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根据自己平常的交际圈子,应该是没这方面的资源。看看有没有熟悉的人可能认识这方面的人。好像这无烟喷吹煤,就平峰集团和滨州煤业集团有。现在的地方矿,现状那是“惨不忍睹”啊一直奉行的思想就是“萝卜快了不洗泥”,“皇帝的女儿不愁嫁。”我们的煤就是宝贝,还给你搞加工啥的不加工的你都买不上。要加工,自己买回去自己加工去这就是当时地方矿的思想。就金盛集团吧,即使是有洗煤厂的煤矿,那也就是洗一洗块碳,对于末煤,那是从来不入洗的。不行啊,每天就在自己的小圈圈里夜郎自大,可是这圈圈就是个龙海县啊,这眼睛可是连滨州都没有看全啊看看人家平峰集团和滨州煤业集团,什么配电煤啊,精煤入洗啊,搞得很全。能加工的都加工了,利润点也不低,还是实力和眼光啊所以跟上这个事情,张小北也是在琢磨,金盛集团这种销售思路是必然要被打破的。长久下去,不说别的,环保的要求那也是会升级的。就再不污染,你这煤里面可是有挥发性物质和灰分的。粉尘污染,汞挥发污染,你都有啊所以产品的加工升级,是必然的。哎呦妈呀,这卖个煤么,还这么多事儿。不行,这个事情得记下来,有机会跟领导们提一提,毕竟不是小事儿。所以说啊,你得一边干工作,一边搞自己的业务。不搞业务,你就不懂业务,你就不知道市场的真正需求。写在纸上的那些东西也对,但是你自己没有亲身体验,那一切都是“纸上谈兵”。没有真正地实际感触,是触动不了自己神经的。得,自己做业务一边儿挣钱,还相当于一边儿给自己的工作增加实践经验了。一举两得。虽然这话说得有一点那么不要脸,但事情的实际情况就是这样。当然了,这好好怎么又提起了平峰集团和滨州煤业集团了呢因为张小北接下来的工作当中,还是要和这两家产生交集的,这不是业务都准备去衔接了么现在就是差门路了。可是这左翻右翻,就是找不到一个合适的联系人,这一下子给难住了。咋办有办法,金副总裁不是说了么只要不是在金盛集团内部,其他的煤矿,都可以帮张小北想办法吗反正你领导说了,我张小北也不是脸皮子薄的人,就找找你呗话说不能光给领导减轻负担,你也得学会给领导找事儿。这是为啥呢第一,这是我张小北自己的事儿,金副总裁您得帮忙,别的不说啊,这个属于私人感情方面的事情。更何况,还是您亲口答应过的。第二,这不是显得领导水平高么你不是每天号称什么“北爷北爷”的么,能求的去r天呢现在咋不能耐了求到我金永利门儿上了吧看来你小子还是没有我金永利有能耐啊所以,这个事情,怎么想都得跟金永利提一提。话说,您别让领导的话掉在地上啊当然了,说辞嘛,张小北早就想好了。这不是有想法了么现在刘白水的事情和联合调查组的事情已经结束了,网上也平静了,龙海县也安静了,这金永利正专心当他的化肥分公司董事长呢,在和第三方力量一起提升“管理水平”呢所以,这又恢复了天天不见人的“常态”了。“金副总裁您好。”这孙子啥时候有礼貌,那是有事儿的时候,才这么有礼貌。“我艹,张小北你有事儿吧”金副总裁答道,还笑了一下。张小北刚想张嘴,金副总裁那边又开口了:“你小子今天看股票了没,这可都翻了一倍多了啊,马上七块钱啦”哎呀,我的领导哥啊,我想跟您说发煤的事情呢,您老人家跟我扯什么股票啊不过您说什么翻了一倍多马上七块钱了我靠,那我张小北那1500万,岂不是已经变成3000多万了这尼玛快啊这才不到5个月的时间好不好就这,一个月就挣300万牛逼啊“呃,我没看。”张小北确实没看。“我艹,你心这么大对了,你小子打电话吞吞噎噎的,是有什么事情吧”嗯,金副总裁把很多词语在用到张小北身上的时候,都发生了变化。“吞吞吐吐”,直接变成“吞吞噎噎”了。“呃,领导,洗精煤您有渠道么”对,这个不能说“路子”,这个得说“渠道。”“路子”这个词儿,太不高尚了了。“直接放你的屁。”金副总裁说道。“哦,有个外贸的朋友想要一点无烟喷吹洗精煤,我这不是没有办法了么,想起来麻烦您老人家了。”有股票的事情垫底,这说话的时候也能撒撒欢儿。“喷吹用的无烟洗精煤你知道哪里有吗”哦这金副总裁一看平时就光看股票,不关心业务。您连喷吹用的无烟洗精煤哪里有都不知道“哦,我朋友要货的时候说了,说咱们这儿平峰集团和滨州煤业集团有,我也托人打听了一下,好像是有。”对了,话应该这么说。领导都不知道的,你张小北就知道你也应该不知道。你现在所说的,都是你临时打听的,是你朋友告诉你的,这个消息都不一定准确。“你等等我,我下午回集团有点事,3点钟的时候,你来我办公室再说。”嗯嗯,玩笑归玩笑,正经事归正经事,话说道这里,张小北也知道领导上心了。这是先给自己摸情况去了。到时候一准儿给自己拽牛逼,切,多大个事儿啊,你给谁谁谁直接打电话,都给你说过了领导么,不嘚瑟一下,尤其是在下属面前,那还是领导么第333章 切,挂羊头卖狗肉下午3点,张小北来到了金永利办公室。“切,多大个事儿啊”金永成不以为然地呵道。张小北在内心苦笑了一下,要不要预测的这么准难道自己这嘴开过光“给你两个电话,直接打电话,一个是平峰集团的销售处长;一个是滨煤集团的运销处长。”“我说你小子能不能有点儿出息,两万吨我以为你多大胃口呢”“以后跟这些单位打交道,一年做不了五六十万吨,你最好别让我张嘴。”“你说我给你介绍个副总什么的过去,你一年搞上一二十万吨,你说是我的面子不值钱,还是人家的面子不值钱”呃这个话问的。张小北还以为这量就不小了呢,闹了半天,还是个不够格儿。可不吧,这给你找的都是“处长”,哪一个是副总不过张小北,人家这“处长”可是比你这个“副总”都值钱啊。平峰集团是什么,那是市属gy企业,正儿八经的正处级单位,人家叫的是“处长”,但却是正儿八经的“正科级干部”,在你这龙海县,那可是相当于某局的局长。滨煤集团,那是正儿八经的厅级单位,省属企业,只是挂了“滨州”两个字儿,代表地域属性。那你滨州市市市长都管不了人家啊,人家的董事长和你市长那是平起平坐的啊。去年,人家的董事长调走了,去哪里了省国资委主任牛不牛人家这运销处的处长,那是正儿八经的正处级干部,那和你龙海县的县长是一个级别。那我们呢,以前属于龙海县的县有煤矿,县国资局下属单位。什么级别副科级你张小北特么连个股级干部都算不上。改制以后,直接没有级别了。所以,跟人家比,我们是小兄弟,小个子。跟老大哥们做事情,要有大手笔,大想法。你这个事儿啊,找这两个处长,我金永利都觉得掉价儿呢。不过也就是你张小北,其他人的事情,劳子才不管呢,对不对。“知道差距了吧”金永利见张小北没办法回答,再次问道。“知道了。”张小北老老实实地答道。“不过张小北,你怎么想起无烟洗精煤这个事情了”哦,原来金永利的关注点在这里啊。“是这样的,金副总裁。这是在日升港的一个朋友,做外贸的,以前做的是块煤业务,主要是一些滤芯加工和民用市场。”“现在块煤的外贸没什么市场了,转行做无烟洗精煤了。主要是往rb的钢厂供应。”“可是我也在想啊,咱们的产品质量也不能老这么停滞不前啊,就跟上他趟一趟这个浑水,看看经过加工的煤到底能产生多大的效益。”“到底是加工合算,还是不加工合算。”“咱们的煤炭品质是不错,可是你说美女还需要化妆打扮呢,咱们把咱们的美女打扮打扮,是不是身价就上来了呢”“萝卜快了不洗泥,不是我们最终追求的目标,我们的产品也得进行精细化管理啊。”“另外,还有一块非常重要的东西,我们必须做出预判。”“现在我们国家的实体经济发展非常迅猛,但带来的最终结果肯定是对环境的影响日益明显。”“现在国外已经经过了实体经济集中发展的阶段,已经认识到了环境污染带来的危害。”“这个事情,我们也需要提前下手,有所准备。”“所以,基于这些情况的考虑,我决定跟着他做一做这个事情。”“有些事情,只听人说,不去动手,永远不知道门道在哪里,实践是积累实操经验的必经手段。”“其实对于我们来说,我们的煤炭主要是三大业务板块。”“第一,最主要的,就是化工板块,现在块煤的应用主要在这个方面。”“可是现在化工厂都在往末煤方向转化,有的已经使用了航天炉,甚至有了脱硫设备,我们的优势正在一点点退去。”“第二,烧结煤。其实我们并不生产真正的烧结煤,而是别人拉走以后,再加工,再送进钢厂,这里面到底有多大利润,我们根本不知道啊”“第三,电厂配煤降硫这一块儿,我们是天然的低硫煤,这个不属于考虑范围,量也不大。”“但是,别人中间商能做的事情,我们矿上为什么不能自己做。”“是投资问题,还是认识问题,我们都要拿出一个结论来。”“还有,环保将来的要求也好,下游客户对原料的升级要求也好,还是我们自己的经济效益也好,都对产品质量的提升提出了要求,这个好像也是不做不行的事情。”“所以呢,借这个机会,我也想看看,人家大矿是怎么干的,我们是怎么干的,跟老大哥们学习学习。”“还是借着这个机会,咱们再看看,人家中间商是怎么做的,人家钢厂化工厂是怎么要求的,也跟下游对接对接。”“光坐在办公室里用脑袋想,那是什么都想不出来的。”“跟上业务走一趟,套路门路就都熟了,没什么不好的。”“另外,金副总裁,我们的客户结构将来怎么设置,我们的煤炭品种和用途将来怎么和真正的市场对接,我们都应该心中有数。”“之前您说市里一个领导介绍的客户,现在找了一个行业100强的上市公司来做业务,我也计划亲自接触接触。”“我们得在计划单列之前,对自己的客户构架做出一个雏形来。”“不知道我说的对不对啊,领导。”嗯,说了一大堆,最后你就是想让领导肯定你一下呗这小子还“对不对”,你就是想让领导说一个“对”呗“切,挂羊头卖狗肉,借题发挥,你张小北的本事可以啊”嗯,领导还不知道你心里想啥呢就是想挣钱呗“不过你说的,也确实是有道理。”得,还是肯定了第334章 原来是“竞争对手”“张小北,咱们销售上这帮队伍,看似门门道道懂得挺多,其实都是一些小伎俩。”“就包括你,包括我,谁也不是搞煤炭市场出身的,你才来了几年,我又能比你早几年”“说是两眼一抹黑,那是一点儿都不为过。”“所以呢,看看人家大矿的市场布局,看看人家的市场运作,看看人家的运销模式,这都是我们该学习的地方。”“这次叫你来,其实就是想和你说说这些事儿的,没想到你小子已经心中有数了。”“得了,滚蛋吧,我这个心没白操。”说完摆了摆手。好吧,领导打了招呼了,咱们得报个到吧。张小北下午直接就撤了,计划去平峰集团。然后第二天上午,再去滨煤集团。话说大集团的领导,上午处理事务,下午基本上你是找不见人影儿的。也只能去市里的平峰集团了。这一打电话,都是同行,对方还挺热情,说你下午来吧,就在办公室等你。下午,张小北直接来到了平峰集团办公大楼。平峰集团的办公大楼就在市里,煤矿都在各县区。就当是提前回家了吧。

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