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有路数，一般人您还真玩儿不动。好吧，也实在觉得没有什么可说的了，大家基本同意，块儿八毛的事情就不计较了，就等着张副总一声令下，咱就开始干。下午快下班的时候，金永利打过电话来了，说张小北，副x长已经看过这个报告了，也签批了意见，让经贸局来落实这个事情，同时跟县z也口头汇报过了。并且县z也同意了这个事情。张小北说，金总，您说到这里我就知道该怎么干了。我晚上再打电话，争取明天一早开始上站发运。至于煤承公路公司那边，我暂时也不会搭理他们。只要上面有精神，这下就该他们来找咱们了。我不让他多走上几趟，他能顺顺利利把上站煤管理费拿走了，我就不是张小北。是啊，咱得明白咱身份啊。咱这是光明正大地来欠钱来了。欠钱的如今是个什么身份，那还不明白明白，不明白这“北爷”的名头不是白叫了嘛张小北挂了金永利的电话，直接就给下面矿的处长们挨个儿放话，今晚务必组织好车辆和人手，明天开干。要干，明天就干个大的，目标升级，每个8000吨保底。玛的，干就干上一票大的，等得就是你煤承公司找上门。然后过了明天，张小北就会跟周边的一些目标煤矿联系，煤卖不出去不怕，卖给我金盛呗上站费不贵，15块钱到时候你们自己出了就行，总比降了价还不起作用强啊。好吧，这一招就叫煽风点火。煤承公司，看见没有，我不但自己内部上站，还要把这周边煤矿的煤都给买回来，外购上站，我们煤矿只见签订个站台租赁合同，利润我都以租赁费的形式给结算回来。煤款也是一样，发运完毕结算。放心，大家怕外地煤贩子欠钱，你金盛就坐落在龙海县的地盘上，还怕你跑了不成。你啥时候结账都成。之所以签订站台租赁合同，而不是煤炭买卖合同，就是把买卖关系转化成了上站关系。这个谁也说不得嘴灵活变通。如果周边煤矿都开始上站发运了，那煤承公司的人可就更加着急了。这金盛马上都要取代他们的位置了，都快成第二煤承公司了，他们要是还不着急，那就只能送他们两个字：活该张小北知道，好戏马上就要开始了。不过有一个问题觉得很好笑：你说煤承公路公司这帮子人也不知道脑袋是怎么想的，你说你给降降价，先意思意思，掉上20块钱，客户发运开始了，你还有100块钱赚。可是煤矿的煤都堆着，你是一分钱都挣不着啊。不过也张小北也明白，他们这是一种变相的“垄d”行为。这个120块钱也是他们自己给定的，因为省里的意思很简单，税后只要20块钱。至于其他的，都是他们自己想出来的名目。所以煤承公路公司这帮子人，就是两个想法。第一，思想僵化，不跟市场，觉得不守住这120块钱，就跟亏了多少一样。心里就只剩下收钱这两个字，不信你去煤承公路公司坐一坐，听一听，扯的都是吃喝拉撒，对于煤炭市场高低起伏和今后走向，没有一个人提。第二，觉得自己是“垄d行为”，不把煤矿当回事儿呗。就跟真的成了自己的生产车间一样。全县经济一盘棋的意识，那是一点儿没有。反正大不了你煤矿降价，让我煤承公路公司降价，我特么还嫌120块钱收的低了呢。所以，“北爷”得用实事告诉你们，放你们的100个心，金盛集团离了你们煤承公路公司，照样玩儿的转。不但金盛集团玩儿的转，县里其他的煤矿跟上金盛集团，都能保持稳定生产和销售，看你煤承公路公司以后还卡得住谁一过8月15号，算算账，你们两三千万的收入都没了，你们不来我这里找找，怕是你县公司的经理都该撤职了。不过忙完这一堆事情，张小北看了看表，又特么八点多了，下去补个签退吧。这一天天的起来，真是忙的要死。不过今天心情好，张小北吹着口哨便出了门。这也算是岳楠栖去世之后，张小北的心情第一次轻快起来。吃完饭，张小北躺在宿舍的床上，突然回忆起了最近这这几年的事情。华矿长、刘星宇、周总、赵洪贵、岳楠栖这几年里面，有多少亲朋好友已经离自己而去，难道自己是特么的“天煞孤星”吗第431章 上站煤玩儿挺好第二天一早，张小北就领着孟庆山和郭长江、岳黄河三个人上路了。话说这第一天上站，总得看看有什么协调不到位的情况。一路上之间六个矿的保卫人员全部上路，公司保卫部也派出了一部分保卫人员。尤其是沿途的一些储煤场门口，都站得有人。就是为了防止这些运输车队中途换煤。不过一上午巡查下来，基本没有发现什么问题。长江黄河二位也是想起一出儿是一出，在煤矿逮住哪个车随便查，尤其是车上容易存在夹带的地方。不过总体看来，车队运行很正规。这不是，张小北问了问三条线路车辆的基本流转速度，45分钟基本上一辆大车循环一次。张小北当时又给各矿销售处下命令，车辆从初次进场到再次进场的时间不得超过45分钟。同样是为了避免路上出纰漏。你要是中途捣蛋，45分钟你是肯定不能再次进场的，那就简单了，你的车靠边站。所以，这工作是越干越有经验。不过这整整一天跟特么打仗一样，来回窜，到了天黑八九点了，张小北才开始吃晚饭。不过要看着一天24小时能拉多少货，就得等到明天早上了。张小北决定了，晚上再去查。因为晚上的车辆和白天不是同一批，等于还得从头检查。话说也不能让司机连轴转，那样容易出毛病。就这样，一边上站，一边加紧发运，六个矿忙的跟天塌了一样。火车是呼通呼通地往专用线推，汽车是轰隆轰隆地往站台上堆货。紧张有序的发运节奏在金盛集团的各个站台上紧凑欢快滴进行着。张小北半夜两点突查了一次，凌晨五点又突查了一次。好吧，没毛病，放心睡了。可是八点钟，张小北还是准时坐在了办公室，因为各销售处的处长都等着汇报工作呢。八点半，短信一个个都发到了手机上，每个矿的上站量都突破了8000吨。最高的一天一夜干了10040吨。200列计划，平均一个矿一天拉运2列半，也就是10000吨，你妹的不行啊。一天干三列，要不然这三个专线矿自己每天还要生产呢。到时候实在不行，再去找上官这个老小子。张小北早就把给铁路局的报告打好了。现在铁路运输的空间很大，还有和毛玉蓉不清不楚的关系，争取，一定得争取。好吧，发运目标再次升级，这个月不行干上300列。放心，这是个大家都开心的事情，当然了，得把煤承公路公司排除在外。铁路局高兴啊，你看看，淡季的时候发运量还是有所补充的。车站也高兴啊，同样是运输淡季，看看我太行车站的工作干的，每天还超额完成任务。这家伙去了车务段和铁路局，多长脸呐工作人员也高兴啊，这个就不能明着说了，你装的车越多，不管是现场的煤矿工作人员，还是车站的外勤运转列检人员，那你客户装车，怎么滴是吧，不能明说。总之你装的越多越好呗县里也高兴啊，不但金盛集团的煤价没有掉下来，而且带动周边的几个煤矿销路畅通，税收没有问题。金盛集团的领导就更别说了，不但煤价没掉，而且还发别人的煤挣钱，不高兴那是哄鬼呢。这不是就连老经都笑开了花：“兄弟啊，哥干了一辈子煤炭运销，头一次见这个阵势啊”对，什么是创新，这个就是创新。是脚踏实地实事求是，根据自身和地域以及市场的独特事实进行的创新。当然了，就煤承公路公司这里，发运量少了，收入少了，不开心。而且还拉不下脸。sorry，那您硬憋着吧，别把身体憋坏了就行。当然了，您要问，别的公路煤矿卖不出去，那你铁路就能卖出去那不是一个市场行情吗对，是一个市场行情没错，可是张小北和秦晋每天在客户身上挑毛病，搞什么客户准入条件审查，这会儿不就显出作用来了吗大厂家，库存有地方，凑着淡季时候煤价不高的时候多存点货，这个降低经营成本，没毛病。大中间商，有钱，有地方，有煤给我堆着，过了九月份一涨价，就是好生意。还有，这金盛集团的煤，他没有铁路经销差价啊，便宜七八十块呢，干毛儿不拉啊。拉，有多少给我拉多少。此外，“横到边纵到底”的客户分布战略，现在都已经延伸到祖国地图的四个角上了，这大客户大经营商的数量他也多啊。所以，这金盛集团的销路是一点儿问题都没有。要说有问题也还真有，就是缺煤炭，不够发的。而其他煤矿呢，就是等着客户上门，大不了中间产量低点，凑合凑合过完了6、7、8三个月，咱的好生意不就又来了嘛对比，就是这么明显。张小北坐在办公室想着想着就笑了。这个满足啊，似乎从工作到现在几年的时间里，这段时间好像是工作最具成效的时候。就老经那句话，足以说明问题了。“经哥，今儿个我是顾不上了，你去现场值班去”张小北虽然高兴，但是睡眠明显不足，有点头昏脑涨。“去，今儿个劳子非去不可，昨天你小子把风头给抢了，今儿个劳子也去显摆显摆去。”老经说着都开始摩拳擦掌了。“拉倒吧，经哥。昨天那可不是抢风头，那是抢责任。”“什么事情都是开始的时候麻烦事儿多，经过第一天，兄弟给您捋顺了。”“这今儿个您去，是视察检查工作去，说到底我是个副职，我得给您把路子铺好了。”张小北笑着说道，不过虽然只是一种说法，但也符合工作关系和工作思维。“你个孙子，我这位子不迟早是你的么”“咱们老兄弟了，就别跟劳子卖这个乖了。”“得了，不废话了，劳子昨天是偷看的，今天劳子要上路好好地正大光明地去看看。”老经说着，经典动作又出来了摸摸自己的光脑袋。第432章 外购煤也搞起来“豆哥，忙啥呢”张小北在第二天的上站工作结束之后，掌握了总体情况，就准备开始外购煤了。这上站煤和外购煤得同时搞起来，不能顾此失彼，要不然有可能有一方就会夭折。“欣赏发煤上站的大好场景呢啊”蒲池煤矿的豆矿长，这是老熟人。话说这电话那头都是轰隆轰隆地大车飞奔的声音。嗯，自己上站发煤这动静不会小了，其他煤矿不眼红都不可能。“怎么样，有兴趣吗”张小北问道。“你小子啥意思”豆矿长说着，那边大车声音越来越小了，应该是往僻静处走了。“也没啥意思，我朋友天天在你那里拉煤，您那里的情况我也清楚，库存不小。”“有没有兴趣把煤卖给我们金盛集团啊，我给你发走，就你现在这价格，咱不带讨价还价的。怎么样，兄弟够意思不”张小北这是故意呢，知道这蒲池煤矿已经快把库存撑爆了，孔强一个月也就2万吨，已经是帮了蒲池煤矿的大忙了。可是他这90万吨的矿，一个月的产量七八万吨，场地也小，你要说老豆不眼巴巴地“欣赏”金盛的大车上站风景，说出去都没人信。张小北也是摸清了情况，才打这个电话的。孔强就是他的“内线”。“张小北，少跟我弄这个，就这个月，拉我一万吨，我给你优惠20，拉两万吨我给你优惠50，拉三万吨我给你优惠80，拉五万吨我给你优惠100。”“豆哥，一口吐沫一个钉，说话不顶放屁的”嗯，跟矿长说话，这个味儿才合适。“你大爷的张小北，你豆哥啥人你不知道”“孔强那个事儿，和这个事儿一并对待”哎呦我勒个去，孔强还跟上这个事情沾光了啊。当然了，明白人都知道怎么回事儿这呢，这是豆矿长求到张小北这里来了，让你张小北私人也得点好处。但是不能明着说你张小北，说孔强你自己还不知道啥意思吗再说了，人家张小北都主动打过电话来了不是，自己拿着捏着就没意思了。“爽快豆哥，今儿个过来签订个站台租赁协议，明天你找好车队，最迟后天，我就开始拉货。”你爽快，我利索，就是这么嘎嘣利落脆“我这边没干过这个，你那边起草协议，我一会儿就带章过