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了，一吨能挣多少”对嘛，刘峰刚，这个关键性的问题，你怎么不说呢“按汇率，最低四百”只能说个最低，每天的汇率都在变化着呢。“四百，下来八百多万”张小北在这儿算账呢乘以三分之一，他不是个整数啊“张总，您要觉得少，我再送您一部分股份，你49，我51，怎么样，对半开”这好不容易来了生意了，可是不能再丢了。“行啊，对半开好算账，这个事儿你把指标给我，最晚明天下午给你消息。”美丽的误会，您尽情地误会吧第330章 一言不合就算账“行，张总，我等你的好消息。”这家伙一听兴奋的。“哎等等”张小北怕刘峰刚挂了电话，说实话，这还是没忘刚才刘峰刚换电话号码的事儿呢。“你怎么换电话了，以前那电话号码招你惹你了”张小北问道。“张处啊，您别一惊一乍的，容易得心脏病。”啥事儿就怕“等等”和“但是”，刘峰刚紧张一下在所难免。“那是以前搞外贸炭块业务时候用的，现在业务也不做了，就把电话换了，换个号码，换个心情，希望这个能长久。”刘峰刚先抑后扬地说道，可见确实是很在意这个事情。哎呀，这大晚上的好事儿就来了运气来了，挡也挡不住啊不行不行，激动了，得算算，看看这手里的钱，这四月份能挣多少钱，再看看刘峰刚的事情弄成了，又能多挣多少钱现在手里也就是个一千三四百万。这一千万，还是刘峰刚之前的外贸合同，老外们毁约的赔偿金。那剩下的三四百万，就是去年今年的点车费，柳沟煤矿的公路场地收入啊啊啥的。这孔强跟自己天天算账，货源成本一吨320，其他杂七杂八地费用成本100吧，一共是个420。客户出的价格是630，一吨210块钱啊这个月3万吨，就是620万。自己能分300来万，除了左丹娅三分之一的股份，还剩200多万。行啊，不错，这才一个月么这不是还有后期呢么刘峰刚可就不一样了，这里永远是大头，一吨400的利润，两万吨，800万，给自己一半那是400万。同样得除去左丹娅的三分之一，也还剩下260多万。哎呀，费费劲吧，虽然不如以前了，但是一个月能进账四五百万，也相当不错了。就分红交完个人所得税吧，那也还剩下400万左右呢。另外，这不是点车费还在手里呢么够，够400万了。孔强啊，你小子得努力啊，给劳子怎么着也得凑个500万的整啊对了，您说蒲池煤矿的公路才520，为什么客户疯了要买张小北这630的煤呢傻了么不傻，你想啊，蒲池煤矿公路出矿价是520，可是煤承公司的合同一吨就收他120呢这多少了640了吧公路运费，您从龙海拉倒鄂省得多少运费，350一吨，您打得住吗打不住这再一加，多少了990有了吧铁路呢给张小北的煤价是630，铁路经销差价多少末煤是70。加一块儿700。铁路运费便宜啊，110就到了，这也才800块啊就点车费也算上，核算到成本里，现在这个行情，一吨20块钱现在就顶破天了，这也才820啊比那公路便宜多少，整整170块钱啊这张小北算公路成本就低不就高，算铁路成本就高不就低，这中间可还有差距呢哦，你公路出省口啊，煤管站啊，不扒你点皮说得过去吗那人家“不紧不慢，一天三万”的口号儿从哪来的你这都是钱，对不对所以啊，这客户，基本上还都愿意走铁路。当然了，李志强现在每个月的“孝敬”张小北就不收了。既然“金盆洗手”了，那就洗的彻底一点也让李志强说自己个好。理由很简单，我张小北已经到集团了，不比以前了，这些东西，你们别露了。但是，看目前集团的管理手段，怕是这种好日子也快差不多了。不过张小北也挺庆幸，自己刚当处长的时候，就是当了个铁路发运为主的销售处长。一出马接手的就是铁路发运，看来这方向是蒙对了。不过好像也不是蒙的吧应该是金永利和金永成有意把自己“扔”铁路上去的吧毕竟，铁路运输计划单列工作，牵扯了多少大事儿呢这个可是重点中的重点。想到这里，张小北不禁感叹，每个人有自己的造化和机遇，强求不得算了算账，抽了两根烟，张小北伸了个懒腰，一看居然十一点多了。“小楠，洗澡造人啦”张小北喊了一嗓子。这丫头，每天把张小北从书房赶出来，自己躲在里面学“佛”呢你学佛就好好学吧，放着好好的电灯台灯不用，非得大晚上点根蜡烛。整得这屋子里一股蜡油味儿。可是你还说不得，一说就开始给你讲什么轮回啊，因果啊当然张小北也说了，说媳妇儿，学佛是学佛的精神，让人有一种淡定的心态和淡然的处事态度。你可别尽想些别的。可这岳楠栖呢，答应归答应，但依然痴心不改。每天晚上必读完两遍经书，不读完坚决不睡觉。那一遍可是两个多小时呢。所以张小北刚才叫了一嗓子，根本就没人答应。不过张小北习惯了，习惯了每天晚上叫那么一嗓子。也习惯了叫了一嗓子之后，根本无人应答的结果。好吧，这都是命。对，有一次，这岳楠栖还让张小北给找点儿酥油呢张小北说你要那玩意儿干嘛岳楠栖说，计划自己做个酥油灯。说是“青灯佛卷”更有境界。张小北说你可拉倒吧，不安全，别整那玩意儿，你就用蜡烛都比那个强。这不是，一语成谶，直接蜡烛用一个多月了。不过张小北也担心啊，你说这要是孩子没生，直接给你来个“看破红尘”，那你说自己可咋办呢可千万别觉得这个事情有多玄乎你没看吗这岳楠栖现在的心劲儿那得是有多大。这不是，张小北经常给岳楠栖灌输一些思想，说什么真正学佛的人是在红尘之中历练，普通人的出家，那是一种逃避，算不上真学佛的。只有那些沉淀了一辈子才去出家学佛的，才是大家，因为人家已经真正“放得下”了没办法啊，就自己媳妇儿这个“危险行为”，您得提前打预防针啊，得往日常生活这个轨道上给他引导啊哎，都是“孩子”给闹的想到这里，张小北无奈地摇了摇头。第331章 这才是目标客户第二天一上班，之前被秦晋拒绝的那个客户又来了。之前张小北不是让人家“变通”一下嘛人家现在“变通”了，带了一套“xxx肥业有限公司”的手续来了。据金总说，这是市里有个领导打的招呼。“xxx肥业有限公司，这是一家上市公司吧”张小北似乎对这家公司有印象。说实话，每天关注煤炭市场呢，终端，下游，都在关注范围之列。当然了，这行业的年度几百强什么的，虽然记不了那么全乎，但印象还是有的。“是的，张总，上市公司，全国化肥行业100强，排名第xx位。”这下子，你还不给我签合同“这样，钱总。现在已经是4月底了，这个月你就别弄了，弄下来意义也不大。”“但是这个事情我应下了，就肯定给你办，但是我也有个条件。”张小北一看这客户资质，马上有兴趣了。“张总，放心，哪里能让您白帮忙呢”哎呦，这客户的思维和自己根本不在一个频道上啊。咱想的是客户构架的建立，人家想的是“市场规则”。“不是这样，钱总，您误会了。”“我的条件是，您能不能让厂家的人来一趟，或者我去一趟也行。”“”这客户一下子傻眼了，这是要抄后路是咋地，一副欲言又止的样子。“您听我说完。”张小北摆了摆手。“其实像这样的客户，正是我们的目标客户。”“这种客户呢，第一有实力，运作资金不是问题；第二产品结构合理，抵御市场风险的能力比较强；第三，技术先进，我刚才看了他们的营业执照，已经有很多精细化工的项目了，行业竞争力比较强。”“这种客户，您就不用找关系，我也得给您做成了。”“我的想法是这样的，您作为中间商，我作为供方代表，对方派出一名需方代表，我们坐在一起，把这个事情敲定一下。”“包括每个月的发运量，包括我的煤价，包括您的利润，我们在桌面上谈的明明白白。”“即使是把您的利润点降低了一点，那也不怕，我给您多供一列货，您什么都有了。”“而且这样，您也做的长久。”“我们跟下游的合作也会长久。”“您觉得呢”嗯，这叫打开天窗说亮话，我不影响您挣钱，但您得给我们牵个线。张小北这一番话，确实也是够“谦虚”的了。为啥用“谦虚”这个词儿呢因为煤矿现在是老大啊除了“铁老大”、“电老虎”，那可就是“煤老大”了啊这都是客户一窝蜂向煤矿跑，哪见过煤矿主动找下游的，又不是产品的内在质量问题所以这个时候，这钱总是反应过来了。对啊，就是谈中间价格的时候，少上5块钱，那也没关系啊多发一列货不什么都有了吗5万吨才多少钱，一列才两万块，去两次会所的钱呗另外，自己一去金盛集团，直接把金盛集团销售分公司的副总就给“搬”来了，这家伙，多长脸跟下游客户多好交代，多给自己贴金啊这不是显示“能力”，这是什么“行啊，张总，那您这可是帮我大忙了，您有时间的话，随时打电话，劳子月底之前，就办这一件事儿”不过说完，这钱总马上就捂住了自己的嘴。干啥呀，这才见第二面，跟人家张总叫“劳子”不大合适吧张小北一看，笑了笑：“劳子去过哩们拉个地方，你这个劳子劳子哩，就是个正常哩谈话打开方式，您这是激动鸟。”“张总会说我们鄂省话”钱总意外了。“哈哈，客户见得多了，民俗啊方言啊，都知道一些。你们那里人就喜欢说个劳子，没事儿。”“有一次去徽省的一个客户那里，现场转悠了一下，到卫生间解完手，人家客户和我一起去的。”“完了出来指着水龙头说你先死，你先死我心想啊，干啥呀，您是让我一头撞死，还是让水龙头淹死我啊”“后来弄明白了，人家说洗就是死，一个音儿。这是让我先洗手呢”得了，张小北的意思是，我见过更狠的，您这都不是事儿。“对了，钱总，这样，这个月28号29号，我有时间，但是过了30号，我应该是要忙其他的事情。”可不是吧，就等着五一长假期间，自己去首府置办“一些”房子呢哪里有时间见客户啊“这样吧，张处，您也别来回折腾了，就虚虚服服在滨州待着，我一定带着厂家的人来见你”钱总拍着胸脯说道，把“虚虚服服”都给整出来了。话说，人家搞销售的，什么地方没去过，对不对这得来人家张总给这么大面子，咱再不懂事儿，那可就不对了话说了，那化肥厂不是着急地跟煤矿见面嘛来了滨州，无非管管厂家代表的吃吃喝喝，那能花几个钱所以这钱总那是肯定有信心。不过要来，这厂家的代表身份可不能低了，老总来不了，你不得来个副总啥的吗“张总，这样，我在当地的关系也可以，您看他们分管采购的副总兼董事会秘书来，怎么样”这也得征询一下张总的意见啊“行啊，太行了要是这样的话，我得给你再带上一位老朋友”张小北笑了。这“老朋友”，肯定是秦晋啊。秦晋现在在董事会秘书处，筹备hk上市的启动工作。这一听人家的董事会秘书要来，这得带上秦晋啊。董事会秘书干啥的，那不就是管股票运行这一块儿的嘛得，把秦晋之前跟钱总的“尴尬”也凑这个机会缓解一下，多好的机会啊“行，那就这么定了，这个月29号，我们一定来”这个话说的，真特么提气然后，握手，告别。话说，这不告别还干嘛，等着中午张总请你吃饭呐第332章 其他两家大集团这送走了钱总，张小北就在办公室开始翻手机上的电话本了。这得找找啊，看看这无烟喷吹煤的货源哪里有啊