那都不是个事儿。实习鉴定表大不了去金盛集团盖个章，回来自己填填就ok了。不过岳楠栖这天天闲着也不是个事情，老是闹心，跟上自己老爹这个事情，总是心里悠悠的感觉。张小北千哄万哄，把岳楠栖哄睡着了。不过想想，也该给岳楠栖找个事情了，别哪天憋出毛病来就不好了。好吧，接下来，我们说第二天的事情。第二天一上班八点钟，张小北准时到达了办公室。没有5分钟，那办事处的主任就走进来了，手里拿着一张计划提报表。张小北看都没看就签了字，用得着看吗