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“那个”好吧，有读者给提供了个名字，挺好，郭想，就叫他郭想吧。“郭主任，这个计划我得亲自盯一下，跟上你跑一跑，直到这计划批下来，领导比较关心，您没意见吧”说到这里，张小北抬头看了看郭想，然后又补充了一句：“其他的计划你该跑你的跑你的，我就是跟上盯一盯这3列。”刚开始听张小北说这事儿，郭想压根儿就没敢接话，这要是一接话，领导后面都自己干了，还有自己求的事儿啊这哪个客户还会跟在你屁股后面，成天打着电话：“郭主任，我这计划出来了没有啊”“郭主任，晚上没事儿唱歌吧”“郭主任，您辛苦了，我们晚上见一面吧”都是些利益链条，这些张小北都懂，但是却还不到戳破的时候。人至察则无徒，所以该装糊涂装糊涂就可以了。不过听到张小北这样说，郭想才长长地舒了一口气，窝尼玛，原来是这样啊，吓死老子了，于是赶快回到：“没问题没问题，张处，我还得请您指导我的工作呢”“老郭啊，别这么说，你比我年龄大个几岁，进入这个行业时间又长，所以呢，你是老大哥，我这不懂得地方，还得向您学习呢”说完哈哈大笑。真话假话，谁特么听的出来。告诉你，这就是句真话，可是郭主任，您相信吗您也就是觉得领导跟自己客气客气吧，领导关心的是那三列铁路运输计划吧。人呐，在利益环节待的时间长了，不自然地就会从利益角度去考虑问题，干什么事情都会带着有色眼镜，即使是再正常不过的事情。所以此时郭想也有一半的心思认为，别哄鬼了，这就是你张小北自己要作铁路运输计划，自己发煤挣钱了，还打着领导的旗号，这尼玛会玩儿。当然他也不敢百分百肯定，因为张小北的表情已经告诉了他，这个事情百分百跟自己没关系。好吧，不管怎么说，其他的事情人家张处长又不管，郭想这次也不算吃什么亏，无非是费费腿，所以也就直接盖上了销售处的章，开上自己的车，拉上自己的张处长到滨州去了。去滨州，去哪里啊当然是去计划单位了。你提报计划不去人家计划单位吗那个时候的唐省啊，煤炭的买卖非常的有意思。用煤客户和煤矿只见总是隔着一个计划单位，这是什么意思呢意思就是你煤矿的煤，卖给谁，你自己说了根本不算。客户即使跟你签订了合同，我这里不给你做铁路计划，你有合同等于白签，为啥，没计划你怎么兑现合同啊，是不是。当然，这是在车上，郭想又详细地向张小北介绍的，张小北以前也知道一些，不过不系统，不全面，不知道中间的头头道道猫猫腻腻。这一听这话，就是个“一夫当关万夫莫开”的“险要关口”啊，这个时候，张小北已经计上心来。“张处，你说咱们去哪家计划单位做计划”快到滨州了，郭想问道。对了，您没看错，计划单位是个统称，但是却是分着好几家呢最大的就是“唐省煤炭承销公司滨州分公司”，我们下面简称为“煤承公司”，不过收费也高，之前说了，一吨收100，就跟拦路抢劫似的。但是没办法，就是这种产业政策。还有一家叫做“唐省煤炭外贸公司滨州分公司”，我们下面简称为“外贸公司”，之前一直做煤炭外贸的，现在才转做内销业务，不过煤炭出口业务也一直没丢。所以呢，这家的收费要便宜点。不过依然也是紧张。所谓的便宜，只不过是找了一个由头，说什么我们内销业务刚开展，为了吸引客户，所以收费便宜，其实扯淡，是为了自己做手脚方便，话说他们单位的领导，哪个手里没有一半家客户啥的。还有一家名字叫做“唐省统一经销公司滨州分公司”，这下面还有好多个大大小小的孙公司，也就只能做一半列铁路运输计划，业务量不大。说这三家就够了，其他的零星小单位，咱们就不提他了。“去外贸公司，给他们领导打个电话，就说有重要的事情要谈。”张小北此时的无赖劲儿已经上来了。第93章 你得让他知道疼“给他们哪个领导”郭想晕了，这人家领导多了，分公司经理都是正处级的好不好。“就是主管龙海县业务的领导。”张小北答道，一个企业的科级干部，自己见见也无妨吧。郭想知道，这张处长当秘书的时候的英雄事迹可是传得风风雨雨，这货的肚子里憋不出好水儿来，便笑了笑，打了个电话。预约成功。下了车，到了这外贸公司的二楼，张小北便在郭想的带领下，来到了外贸公司滨州分公司龙海公司的经理办公室。这经理姓马，叫马旭光。“马经理您好，这是我们的张处长。”郭想进门，向这位姓马的经理说道。“哦，张处长啊，您好您好，听说啦，只是您上任还没有来得及去拜访您呢”听听这话，客气吧拉倒吧，人家这哪里是客气啊人家这是上眼药呢呦呵，你张小北自从上任来，可还没有来我马经理这里拜访过呢你的计划可是指望着我呢，现在才来。不过这假装的客气完，马经理的脸色似乎有点儿不适。绝对不是空调吹着了，肚子疼。而是人家看见张小北是两手空空来的很显然不是来拜访的。妈的，有点儿白等的感觉。张小北也没有跟他客气，直接一屁股坐下了：“马经理，我是来谈共用协议的，顺便呢，郭想这里还有计列要报，我们就一起来了。”说完这话，张小北努了努嘴，意思是让郭想把计划提报表给了马经理。“马经理，您看看。”郭想赶快走过去，双手递给了马经理。“哎呦，张处啊，这个月的计划排得太满了，今天都过了10号了，怕是来不及了吧”马经理面露难色。“哦，这样啊，那我们这个月就不提计划了，刚才说了，我是来谈共用协议的。”张小北无所谓地笑了笑。什么是共用协议呢这里需要专门介绍一下。就是这些计划单位啊，比如这外贸公司，他们本身没有煤矿，没有铁路专用线，但他们又和客户直接签订合同，那么就得通过煤矿的铁路专用线往外面发货。按照铁路部门的规定，这个等于你外贸公司公司使用了人家柳沟煤矿的铁路专用线，你得给人家出钱的。那时候，为了争取多一点计划量，也为了双方搞好关系，一吨两块五毛钱，柳沟煤矿也没有要过这块儿钱。可是仔细算算也不得了啊，一年铁路发煤发上个几十万吨，就是100万出头呢，这个数字不小吧。“共用协议我们不是好几年都不谈了吗”马经理讪讪地笑了笑，有点儿不以为然的样子。“那是因为我没来啊，我要是早来了，这个事情早就谈开了。”张小北左腿搭在右腿上，二郎腿翘着，那左腿的小腿还不停的晃悠。“另外还有啊，您不但用我们的专用线，还使用我们的职工、我们的铲车进行装载，这些劳务费啊，设备折旧费啊，是不是都应该算一算啊。”张小北根本没有理会马经理的脸色的难看，而是把翘着的二郎腿放了下来。接着又从兜里掏出一盒烟来，却是没有给马经理递烟，而是撕下一个过滤嘴，在马经理的办公室擦开皮鞋了。这个样子坏不坏这个样子吊不吊吊炸天。话说马经理哪里尝过这种“待遇”啊，直接脸蛋子就吊了下来：“张处长，您要这么说可就没有意思了，这我们合作好多年了，不能一下子就这样吧”是啊，马经理心里犯嘀咕啊，张小北说的实际情况，别的县公司都没有出现这种要求，就你龙海县外贸公司有人来要专用线共用费的事情了这个事情，你敢跟自己老板说嘛不往死收拾你这是让计划单位往外面拿钱，历史上少有的明显的马经理的应变能力不行，直接给怼不上话了。而张小北擦了擦皮鞋，直接站起身来，轻轻剁了剁双脚，提了提裤子：“马经理这样，您先考虑考虑，我们就先走了”马经理呆呆地站起身来，还来不及说送还是不送呢，张小北早领着郭想出了门了。“麻蛋，装个b呀装，郭想，今天请求车，请的是哪家计划单位的车”张小北问道。新词儿，请求车。请求车，就是您得根据计划号，每天通过车站，向铁路局发出的车皮申请。这车皮申请铁路局每天的审核以后，会在晚上18:00以后予以明确的回复，说你可以装车，给你配备车皮，这个叫做“承认车”。说是你的流向不好，那里车皮挤得过不去，那对不起，给不了您车皮，这个就叫“没有承认”。而且，铁路局还会根据随时的变化情况，承认“点前车”和“点后车。”这个“点”指的就是晚上18点。晚上18点以前承认了你的车皮，就是“点前车”，你现在随时都能装车皮了。晚上18点以后承认了你的车皮，对不住了您呐，这个就是第二天的车了，24:00以后再做考虑。怎么样，牛逼不长见识不这个是正常业务，没有什么稀罕的。郭想自然知道张小北问的是什么意思：“有外贸公司的车皮请求，到站是舵落口。”“到站”，意思是到达的对方火车站。张小北听到这里，嘴角一翘，掏出手机来，直接给专用线的铁路装车值班员打了个电话：“从今天起，凡是承认的外贸公司的车皮，一律停装。”张小北绝对相信，这个消息出不了一分钟，就会到达马经理的手机上。为什么，他们在柳沟煤矿都有驻扎的装车业务员啊，这柳沟煤矿的铁路装车值班员哪里能藏得住消息，不是吗“走，下一家，煤承公司。”张小北伸了个懒腰，郭想颠儿颠儿的跟了上去。“张处，解气”郭想一边摇着头，一边笑着说：“真佩服您，张处，这全滨州市的煤矿，敢跟您一样这么和计划单位对着干的，您是第一个一个个的，包括我，见了人家都是装孙子的料。”“你得让他知道疼”张小北淡淡地说了一句，摇下了车玻璃，点了一根烟。第94章 天生就会写文章“疼”郭想有点儿拐不过弯儿来。“是啊，他挣不着钱，是不是就像挖了他的肉，扎了他的心，他能不疼吗前提啊，这个可不是他们单位挣不着钱，是他自己。”张小北把话挑明了。劳子就还不信了，就柳沟煤矿，那全世界都少有的优质煤炭，他马经理就没有插手点儿业务，自己谈的都是一顿40块钱啊，他马经理要自己做，少得了50块钱一吨吗不是挖他的肉，那是要挖他的里脊肉哈哈，里脊肉，全身最特么香的一块儿郭想听着也是有点儿惊心动魄了，当然啊，这下一家煤承公司要是还这样，这柳沟煤矿以后还发不发铁路了您这计划从哪里来啊“怎么了郭想，你怕了”张小北似乎看出来了。“不是怕，是担心。”郭想说道。“你那不叫担心，你拿叫委曲求全。”张小北说着，把烟头而弹了出去。这个动作大家别学啊，不是什么好动作，小心弹别人身上。“我特么很招儿还在后头呢我这次来，就是奔着谈崩了来的。”张小北说着撇了撇嘴，挑了挑眉毛。“那煤承公司可还管着我们的公路运输呢”这是郭想担心的。“郭想，你这前怕狼后怕虎的不行啊我张小北来跟他说事儿，是不是有根有据的，铁路局是不是规定没有共用协议就不能装车，我是不是严格按照规定来谈事情的”张小北看着郭想这窝囊劲儿，有点气得慌。“他妈的，他敢停一下子劳子的公路试试，劳子一篇文章就给他告了去，他凭什么停劳子的公路，该交的钱劳子一分没少，该有的票据劳子一张不缺，别几把以为下面人干那些邋遢事儿我不知道，我来这里一个多月干嘛了，就特么帮你们这帮货擦屁股了”张小北说着说着，就有点激动了。“劳子早就看这几个计划单位不顺眼了，这次劳子就是借着这个计划的事情发挥呢，准备了一个多月了，不把你们的屁股擦干净，劳子哪里来的底气站在这里跟他玩儿牛逼”张小北说完，使劲儿往后一靠。郭想看来并不是担心业务，而是担心下面的一些人，包括他自己的一些尾巴露出来，没想到张小北上任这么长时间以来，已经把所有的问题都解决了。“张处，你后你就是我老大，不，你是柳沟煤矿销售处所有人的老大”郭想这句话是真心的，“投机倒把”的一些事情，张小北给他们已经办成了“合理合法”，而且还没有告诉他们，这特么不是老大，谁是老大说道这里，郭想脚下的油门突然一下子就有劲儿了，车子似乎窜的也更快了。而张小北的嘴角却是挂上了一丝微笑。这通过郭想，全销售处的人都知道“老大”替自己擦