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。”“所以呢，我的计划得增量，按照目前的情况翻倍应该是没有一点问题的。”“我现在一个月150列计划，平均到三条专用线，那是每条线一个月只有50列计划，还平均不够一天两列。”“而且，我们的专用线都长，放七八十个车皮问题是一点儿没有，整列完成装车的时间完全控制在两个小时以内。”“您说，这点活儿，够我们干的吗”嗯哼，有理有利有节，看看我们的活儿干的，您的计划也太少了吧“嗯”上官想了想说道，“既然你们计划单列了，那么局里就有责任保证你们的正常生产秩序。”“毕竟你们是生产矿井，不是普通的买卖经营商。”“煤矿的正常生产经营秩序，是和地方的安全稳定发展息息相关的，而且现在正好有空挡，你来的也正是时候，更何况”上官说道这里，不往下说了。“上官大哥，没事儿，您直说，都是自己人。”嗯，欧阳也是自己人，放心，不会乱说的。“嗯，其实刚开始给了你们100列计划，也就是40万吨的量，这个是个基础量，毕竟你们有三条专用线，就算是你们按照规定产能全负荷生产，也基本满足需要了。”“但是你这个月干了150列，肯定是6月份的库存很大，连库存一起消化了，这个我能理解。”“这个事情，你需要回去专门起草一个报告，理由很简单，现在是煤炭销售的淡季，公路成本较高，难以支撑，而铁路运输则是需求较大，你们需要大量的铁路运输计划，来满足全部矿井的生产需要。”“当然了，要把你们公路转铁路发运的量给弄清楚了，而且写上了就要做到。”“当然了，满足矿井生产需要的同时，你可以写一写你们对地方经济的贡献，可别影响了全县的工资发放啊，这可是个大事儿。”“另外，现在其实也是铁路运输的淡季，我们的日常发运水平一个月在1万6千列左右，现在每月不足1万5千列，你这个报告肯定写的正是时候，时机很合适。”“此外，在最高的铁路机关，每年给毛玉蓉的计划量是500万吨，这都是个公开的秘密。”“但是现在人家玩儿的是新干线建设和装备制造业务，车皮生意这一块已经很鸡肋了。”“而你们这个事情，丹娅是打过招呼的，占用她们的量，问题也应该不大。”“途径问题，你自己决定，该想怎么干，你跟我说。”哦，原来是后边这些话，刚才不好开口啊。第420章 上官的真正意思不过张小北听到这里，也算是明白了，两条路，都有的走。第一条路，打报告，走正规渠道，路局考虑地方经济发展，给你量。但是这个量有一个问题，那就是淡季的时候可以给你，可是旺季的时候，运力争夺太厉害，怕是就要打折扣了。毕竟需要支持的不是你金盛一家，不是你龙海一个县。第二条路，走毛玉蓉的量。你和毛玉蓉什么关系，铁路上也不知道，但是你能用她的量，就证明你们不是一般关系。这个量可是比较稳定的。对于人家毛玉蓉来说，可有可无；但对于你金盛，那可是救命稻草。话说一般关系，计划单列还给你打招呼呢用她点量，那算个屁啊。当然张小北明白其中的来龙去脉，毛玉蓉是借人家刘向波的名头呢。金盛集团是不大，可是刘向波身后的爷爷厉害啊。所以张小北想了半天，觉得这个话也不能明说，所以也点了一根烟，想了想。对了，有没有这种可能。上面交代路局，500万吨的量戴帽子下来，那是不是必须得完成啊。也就是说，虽然在人家看来是很鸡肋的东西，可是到了路局这里也算是一种任务呢要不然，上官好好的在增量有空间的时候，说这个话干啥呢。这个事情即使是没有，但还是当有这回事来考虑比较恰当。所以张小北觉得，说个糊涂话最好：“上官大哥，至于路局怎么考量这个事情，我也不太了解。但是我的意思是糊涂账糊涂算。”“我才不管是铁路局的计划，还是谁的计划呢，给我金盛的就是我金盛的计划，我只说量。”张小北先了半天，就觉得这么说最合适。为什么呢，反正我金盛的计划量上来了，这是我的最终目的，至于说是铁路局支持地方经济发展，还是完成有些人的任务量，我管不着。您上官大哥管计划，这个事情您比我懂。大不了，你一块儿算账，既是铁路局支持地方的量，也算是毛玉蓉的量。至于毛玉蓉有没有得到实际利益，你们铁路局也别管，就完了，这个事情，谁也不会来翻这个账来，完事儿。“你喜欢哪个足球队皇玛还是ad米兰”上官喝着酒，突然来了这么一句。“什么意思，上官大哥”张小北一下子没反应过来。“皮球踢得这么好。”上官一下子笑了出来。张小北当然也是不好意思地一笑。“上官大哥，我给您交个实底，其实也就是这两个月，7月份和8月份，您只要满足我的计划需求，剩下的，我绝对不给您添任何麻烦。”张小北实话实说，这个没有隐瞒，这就是为和煤承公路公司“打仗”准备的。“行啊，两个月怎么都好说，懂得进退就好，太猛了不一定是什么好事儿。”这个是点了张小北一句。意思是你最好还是走铁路局支持地方经济的路子，回去好好写你的报告去吧。太猛了，迟早收拾你。这酒喝的差不多了，就准备撤呢。不过也就是四瓶酒，度数不算太高，42度。欧阳先站起身来，出门去了，意思是我去结账啊，还有啥事儿，张处您抓紧办。还能与啥事儿，那条“555”可还没有送出去呢。“上官大哥，您等一下。”张小北说着，从自己的手提包儿里取出一个牛皮纸袋儿。“最近老是麻烦你，我这也不知道你喜欢抽什么烟，这个您自己买点烟抽。”张小北说着，把东西递过去。“我艹，刚说啥你没听见啊，趁喝了酒给老哥上眼药儿呢”上官科长说道。是啊，张小北，刚才给你说的还不够清楚啊，都已经开始抓人了啊，你这是整什么景儿呢事情该怎么办，不都说得一清二楚了么，你再搞这一套，可就没意思了啊。可张小北不这么想，人家要不要是一回事，但你不拿出来，可就是自己的问题了。这应该是算一个“尊重”问题吧。因为张小北知道，有些人就是这样，你送，我坚决不要，但你要是不送，那可就是看不起我了啊什么人都有，张小北一点儿也不觉得稀罕。“又不多，就是个烟钱。”张小北不好意思地答道。“那这样吧，给你老哥攒着，等你老哥退休了，你攒上个二十年，这利息不是也多点嘛”得，这拒绝人的招数，也是没谁了。我没说不要啊，你得给我攒着。可是攒二十年，开玩笑呢啊没听过二十年后还礼的啊。都是过现成的呢好不好。张小北这下知道了，这是真不要，于是麻溜儿地收了起来，满脸赔笑：“看来我是眼神儿不好了，对不住了啊，上官大哥。”“就你那几根花花肠子我还看不明白进门就给你打预防针了，不过，喝酒的话，也就是能和你喝到位。”好吧，以后多喝酒啊，别整这虚的。一顿饭钱，我上官出钱都可以啊。关键没人能陪我喝好啊，好吧，这个爱好还真不是一般人能满足不了的。“对了，上官大哥，下个月我也不多要，200个，有把握吗”临出门了，张小北嘟囔了一句。200列，80万吨，完全满足需要了，金盛一年才产不到1000万吨，一个月也就是不到点儿90万吨，给人家公路上留点儿吧。要不然真的是太难看了。“走求的吧，废话怎么这么多。”上官推了张小北一把，说道。不过张小北一听“废话”两个字，就全都懂了。这个事儿，肯定没有问题，等到8月份的正式计划兑现差不多的时候，也就是上旬的时候，就赶快打报告。到了八月中旬快完的时候，再打一次加急报告。放心，你只要提报的时候提报够了，那到时候就分批都给你了。当然了，在临分别的时候，张小北才向上官介绍了一下欧阳。上官就问了一句，说能代表金盛吗意思是能代表你张小北的意思吗张小北说，能。然后上官科长笑了笑，说那就下次再见，完后打个车就回家了。第421章 笨一回又不死人修回来之后，张小北就让欧阳抓紧汇总计划，林贵生是他的下属，俩人“勾搭”去吧。反正提报计划这个活儿，现在是彻底交给铁路运销处了。接下来，张小北要做另外一件事儿。那就是组织货源了。你总不能说铁路运输计划下来了，没有货源吧，那不是让别人看笑话呢。当然了，货源这个事情，也不难，金盛集团的公路矿井已经进入销售淡季了。现在每天的销量都有存余，满场地都是煤，都特么快堆到煤矿外面了。好吧，公路有结余，铁路不够发，两个巴掌，一拍即合。放心，这个事情，公路销售矿的矿长们积极的呢。为啥不能影响煤矿的正常生产啊。那铁路销售矿的矿长也积极，为啥露脸啊看看，你们卖不了的，我们专线矿全都帮你们卖了。另外，不白帮。到时候，我还要拿这个事情跟集团公司说事儿呢，这多干了多少活儿，多少都得有点奖励，对不对。就这个，张小北还觉得不够。张小北算过账了，三个专线矿，都是120万吨的，一个月的产量也就是30万吨。上个月发了150列，60万吨。那可是连16月份库存的老底子都收拾的干干净净了。其他煤矿分出一半的量来，凑合凑合，也就是15万吨。还有将近40万的缺口呢。张小北觉得，在这种情况下，可以适当从其他地方煤矿进行外部采购，以保证充足的铁路货源。当然，这个也可以作为今后贸易工作的一个尝试。话说了，倒腾倒腾就是钱的事儿，怎么就不能干呢。不过这个事情，应该不是个小事情，说白了吧，是相当于买煤再卖出去，当倒爷了。前提是要花钱，然后才能谈到挣钱。不过，这个事情好像现在不用自己出面，那咨询公司是干啥吃的，找他们去，让他们出面去说去。现在这个时候，不管是金永利还是金永成，最信赖的应该就是这个咨询公司了吧。张小北敲了敲白小白老师的门，白老师倒是在。“张总回来了”嗯，白老师知道他出门了。“嗯，回来了，白老师，忙什么呢”张小北随口问道。“继续给你们完善流程呢”白小白老师说着，把笔记本电脑转了过来。我去，真特么高级牛逼加刺激，这笔记本电脑的脑袋，居然可以180度旋转。“年度销售目标计划和预算制订流程、销售目标和预算费用调整流程。”“月度销售计划制订流程、客户选择与评估流程、客户关系维护流程。”“订单处理流程、产品不合格品处理流程、价格优惠反利管理流程。”“销售费用使用管理流程、竞争对手信息收集和分析流程。”“价格制订流程、客户档案管理和维护流程、客户投诉管理流程”“我靠，这么多。”嗯，张小北长见识了。“没办法啊，在你们柳沟煤矿和其他煤矿的一线转了转，又收集到了好多信息，回来得及时补充进去。”“充分的调研，和一次又一次的流程改进，向来是我们单位做咨询的特点之一。”“而且，就算我们的咨询结束之后，你们也应该把这些东西继续下去。”“事情随时随地都在发展，我们无时无刻不需要完善。”白小白老师说完，把笔记本的脑袋又转了回来，然后合上。嗯，张小北来说事儿来了，自己的活儿也不在乎这么一时半会儿。“你们的流程和我们当初自己制定的流程有什么不同吗”是啊，干嘛你们就要一遍一遍地来，不就是个流程吗“站位不同啊，我们要站在你们整个公司发展的角度来考虑销售工作的流程制定。”“这样的流程需要同时满足四个特点和四个功能。”“四个特点，第一是目标性，有明确的输出，也就是目标或任务，这个是必须要搞清楚的。”“第二是整体性，至少两个活动组成，销售工作不是你一家能完成的，至少还有财务，还涉及外部运输。”“第三是动态性，由一个活动到另一个活动，你们和财务怎么对接，和哪一级财务部门对接；运输上怎么管理，管理到哪一步程度。”“第四是结构性