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张小北进门登记以后，直接来到了10楼。1010房间的门牌上，镶的是“处长”的标识牌。张小北便敲了敲门。1010房间，挺会挑的啊，十全十美的。“请进。”对方的声音很洪亮。进去之后，是个四十多岁的青年人，平头，戴眼镜，眼睛很好看，弯弯的。“张处您好，我是金盛集团的张小北。”嗯，这处长也姓张。“哦传说中的张小北”张处直接从办公桌后面走出来，顺手在桌子上的名片盒中还拿里一张名片。“金总给我打过电话了，我是久闻其名不见其人啊”张处的口中尽是赞赏。可不是吧，那时候能把计划单列的手续跑个差不多的，就没有几个人。这不出名都不行。就这个平峰集团，当时都还不是计划单列呢属于挂靠性质。毕竟是市里的企业，所以直接挂靠在了市里的煤承公司下面。计划量倒是充足，但你说不束手束脚，那也是不可能的。所以一听说是张小北，估计心劲儿也大着呢。“张处您好，见笑了。”我就是一小破孩子，能有什么水平，当然得说“见笑了。”“后生可畏啊对了，金总说你朋友想要无烟喷吹煤是吧”得，这也是个打开天窗说亮话的人。“对对对，是这样，我这还不知道怎么张口呢。”张小北还有点不好意思了。其实不是张小北胆小，而是人家这种气场把张小北给“震”住了。看看人家，桌子上摆放的是d旗g旗。说话一个脏字儿没有，脸上那是一脸正色。哪跟自己销售分公司一样，艹长求短的，一天脏字儿就不离口。“这企业么，打开门做生意，热烈欢迎优质客户啊，不过我想问问，你朋友的洗精煤是销往哪个厂家的可别跟我们现有的客户冲突啊”“客户构架构建起来不容易，我们的划区域进行客户保护政策，也执行了一段时间了。都算是长期合作了。”是啊，能给你多少量先不说，您可别冲突了我们的客户利益。说不定关键时刻，我们可得指望人家呢。都是从煤炭困难时候过来的，这个心中有数。“哦，我朋友是做外贸的，主要销往rb。”张小北倒也不瞒着。对了，我们不做内贸，应该没什么冲突吧。“在哪个港口”哎呦这还有兴趣了是怎么滴“日升港啊”对啊，好像这个不稀罕吧。“利润怎么样”对方果然有兴趣。“还行吧，应该是算过账的，说是吨煤有三四百块钱的利润吧”张小北一直用不太确定的口气说话。“这利润也不低呀。”这张处还拧著眉头了，“虽然没有之前的块碳高，可也算是不错了”欧呦听这话，很懂行啊“得了，张总，您呐，今儿个又给我带来一个好消息，我得好好谢谢您。”“我这里的洗精煤数量呢，也有限，但是每个月给您1万吨的量，目前还是有保障的。”“而且后期呢，我们还计划给这一块儿加加量，所以您这个时候来，也正是时候。”“我一会儿安排下面人给您办，这个没有问题。”“但是您得跟我说说，这利润有这么高吗”张处似乎还不太相信张小北的话。“应该没错吧，我朋友以前做块煤外贸的，今年才谈的外贸喷吹煤，认识也有一两年了，这人还够实在。”“咱们就说这做生意的吧，跟外人说，只会把利润往少了说，藏着掖着点，谁会把自己的利润往高了说，这不是大家都来抢活儿了么”是不是这么个理张小北实在是不能说我在他公司占30的股份呢，他瞒不了我。“你说这个也对，等等，我先打个电话。”说道这里，张处直接掏出了电话。张小北用右手食指指了指自己，意思是我回避一下张处摇了摇头，意思是不用。“喂，牛主任。”张处发话了，“咱们办事处的业务也停了有快半年了吧，这我和一个朋友在一块儿，说是外贸洗精煤的利润空间完全可以啊，你们多跟客户接触解除。”不知道对方说了什么，张处来了一句“那我知道了”，就挂了电话。“张处，您这是”张小北抑郁了，这是什么牛主任啊，怎么还有啥办事处呢当着自己直接就说外贸洗精煤的事儿，您这是要挖墙脚儿是咋地“张总，是这样，我们公司呢，在日升港有个办事处，以前也是做块煤的，现在块煤市场不好了，业务就中断了，但是摊子还在。”“这不是，您给我带来个好消息，我让他们往这方面靠一靠”张处满脸堆笑地说道。我靠，原来是这么档子事儿啊这是来“竞争对手”手里发货了啊第335章 老歪也是一个样得，送给人家一个消息，换来一万吨无烟喷吹煤的量，也划算。可是这张处好像还有问题，看这个样子，是不计划让张小北走了。“张总，您是民营企业，我们是国有企业，您说是机制的问题，还是员工个人思想的问题，我总觉得我们的业务水平落人一步啊。”哦，原来张处也有自己的困惑啊“张处，这个话就不好说了。”张小北心想啊，不用问也是机制的问题。但是这个话能说吗“您放心大胆地说，没事儿，很快我们就都是一家人了”张处笑呵呵地说道。哎呦喂这今儿个是啥日子啊我就在您这里搞个万把吨煤，怎么还成了“一家人”了您真会套近乎。可是您跟我套的哪门子近乎啊，似乎是我在求着您才对啊这不本末倒置了么。不过张小北想了想说道：“咱们做生产企业的，跟市场前沿的客户不能比啊。”“这帮子人，天生就能闻着钱味儿，门门道道的都躲避着我们产地企业呢”“人家这帮子做外贸的，自己也有自己的体系，信息也只在内部流传，我们要是想打进去，也没那么容易。”“这是我想说的第一点。”说白了吧，就是商人自己的自我利益保护，人家怎么合作都可以，可是跟你煤矿合作，你说不定哪天就把人家撬了。毕竟是您老人家掌握货源啊。“第二点，是我们的文化和思想问题。我们习惯了等靠要。”“煤炭不好的那几年，能等着给货车司机送方便面鸡蛋，都不愿意去外面的市场上去跑一跑，专门等着门口这几辆大车，自己人和自己人抢活儿，您说这有什么劲儿啊”“现在，别说您这里，就金盛集团销售分公司吧，不都是等着客户上门吗”“这办公地点在滨州还是在日升市，那都不是关键，关键是我们不能等啊，心思得活络。”“尤其做外贸，那些歪果仁，牛逼惯了，等着人家上门，那种好事儿几乎不可能。”“话说我们煤矿现在是牛逼，咋啦，离了你外贸，我煤矿上的煤还卖不出去了”“费那劲干嘛，就做成了吧，您也没有奖励机制给大家。”“偷懒，是庶民最大的本领。”“当然了，张处，我是基于金盛集团很多员工思想的基础上来分析这个事情的，对平峰集团，我就不太了解了，说的可能不对，您多谅解。”哦，让你说你就说啊，你让张处怎么下台所以这个事情，你只能这么说，金盛集团是这样，但我们都在滨州市地界上，文化思想差不多，想来您这里也是这么个情况。“嗯，张总，你说的有道理，都是无利不起早的主儿啊，这是很关键的。”张处似乎很赞同地点了点头。“还有啊，张处，我不知道您对歪果仁了解不了解，但从我的角度看，您刚才那句话，也试用在他们身上。”“您也知道，我们滨州市有个单独矿井，那是个合资企业，有星条国企业的股份，还是控股，而且销售副总就是星条国的人。”“那人不知道您听说过没有，我给您说说我听说过的消息。”“您要是带点儿东西去，放心，利利索索地啥都给您办了。”“您要是两只胳膊扛个脑袋就去了，放心，满嘴的英语说的多6，但出现最多的一句就是i don“t understand what you“re sayg”“这就会装聋作哑了，而且你还没办法。为啥，思想已经先入为主了，觉得人家就应该听不懂，听不懂就对了。”“其实啥呀，听不懂我们的话，能把他派过来当销售副总咋没见给他配个翻译呢”“其实人家不但能听懂，而且人家更了解我们的文化，知道我们的路数，甚至一些q规则。”“咱们从这个事情上说外贸，你说一个采购代表，你来日升港采购，咋也没见带个翻译呢”“所以说，人家也听得懂，也知道我们这一套，只不过从咱们这里得不到好处，把咱们自动忽略了。”这下您知道了吧，歪果仁和我们也差球不多。话说，人家来我们这里干嘛来了，不就是挣钱来了么还有些话张小北不想说。怎么啦，那足球黑哨我们一开始就有这不都是跟人家学的嘛“还有啊，张处，咱们再说说金盛集团和平峰集团的差异。”“平峰集团属于市里的企业，那您大事小事都马虎不得。金盛集团是小个子，但是船小好调头。”“我们可以一星期调整一次价格，也可以一个月调整一次价格，但是您这里行吗”“您没有充足的市场调研，没有充分说明市场的东西，您能随便定价格吗”“涨价还好说，要是掉价呢您是不是非得说出个门门道道啊”“港口跟客户谈价格呢，您后面准备涨价了，有一个领导不同意，您都不能往外说，港口啥也不知道，结果白谈一次。”“港口又来一个客户，您又准备掉价呢，有一个领导不签字，你一样不能往外说，港口两眼一抹黑，人家老外以为港口蒙人家呢，结果又是一次白谈。”“弄上这么几次，谁还去啊如果我预计不错的话，就之前的块碳外贸，您也做的不是很理想。”“我再大胆地猜测一下，您这里对外贸利润是不是有规定，达不到多少就算考核不过关”“如果是这样，下面的人就更加束手束脚了”“所以，哪怕给您把摊子扔着呢，也不愿意出力不讨好。”张小北虽然不了解平峰集团，但是太了解滨州和龙海的文化了，太了解现在煤矿工作人员的思想动态了。其实大家都差不多，张小北这样说，只是把这个事情临时“嫁接”到了金盛集团的头上，再根据国有企业的一些运行机制来说的。不过，似乎说道了点子上。因为张处此时开始沉思了。第336章 优惠政策的想法“那您有什么好的办法没有”张处问道。“有，但怕您听不进去啊”张小北说道。“你说你说。”张处说着，居然掏出烟来，给张小北扔了一根。我靠，张小北一开始还以为人家不抽烟呢，那烟灰缸里干干净净的，桌子上也不见摆烟，原来人家是装在兜儿里的。哎，这个得学着，别那么高调，有好烟你也得装起来，别露。别干跟身份不对等的事儿，包括吃穿住用行。张小北这个时候还这么想了一下，以后自己也得注意了。“那咱俩就当是聊天了，张处，您别介意。”张小北点着了烟，这下子思维才感觉更加清晰了。“是这样，平峰集团是gq，gq的考核制度很完善，但是我们得充分考虑市场。”“我们不能跟私人老板一样，直接给人家拿东西，但是可以公开地制定一些奖励政策啊”“什么东西一旦放到明面上，那就不是问题了。”“原因也很简单：第一，外贸利润多高啊，为啥不做啊，但现在是想做，却又没有客户，这是吸引客户的一些手段。”“更何况，这是光明正大做的，就是针对采购代表的个人奖励，人家拿奖励拿的是光明正大，能不来吗”“第二，你们不是计划扩大无烟喷吹煤的量吗你们有这个资源，不像我们，天生的短板。”“这个事情，内贸外贸同时开拓客户资源，怕到时候您的东西是货源不足，而不是发愁我来抢您的门路了。”“第二，至于下面的业务员，你放心，人家不傻，国外的采购代表也精得跟猴儿一样，剩下的话就不用多说了。”张小北说到这里，抬头看了看张处，张处却是眉头皱的更深了。“你看张总，现在在日升港有办事处的，我们平峰集团有一家，再就是滨煤集团和外贸公司了，他也没有人这么干呐”是啊，第一个吃螃蟹的人很难说是好事坏事。做好了，大功一件；做不好，想好你的前途。所以，这张处有所担心，也是在所难免的。“但是张处，我跟您刚才说的，是明面上这么干啊就是再不济，您的吨煤利润能增加多少这个账，