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百姓家的钱，我的母校呢，农村来的学生比较多，生活大都不富裕，尤其是女娃娃，在外兼职也不安全。”“这笔钱，我跟学校联系一下，用来安排这些贫困的大学生，你觉得呢”嗯，张小北不是自私，而是他也只有这一条路子。而且这个事儿，自己也一直在做。虽然和出钱的和花钱的不是一个家庭，但好歹是用到了该用的人身上。这样，最起码心里踏实，对不对。“行啊，劳子没意见，就按你说的办吧，到时候连你的带我的，都给了你。”“但是一点啊，别给我整成什么小北奖学金，那要是奖学金，也得搞成六福奖学金。”嗯，这个可以争。这个争的有意义。“艹，经哥，你就不怕人家都去感谢珠宝商吗”呃，这个名字倒是成了争议了。“随便儿，反正不能叫小北奖学金，哪怕感谢人家珠宝商去呢，反正不能感谢你张小北。”我去，这是杠上了。第302章 玩一玩上站发运今天是23号，本来是乔娅娅交报告的日子。反而成了乔娅娅离开销售分公司的日子。不过现在这工作，虽然说人走了，但是一点儿没落下。市场分析，马恩科兼上就完了。统计工作，三个暂时都没动。俩合同业务员都走了。可是这活儿还不够欧阳一个人顺手摆置的呢。看来，这没用的人还真是不少啊。现在想想，这集团机关，还不知道养了多少闲人呢。但是张小北，也只能在这销售分公司的一亩三分地理折腾折腾拉倒。小手儿千万别伸太长了。现在呢，王蕊是第五个目标。走五个，来五个，这别人也说不出什么来。现在那五个奇葩已经通过集团内部的考试了，剩下的煤炭局理论培训考试。这次招工的里面，数这五个学历高呢。再加上经六福想办法，这几乎都没有问题了。不过周五了，让大家安安心心过个周末吧。王蕊的事情，下周再说吧。要搞，就集中搞，让人没有喘气儿的机会，那才能一下子把人打击的心灰意冷。要打垮一个人，必须要打垮她的意志。那怎么办只有短时间内集中的爆发难题，才能让一个人扛不住。这个道理张小北懂。所以周五了，自己上班儿转一圈儿，分别叫了叫欧阳和秦晋。说你俩现在就是按兵不动，有你俩大显身手的时候。现在一切照常。然后，自己找经六福签了个下矿工作单，去柳沟煤矿了。这柳沟煤矿的工作，张小北给制定了一个日常工作计划表。从每月一号到最后一天，每天该干什么都给列的清清楚楚的。郭想和李志强按照这个来，一点儿不乱。什么报表啦，数据啦，相关部门的月度调查啦，上面写的都有，你们按照时间规定节点，办就行了。需要我张小北签字，打电话，要么我回柳沟煤矿，要么你们来分公司。一点儿都不乱。所以呢，张小北给这项工作取了个名字，叫“重大工作日常化”。什么东西日常化了，大家就心知肚明了。不像现在的分公司，工作来了，乱成了一锅粥，工作干完了，清闲的都要长毛儿了。乱哄哄的，一点儿没有章法。要不然，金永利为什么让金六福读什么时间的管理呢。这回到柳沟煤矿，习惯性地翻了翻报表，想看看孔强发运的具体数字。结果一拍脑门子哎呀，劳子早尼玛金盆洗手了，这柳沟煤矿早特么没有自己的业务了。都成了公家事儿。我说自己怎么最近搞得这么鸡飞狗跳的，还能这么安生。原来是自己的“把柄”丢了。不过，孔强说的正经事儿，可是一点儿没办呢就是找点儿价格相对便宜点儿的煤，给鄂省的小客户们发。完了完了，忘到脑门子后边儿去了。不过才23号，还有一星期多才4月份呢。还有时间，还有时间。不行，得先把这个事儿记到手机上，要不然一忙起来，下星期又忘个丈人了。想到这里，张小北自己给自己发了一条短信。因为现在，张小北看短信比较频繁，这样容易提醒自己。不过你要说这煤价，张小北对这周边还算是比较了解的。不过就是看通过哪种方式办呢啥意思呢。其实铁路发运方式，也有两种。第一种，就是这个煤矿直接就有铁路专用线，这个叫专用线直发，人家的货，人家专用线，这个简单，没挑头。第二种，就是站台发运。意思就是只有一个铁路站台，没有煤矿。这煤呢，需要你自己组织汽车车队，从煤矿拉到这里来，然后再通过这里的铁路站台发运走。第一种，简单省事。交钱做计划，然后排队等待装车发货，但是按照厂家给的接受价，利润就不那么高了。第二种，麻烦一点。你得先跟煤矿签公路合同，然后组织车队运输到站台，再通过站台向煤承公司提报计划，完了自己安排请求车和装车。虽然说，用人家的站台一吨给人家得出20块钱站台费，还有上站的话，汽车运费，还有还有，公路上站一吨还得交15块钱的上站煤管理费。不过就这个，好像利润还是要比第一种办法高一点。如果把好一点的煤和不好一点的煤掺和起来，只要达到指标能搅和就行。这中间似乎还有差价。怎么着不行费费事，玩一玩儿另一种感觉话说自己也不是个怕麻烦的人啊。只是现在手里没钱啊。有三千万，那是计划买房子呢。不过这好像日升港刘峰刚刚给自己打了千把万，先期垫资几列的款那是富富有余。可是既然是合作关系，这个钱呢，就不能全自己出。那孔强也得拿一半儿出来。要不然你利润到时候怎么分对不对。怎么了，这孔强跟上自己一年也挣了个千把万吧，话说去年一列十六万的利润，先期三个列，后期每个月五个列，而且还是外商投资企业，不交税。交也就是分红的时候，交交个人所得税，差不多。不过，没有货源，一切都是白搭，所有一切一切的前提，都是找到货源。而要找货源，你就得找准煤矿。硫高一点的便宜，柳沟煤矿03的低硫煤现在一吨660多了，那1的高硫煤现在还不到200块钱。尤其是凤城县的商山煤矿，一吨才特么120。如果从周边的低硫煤矿拉上煤，最近的就是龙海县的蒲池煤矿，现在一吨也就500多。一半儿一半儿地配吧。硫能配到05，发热量5800来计算。煤的成本价一吨也就是三百出头。客户给的价格是柳沟煤矿价格基础上少20，也就是640。算上刚才的费用，站台费，上站煤管理费，短途运输费用，100块钱了不得了。这还有二百多的利润呢。这尼玛，不算不知道，一算吓一跳啊貌似是一条路堵死了，现在可是另外一条路又活了啊。第303章 站台的事谈妥了好吧，张小北这一辈子玩儿的都是“东方不亮西方亮”的活儿。就特么是这号命。谁知道这才是个开始，今后这种事情，张小北是越做越大，而且是跨区域，跨省域来做这个。不过，眼下的事眼下说。还得继续说配煤发运。既然有了目标，有了方法，那就是一步一步实施的事情了。张小北的想法是，找煤承公司。因为马旭光那里虽然有也有发运站台，但是公路上站这个事情，似乎是煤承公司在管。也就是说，公路运输在唐省的管理权限，除了煤承公司，再没第二家。可不像铁路运输，好几家计划单位，大家都可以做。要不然说金盛集团的合同就是摆设呢，没有客户跟煤承公司的合同，一切都白搭。所以，煤承公司的站台，煤承公司又管着公路运输。这一个系统全办了，省的跨两个公司，业务难协调。但是，同时还存在一个问题。也就是说，煤承公司其实还分为公路公司和铁路公司的。公路公司的上站煤管理，一吨只收15块钱，剩下的经销差价可都让铁路公司挣跑了。这公路公司也不大愿意啊。所以，煤承公路公司只愿意签订纯粹的公路发运合同，一吨收120块钱，怎么就不舒服了。你那上站合同，我一吨才收15块钱，连零头儿都不够。所以公路上站运输这一块儿，很鸡肋，就不愿意支那个架子。但是，咱北爷是谁那可是老虎不吃人，名声在外啊。这煤承公路公司，自己根本就没有打算去，全部交给铁路站台的人来办。无非是多增加十几块钱成本。好处呗，大家都明白。这要发运，还得找在龙海县的站台，毕竟自己在这个地盘上熟，关系好协调。煤承公司在离金盛集团不远的地方，就有一家铁路站台，叫个午安站台。场地挺大，但是每个月也就是走上三四列货。而且人工和加工设备都很齐全，也省的自己费事儿。这年头，能租的东西，坚决不买。谁知道这个煤炭行情，能不能干三天两后晌呢，没必要的。所以，先谈站台。当然了，这个事情不能说是自己搞。只能说是自己的一个朋友，想借用您的站台发货。该收站台费您收站台费。完了还有一个事儿，您得帮忙，那就是客户跟煤承公司的合同，您得帮我想办法。放心，忙不会白帮。这谁也不傻啊，怎么着，给你白跑腿呢。所以一说帮忙的事情，大家都知道什么意思。连一吨多少钱都不用说那么明白，这个行业里，那干啥都是有“标准”的。虽然明面上不敢“明码标价”，但是帽子再大不能超过一尺，啥事儿都有个规矩，这大家都明白。要的太狠了，没人跟你玩儿了。而且都也知道，张小北这个人，他就不是个小气鬼。所以，这午安站台的站长自然也就答应了。插一句，这午安站台的站长，叫个马隆，是煤承铁路公司的申力给介绍的。都是熟人，常来常往的，好说话。这样，事情就简单了。第一，计划是我午安站台的，月初就帮你办。第二，公路合同我帮你协调，也是我午安站台的事儿，我们内部，什么事情都好商量。第三，我站台自己就有联系的车队，你出运费就好了。第四，发运关系上，我给你第一时间安排，保证你尽快到货。你张小北这里就两个事儿。第一，跟煤矿上签合同，别煤承的公路合同我说好了，人家煤矿不同意。你提前把客户跟煤矿的合同给我，拿上这个合同，到时候我才把能把煤承公司的公路合同交到你手里。完了就能派车了。放心，我们车队有办法，矿上的具体拉运工作，车辆自己负责协调，我们都给结到运费里了。这个你张总在柳沟煤矿，比我清楚。第二，下车这个事儿，你自己跑。这个不是我们不帮忙，而是要帮就得有费用，当然我们也不是什么钱都挣，您自己有招儿能省钱，您自己来。这个人能力不一样，点车费的价码也不一样。张小北巴不得这样呢，劳子点车，那一分钱都不用花的。好吧，所有的事情都谈妥了。就是时间上迟了点，俩人一直说到晚上七点。当然了，张小北扔下一句话，说您抓紧办，有什么需要您直接说，别客气。另外，我这儿也给您留着空挡呢，放心。马隆笑了笑，摆摆手。意思是知道了。话说马隆也高兴啊自己管着这午安站台，每个月就三四个列的发运量，本身就着急提升业务呢。只不过，自己这专用线离车站远一点，取送车方面，车站不是很配合。所以业务量就不如其他几家站台。这好不容易来了个客户，自己肯定得抓住了啊。话说这么大的站台，堆点儿货，那根本就不是啥事儿。另外张小北不是说了么，还给自己留的空挡呢。这发运量上来了，自己的业绩上来了，个人还有好处。这于公于私都有好处的事儿，自己肯定得答应啊。另外，马隆也清楚，张小北之所以能找到自己这里来，其实就是自己这站台比别的地方都大，货物堆存能力强。存上个三两万吨货，根本就不显眼。别的站台不是业务量大，就是堆存能力有限，这也是张小北唯一的选择。都不傻，所以，谈起来根本就不费劲。至于刚才提到的困难，他柳沟煤矿销售处的处长