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，还是金盛集团的销售分公司副总，要是连个取送车也协调不了，那就算是白瞎了。所以这个事儿，就连提都不用提。因为那些花销，在这俩人看起来，都不算个钱。千儿八百的，一条儿烟钱而已。张小北这人呢，算大账，不算小账，十几二十块钱一吨的成本，自己根本不往眼睛放。所以这个事儿，今本上属于“一拍即合”。第304章 赵洪贵来滨州了为了再次敲定这个事儿，张小北在路上还是给孔强又去了个电话。说着鄂省的小化工厂付款能力有保障吧。孔强说，你放心吧，都着急用煤呢，钱不是问题张小北就说，好了，跟他们签下个月的合同吧，站台的事儿我已经谈好了。只要他们能付一半儿的定金，我明天就是不休息，也得把煤矿那边说好了。不过话说蒲池煤矿就在跟前儿呢，人也熟，管销售的领导也见过一半次面，使点劲儿，问题不大。可是不知道这凤城县的商山煤矿是个什么道道。以前玩儿的都是低硫煤，这高硫煤就没问过啊。只是必要的时候，做一个价格参考，或者有时候只是知道有这么个事儿。其他的根本没有操过心。不过张小北明白一个道理，人托人，能通天。所以说，整合资源，是一件非常重要的事情。倒是，金永利也说过，有什么事情可以找他帮忙。可按理来说，你让金永利出面，跟你说个一个月万把吨的合同，似乎是让领导有点“掉价”。人家金永利开口，不得说说啥三万五万吨的这个事情不够格儿，还得自己出马。张小北想了半天，这凤城县也没有个熟人。算求不想了，车到山前必有路，船到桥头自然直。活人还能让尿憋死了大不了自己亲自跑上一趟，话说现在的煤炭市场，遵循的是“重赏之下必有勇夫”的原则。用好东西砸，还砸不出一条路来煤源这个事情不能拖。你一拖，上班儿可就26号了，时间上来不及。可是还没有考虑完这个事儿，张小北的电话响了。一看，是鲁省的电话，陌生号。不过搞销售的么，电话号码流传的比较广，有个陌生电话那一点儿不稀罕。“喂，您好”嗯，挺有礼貌。张小北现在拒绝客户，也是非常礼貌的拒绝别让人告状就不好了。“请问你是张小北吧”对方的声音听起来似乎挺熟悉，可还真是一下子想不起来。“您好，我是张小北，请问您有什么事情呢”张小北一下子想不起来。“哈哈哈”那边儿大声笑了起来，“张总啊，我想从您集团买点煤，现在好买吗”谁啊这是，笑笑笑，笑个屁啊，不过肯定是熟得不能再熟的人。要不然，也不敢这样啊“谁买都好使，就你买没有”张小北也开始打马虎眼儿，真客户假客户都能这么开玩笑。“滚蛋，这么不给面子。”“晚上8点，在你们金港大酒店，你小子敢不来，我特么阉了你。”“让你张大官人，便成张大阉人。”“啪”，说完电话就挂了。不是，这人谁啊这么横不过听完，张小北就释然了。“张大官人”这四个字，可真不是一般人能叫出来的，除了大学宿舍那几个货，谁也不知道啊还“金港大酒店”，这金港大酒店，是军分区招待所啊得了，这人没跑，赵洪贵“老鬼”来了。可不吧，这毕业的时候，赵洪贵一开始说考研的，后来又改口了，说是去部队。肯定是这个货。咋咋呼呼的求毛病还是一点儿没改。老同学来了么，那就啥也不多想了，该开心开心，该高兴高兴。话说，从毕业之后，这还是第一次见宿舍的“兄弟”呢。8:05，张小北已经来到了酒店楼下，然后拨了个电话：“派个兵，下来接我一下。”“211，自己滚上来。”对方那是一点儿都不客气。自己兄弟，好像谁跟谁也没有客气过。张小北到了门口，一把推开了门，自己站门口没动，等着赵洪贵跟自己开玩笑呢。没想到一看，这屋子里可是坐了好几位呢这一下尴尬了。多没礼貌啊，对不对。自己人不介意，可还有其他客人呢。张小北也不管球那么多：“老鬼”这个时候，赵洪贵早站起来了：“我擦，张大官人”哈哈一笑，站起来，过来就把张小北给抱了起来。哎呀，这可是三年都没见了啊这赵洪贵穿的是便装，剃的是平头，浓眉大眼，很精神。一点儿也没有在学校时候那种天天玩儿cs的浪样了看来部队是能锻炼一个人啊哎呀，老同学相见，自然是高兴的不行。可是张小北迟到了啊，有规矩，连罚三杯。张小北也不含糊，三大杯“咚咚咚”就干下去了。“赵大军官，您这次是公干还是私事啊”张小北喝完酒，服务员才给上得碗筷。不喝酒，就不给你吃。“等等，先给你介绍一下。”“这位是我在部队时候的老领导，去年转业了，现在是滨州市监狱的监狱长，你叫刘监狱长，叫叔叔也行。”“这位是滨州武警支队的郭副支队长，我岳父的朋友，你也得叫叔叔。”“这一位，是你的同行，是我老领导下属煤矿的付矿长，老牌儿的清华大学毕业生，咱也得叫叔叔。姓付，但矿长是正的。”“这一位，是滨州市公安局刑警大队的赵副大队长，今年刚专业回来，在部队的前两年，就我俩关系最好，这个得叫哥哥。”好吧，赵洪贵介绍一位，张小北是认一位“亲戚”，不是叔叔，就是哥哥。好吧，今天晚上是小辈儿。那叫人不能白叫啊，叫一个敬一杯酒，然后自己陪一杯。“这位就是我的同学张小北，金盛集团的小张”说完，还拍了一下张小北的脑袋。得了，没人敬酒，自己喝一杯，这都是规矩。这礼节完了，张小北才算是正式坐下了。“你就是张小北”先说话的是那位刚才的付矿长。“是的，付矿长。”都是长辈儿，人家说话你能吃菜啊所以放下筷子，听着，答应着。“年轻人，了不起啊”这位矿长一看年龄就大了，说完这句，直接端起了酒杯，“来，喝一个。”张小北知道，这是有事儿了。第305章 啥商山矿的矿长没事儿人家那么大年龄，端一杯酒跟你碰杯是几个意思“付叔叔您笑话我了，我这且得跟您多学习呢您是前辈。”矿长么，年龄大了，自然是前辈。张小北这话很是自然得体。这不是，“叔叔”都叫上了“你看啊，是有这么个事儿。”“现在呢，整个滨州地区主产的是低硫无烟煤，而我们煤矿在三年前，低硫煤就采完了，现在开采的是高硫煤。”哦张小北一听这个高兴啊，我不一定非得去凤城的商山煤矿吧，要是在酒桌上把这个事情谈成了，好像也不错哦“可是眼下呢，很多客户都是把眼光放在了低硫煤上，只有一些已经安装了脱硫设备的厂家才来采购高硫煤，而且采购量还不是很大。”“我们煤矿一个月的产量在5万吨左右，但销量也就3万多一点，天天是找地方堆货物呢”“你们低硫煤销售的那么红火，我们这高硫煤却市场不大，对比就太明显了。”“当然，这还是面子上的事儿，更重要的，销售不畅通，它影响生产啊”这老矿长说的是实话，你把煤场弄的满登登的，这新出来的货往哪里堆放所以，只能是被动地不生产，等待销售完了，再继续生产。可是停产好说啊，你自己就能停。但是要复产，你去跑手续吧这个你自己就说了不算了，你就是市里的监狱煤矿，那也得市长签字。还不敢说你要是省监狱管辖范围以内。当然了，所有的地方煤矿，那都得市长签字。所以，一般煤矿不愿意停产，也停不起产。“今儿个小赵来了，正好念叨你呢，说跟你是同学，想见见你”“然后呢，你张小北现在大名那可是响着呢，因为有流传的消息说，金盛集团就要计划单列了，而且就是这个张小北主要给跑的。”“所以呢，我们也想见一见你，看看你有没有什么高招儿，能不能帮我们开拓开拓思路。”这话说的很委婉，说好听点，开拓销售思路。说不好听点，就是有没有客户，给介绍过来，把我们的煤拉走。张小北刚才心思就活了，现在一听这话，当然更高兴啊。但还是装作很淡定的样子，也不想让别人觉得“嘴上没毛办事不牢”嘛“哦，付叔叔，请问您那煤矿叫个什么名字，具体的指标是什么样的”这你不知道煤矿名字和指标，也不能乱答应的对不对。“滨州市监狱第一煤矿”副矿长话还没有说完，张小北就搔了搔后脑勺。一看这就是不知道还有这么一家煤矿啊这表情还不能说明问题吗不过老矿长看的明白，随即又说道：“我们煤矿在凤城县尚福镇商山村，一般大家都叫商山煤矿这一般没有去过我们煤矿拉货，都不知道我们煤矿的大名”这一看就是业内人士啊还知道两种说法。其实，在业内，对于煤矿的叫法很有意思。就是这煤矿在哪个村，就直接用村的名字加上煤矿两个字就完事儿。多么高大上的名字都吃不开。就这种叫法，你一说，谁都知道。就你金盛集团柳沟煤矿吧，谁还说个全称呢都只说一个“柳沟煤矿”就完了，因为它就在人家柳沟村呢。当然，更简单一点的，直接叫“柳沟”就完事儿。可张小北听到“商山煤矿”这四个字的时候，那是高兴坏了。啥这就是商山煤矿的矿长商山煤矿就是监狱煤矿没办法啊，自己可是刚才还为这个事情发愁呢，这一转眼它还求到自己门儿上了“付叔叔，这个事情呢，问题不大。”“我也不瞒着您，实话实说，我有个朋友正好需要您矿上的煤呢，这不是下午还托我打听呢，没想到晚上就遇到您了。”“这可真是太有缘分了。”“我跟您这么说吧，您剩下卖不出去的那一万多吨产量，我朋友都给您包圆儿了，而且说不定后期的需求会更大。”这个话张小北可还真不是瞎说。这孔强一张嘴就是五六列，后期要是搞成了，那别的客户一看价格公道，货物有保障，那不是纷纷上门儿了所以说，您这万把吨货，一点儿都不愁。张小北说的轻松加愉快，自己的事儿，心里有底啊可在座的几位就不淡定了，那是什么，那是一万多吨煤啊，还是质量不好的煤，你个毛头小子，来了一张口，就没了就卖出去了所以张小北一说完，几乎没一个吭气的，大家你看看我，我看看你。这一看大家的表情，知道这药方子下太猛了，大家接受不了，便接着又开口了。“这样啊，付叔叔，我这朋友呢，要货要的也急，如果能尽快签合同，那是最好了。”“不过呢，这凤城县煤承公司那边儿，还需要您协调一下。”“您也知道，这我们和煤矿签了合同还不算数，还要和煤承公司那边也签合同。”“而且货款还得先打到煤承公司，然后才能到了您的账上。”“所以这个事情呢，您得费费心。”“如果矿上的销售人员和合同管理人员明天都在，我想先跟您把合同签了，预付款呢都是现成的。”“您周一要是能协调好煤承公司，当天就能打款发运。”这个还真不是吹牛，不和孔强两个人把钱准备好，也不敢开始干啊张小北这人就是不经激，一看一桌子人都不信，这小脾气上来了。话说的很软，但是口气很硬啊没办法，就是这么强大你们还不相信吗不过这个时候，大家好像已经有点动摇了，但是集体把目光投向了赵洪贵。意思很明显啊：小赵，我们可有点吃不准啊，这是你同学，要不然你张嘴问问赵洪贵自己也吃不准啊，一看大家的眼光，明白了，扭头道：“张小北，你特么靠不靠谱啊”第306章 煤焦领域要反腐“实在不行，付叔叔您现在安排人拿合同，我现在安排人送合同章，两小时以后，我们直接签合同”这话，让一桌子人都无语了。这小家伙，还真特么有这个能耐啊。不过这个场子似乎需要圆一下。“哎呀，后生可畏啊，长江后浪推前浪，看来外面的传言不虚啊”