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儿，哦，那人天天在电视里出现，然后“呼通”一下坐在自己的办公室了，还说自己要发煤这是在搞笑吗不过张小北想了想，觉得倒也不觉得稀罕，这年头啥事儿没有啊。明星吗，炒股买房，只要挣钱，啥事儿不干呐话说也没错啊，又不犯法。下午实在没事儿，张小北就在办公室打开了瞌睡，正快迷糊着了，电话给吵醒了。低头一看，是一个陌生电话。来点区域显示，是宁省的。“喂，您好。”张小北最讨厌自己打瞌睡的时候，别人打电话了，不过现在是有事儿，还的憋住火儿，好好说话。万一是领导交代那什么一见就知道的客户呢。“哦，您好，张种儿，是吗”哎呀，这大碴子音，真标准啊。总给儿化音了不说，还“种”。“您好，我是，请问您是那位呢”张小北很客气。“哦，那啥，我是宁省的，也是做煤炭的，前期呢，和贵单位儿的领导呢，也结触过，这现在也正好有时间，来接洽一下业务。”对方很诚恳，虽然提到了领导，但一点儿拿领导压人的意思都没有。不过张小北觉得，这应该不是啥明星吧，现在明星都已经是粤闵口音了。“好的，那个，怎么称呼您呢”张小北问道。“我姓王，三横一竖儿地那个胡，哎呀，不对，是王。”对方可能就是这个表达方式，但听起来特别搞笑。就像那春晚上的那个谁的徒弟一样。徒弟我艹张小北一下子站起来了难道真是他虽然不说有多火，可也大小在春晚露过脸啊知名度那是多少都有点儿的啊“您是哦，我的办公室在金盛办公大楼的一楼117房间，我等您”张小北本来是想问人家是不是宁省xx艺术团的不一想，这哪里能问呢，跟业务不相关。不过我管你什么艺术团的呢，到了我这儿就是个客户。出门迎接那是不可能的，都是个人，我还是号称“北爷”呢，就这片儿，我张小北也是“明星”。半个多小时以后，张小北的门被敲响了，随后张小北答应一声，来人也进来了。不过进来的是两个人。“您是哦，王总您好”张小北站起身来，伸出了手。对方也赶紧走了过来，跟张小北握了握手，不过张小北握着人家的手左看看右看看，干脆忘记撒手了。来人提醒偏瘦，颧骨明显，浓眉小眼，发型倒是挺时尚“这也没带帽子啊”张小北嘟囔了一句。“张种儿，天儿业，昧敢戴。”哦，来人一说话，张小北反过劲儿来了。“不好意思，失态了失态了。”张小北赶快打哈哈，“王总”不过张小北说道这里，却是被来人打断了。“您还是别叫我王种儿，我十父要知道了，指定得削我”来人说着，还挠了挠脑袋，“您叫我大胡就成。”“哎呀，果然是您啊，这比电视上帅得多啊”张小北好不吝啬自己的赞美之词，之前对女的都没有这么赞美过。紧接着，张小北给秦晋打了个电话，让秦晋到两杯茶过来，同时人也过来坐着。这就不用隔着办公桌坐了，人家大小是颗星，咱也不能太不像样子。这不是王大胡还有他的业务员，张小北带着秦晋，四个人坐在了沙发上，隔着茶几开始喝茶聊事儿了。“这是我们公司的资料儿，您给瞅瞅。”王大虎说道。“xxxx艺术发展有限公司，经营范围：xxx、xxx、煤炭经营”欧呦我勒个新鲜奶奶的，这艺术公司还可以发煤，头一遭儿听说哈。“那个哈，张总儿，这好多银吧，第一次见我们单位儿的资料，都搅得挺新鲜。”“其实也没啥，我十父呢，早在九几年的时候，就开始做煤炭业务儿了。”“俺们那疙瘩呢，属于老工业基地，天儿呢也冷，这不管是工业还是供暖，那煤炭需求都是哗哗滴。”“俺们艺术团刚成立那前儿吧，资金周转呢，也不太灵。这他老人家这为了艺术发展，也是想了很多办法。”“后来了解到这经营煤炭呢，利润可观，便亲自跑前跑后地，把这业务给开展起来了。”“最初呢，是在俺们省，从铁市给溪市的钢厂发煤，后来呢，业务范围呢也慢慢地扩大了。”“这个钢材呢，木材呢、果茶还有其他哈的，也都整过，这都是俺们艺术公司的原始积累。”“现在呢，他老人家呢已经全身投身艺术事业了，但是这一块老本儿呢，还没有丢完了。”“这也是我们师兄弟儿几个，来回给跑跑。”“有业务呢，就衔接衔接，也算是为公司发展呢做点儿贡献。”这话可是听起来很认真，很正式，完全没有舞台上的艺术风格了。“行啊，这个事情呢，我们董事局主席呢亲自过问过，我们副总裁也亲自交代过。”“另外呢，我们的客户资质审查人员也在这里，我们现场办公。秦晋”张小北说完，把资料给了秦晋。秦晋接过来一看，说道：“嗯，在供应商类别的客户范畴中，你们的注册资金也业务范畴已经是第一位的了。”“而且你们行业丰富，社会资源充足，对于我们的煤炭销售能够起到很好的衔接和延伸作用。”“对于终端企业，我们考虑的是产品结构的丰富程度；对于供应商，我们考虑的是业务的广度。”“您供应的主要区域是东贝方面的冶金企业，在市场前沿方面，我们能够实现触角的纵向延伸，在行业跨度方面，我们能够实现跨行业发展，横向覆盖面能够更广。”“所以，遵从我们横到边纵到底的销售战略布局，您公司的资质无论从哪方面来说，都是我们的目标客户。”“因此，您是完全符合我们的客户要求的。”我去，秦晋，劳子之前怎么没发现你这丫头片子的口才和语言组织能力，还有官方词语的运用能力，就这么强呢第427章 公路问题突显了“艾玛，这大妹子说话，真带劲，说滴我都有点儿不好意思了。”王大胡说着，还不好意思地挠了挠头，“其实我知道，这都是给这面子呢。”嗯，看样子也是实在人，你看尽说一些实在话。“王总，有这方面的原因，但也不完全是。”“我们集团不算太大，但是在客户审查方面还是比较严格的。”“第一呢，是我们客户区域的一个有力的补充。”“西南方面，我们已经延伸到了渝市；西北方面，我们也发展到了甘陕地区；东南方面，我们已经到达了闵粤地区。”“对于您这块儿区域，我们一直是个空白。您这一来，我们的客户区域在g内算是完整了。”“第二呢，您的业务对我们的业务持续稳定是一个很好的促进。”“从九几年到现在，你们的业务已经发展沉淀了十几年了，而且从未中断过。”“我们需要的就是长期稳定发展的客户，不管下游企业对于原料采购是一个什么样的运作模式，但您的业务，我们是看在眼里了，还希望您在我们单位，也能够长期稳定。”“第三呢，就是您采购的煤炭品种跨度比较广泛，什么化工、电煤、喷吹、烧结您都涉猎，我们应该加深交流，对我们公司煤炭产品的质量改进形成指导意见。”“煤炭产品不能形成固定模式，萝卜快了不洗泥，皇帝女儿不愁嫁，这个时代迟早会过去。”“我们的煤炭品种也应该抛弃固有的化工独大的模式，开拓冶金、民用、电煤配煤、化工等多行业用煤并举的产品结构。”“所以，基于以上三点，我们完全有理由把您的单位纳入我们的客户管理。”张小北一边淡淡地笑着，一边说道，然后磕了磕烟灰。“不过，要说面子我们肯定是给了的，但是王总能不能也给个面子啊”嗯，这就有点儿玩笑的意思了。“有啥事儿，您说。”王大胡也不知道张小北要干啥。“王总您看我是这么考虑的，我们这里资源丰富，但是一煤独大的局面迟早得改观。我们也得朝着轻重工业结合，旅游文化繁荣，商业农业并举的发展模式前进。”“所以呢，一旦我们有文化发展方面的需求，还请王总能帮忙啊，把你们的大舞台也开到我们滨州来。”张小北的小心思也很明显，如果将来金盛集团真的涉足商业，大商场开起来，大超市建起来，那你说要是再开个大剧场，那不是美透了么。而且王大胡他们哪里的特殊剧目，经过春节联欢晚会的宣传，不敢说全g，最起码北方地区深受喜爱。而且就唐省、冀省、豫省这几个华北中心省份来说，在引进这种文化剧场方面还留着一丝空白。所以呢，如果真的有这个剧场照应着，滨州市的人口流动性本来就大，再加上剧场的吸引，那么这里的流动人口和消费集中水平，肯定会比以前好很多。吸金能力也会更加强大。好想法啊。“这个事儿呢，我肯定不能给您个痛快话儿，但是你们这一块区域好像对我们来说，也属于空白，应该是有希望的。”王大胡虽然没有痛快答应，但还是给了张小北希望的。最后，王大胡他们走了，最后约定的是每个月先搞个一列试试，看看厂家的使用效果怎么样。如果效果好，后续增量就好了。当然了，张小北要留人家吃饭，但王大胡说是有事儿要走，也就没能吃成。可能是赶场子吧，张小北想到。不过张小北接下来的事情可就要抓紧了，那就是得跟煤承公路公司开始交锋了。话说现在铁路客户越来越多，没有货源保证，那可不行啊。另外，外购煤的事情让白小白跟领导去汇报，自己先得把集团三个公路矿上站煤的事儿给敲定了啊。所以张小北决定，第二天去煤承公路公司去一趟。反正自己是生面孔，跟谁也没有“业务”往来，该黑脸的时候黑脸，该说难听话也不会顾忌什么。另外，张小北也想了，自己这次去，人家煤承公司还不一定尿自己呢，毕竟每个月的公路合同，都客户去签的。但是张小北也同时打好了主意，一次不行两次，两次不行三次。但是事不过三，你要是不同意，我特么先自己组织上站再说。那到时候就不是我张小北去找你了，而是你来找我。找我张小北干啥，肯定是要钱啊。当然了这个事情是业务上的事，自己决定上站调拨之前，肯定得跟公司领导打个招呼。这个不用白小白出面。想到这里，张小北先打电话问了问三个公路运输矿的库存。好家伙，这一问不要紧，基本饱和了。三个公路矿的总库存已经都快5万吨了，三五一十五，15万吨货就堆在场上，这些矿长和销售处长一个个可都沉得住气啊。不过随即张小北就明白了，公路矿的矿长是看到了铁路矿的矿长把销售权交出去了，自己怕是蒙着脑袋想办法呢吧。处长们就更简单了，矿长不动声色，处长们只能是玩儿干瞪眼。再说了，你矿长都不怕库存倒逼停产，我们处长怕个鸟毛啊。另外还有啊，这以往都是只要库存高了，销售处早早就跟销售分公司联系了，要么说价格的事儿，要么说是来看看销售分公司还有什么潜在客户。现在憋着，估计一个是不想交权，另一个还想让销售分公司当替罪羊。道理很简单啊，销售分公司不是要回收“销售权”吗我也不动声色，虽然我没有汇报，但是你没有调研啊。等到啥时候第二天快要被库存逼的停产了，我才汇报，一准儿是你销售分公司的责任。表面上来看，假象就是，人家铁路矿的矿长都交权了，我们也交权了，你们看看，库存是销售分公司的事情啊。反正不管什么原因吧，总之是库存高企，还没有汇报，这个事情不太正常。这属于软抵抗。想到这里，张小北开始起草了一份金盛集团煤炭现场库存管理及预警制度第428章 羊经理个老狐狸虽然张小北听了这个事情不大高兴，但也没有在心里掀起多大波澜。毕竟三天以内，库存还是可以满足生产需求的。但是今晚起草的制度，明天就让公路业务处给你们送达，让你们挨个儿给劳子签字，以后要是还不按规矩来，你们现场的处长们可就得操点心了。说过的话等于是放了的屁，红口白牙翻来覆去咋都能不承认，但劳子白纸黑字给你贴到墙上，你再装傻充楞，那可就真是给脸不要脸了。所以张小北此时又总结了一条工作经验，有什么事情，都用书面材料通知，别整那些口头的东西，到时候连人家的小尾巴都抓不住。说了白说，骂了白骂，该怎么样人家还是怎么样。第二天一早，也就是8月1号，张小北就来到了县煤承公司。接待张小北的是一位姓羊的经理。是的，您没看错，姓羊，马牛羊的羊，这个姓真心不多。一听说