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算不过来吗”张小北还意外了。“有些东西，比经济效益更重要啊”张处有点儿无可奈何地说道。“对了张处，我在金盛集团的业务运行上有一个想法，就是计划启动优惠政策。”张小北说道。这个事情暂时还是一个想法。“优惠政策，只针对具有战略合作意向的客户，按万吨计算，一万吨一个台阶，两万吨一个台阶。”“这在滨州市应该是第一家吧，暂时来说还没有人这么干”“但是张处，这个事情必须得干为什么呢”“现在全球整体经济已经出现了波动，化石能源的大量消耗带来了一连串的国际问题，尤其是环境问题。”“而且，全球经济的波动注定会影响到我们的整体经济运行，意思很明显，我们的煤炭到底还能红火多少日子，这都得打个问号呢”“如果一夜之间，煤炭经济忽然下滑，我们满场的煤炭疯狂堆积，到时候我们再去做客户的工作，还来得及吗”“答案很明显，我不说您更加清楚。”“现在正是拉拢客户的大好时机，煤炭经济现在也快到达顶峰了。当然了，不排除内需拉动带来新一轮的小高潮。”“但事物发展的规律，你我都明白，爬的越高，摔的越惨呐，反差会越偏向两个极端。”“所以，我现在决定对金盛集团的客户构架进行重新梳理，寻找一批产品结构合理，技术力量先进，盈利能力上乘的企业，填充进来。”“而且，在现在这个时候，对他们实行一些优惠政策，同时根据客户的要求，积极改进我们的煤炭质量，对产品实行加工措施。”“这样，无论是从企业的长远的发展也好，还是从企业渡过难关的角度考虑也好，都是有利的。”“当然了，这是向您提出来外贸采购代表奖励的事情，捎带出我的想法了，我连金副总裁都还没说呢。”“这个，您得给我保密。”“我初步计划从7月份开始实施这个政策，因为我们的客户构架完成还需要一段时间，到时候我给您带这个头儿，您也就有话说了。”怎么样，兄弟我够意思不您不敢吃螃蟹，搞政策奖励，我们金盛给您带个头儿，我们搞“优惠销售”，其实道理是一样的。话说张小北的想法还真不是空穴来风。“优惠政策”绝对不是个小事儿，就说这煤还不够卖呢，您优惠什么呀优惠，对不对。但张小北的想法是，这种事儿，逃便宜吃亏谁心里也明白。我现在给你厂家搞优惠，你老板或者高层人员会不知道这一年到头儿了，两家的领导会不会碰个面跟上这个事儿，那销售工作绝对成了两家企业之间的高层会晤加深层合作了啊。一旦煤炭市场不好了，您一直吃我的“煤”，您的胃口都被我调养出来了，再换个口味，您那炉子适应不适应而且到时候优惠还在，您还不吃亏。那您到时候还得来。当然了，像孔强这样的中间经营商就是发运再大的量，那也没有优惠。您这帮子人，挣钱了一窝蜂都来，不挣钱了，找您连面都见不了，不可靠。而且你个人有多大的融资能力将来市场不好了，能吃下多少货话说你一吨能挣多少钱，张小北那不是门儿清吗“好啊，张总，这外面给您这外号儿，还真不是白给的，敢干啊”张处说着，还竖起了大拇指。“不过7月份，我们这个政策的实施，也许就更加有便利条件了。”“因为到时候，我们可能就真的是一家人了”这会儿，张处的脸上也堆上了笑容。第337章 机制限制了思维“张处，您这一下子给我提了两次一家人，恕兄弟愚钝，我怎么有点儿听不明白啊”张小北觉得，这“一家人”的说法，不应该是客户和煤矿的关系吧。“哦你没有听说吗”张处这个时候还挑了挑眉毛，“不过也对，现在这个事还没公开呢”“洗耳恭听。”嗯，这还“没有公开”，就是处于“保密阶段”。不是大事儿保密什么呀，对不对。“是这样啊，咱俩只是聊天，我说说，你听听，图个高兴。”就这一会儿，张处说话便也随意很多了。看来是什么样的氛围能影响什么样的人啊，张小北这刚才俚语俗语搞了一大堆，虽然说的是正经事儿，但是语言还比较轻快。搞的张处都被感染了。“市里最近有一些想法。”“你们金盛集团改制以后，利润和上交税收，包括职工收入，那都是直线上升啊”“这前段时间不是调查你们了嘛，事情做得挺规范。”“那日记本的事情，回来也成了大新闻。”“那你说金盛集团的改制，目前来说，算是个成功案例了。”“所以，应该继续扩大战果，让金盛集团参与更多的gy企业改革项目。”“深化改革一直是我们的口号，可是得让口号落了地啊。”“你们是4月20号结束调查工作的，之后市里开了个讨论会。”“讨论会提出了一个议题，那就是，市里决定对平峰集团、凤州煤化工公司和滨州银行同时进行改制。”“但不是整体打包，是进行单独改制的尝试。”“而且计划让你们金盛集团参与进来。”“这个会，听说你们金盛集团的高层也参加了，当然了，还没有实质性的消息，所以一直没有对外宣称。”“但是这个讨论会应该是属于一次摸底会，大概的想法和思路都应该已经有了。”“话说，不能打无准备之仗。”“看来，市里这次对企业改革，是动了真格的了。”“如果这个事情真的落了地，那你说我们是不是一家人了啊”张处长说道这里，饶有兴趣地看着张小北。“呃”这么大的动静，张小北可不好随便表态，“我还真不知道这个事情。”不过看似故作平静的表象之下，张小北的内心却是已经暗流涌动了。这市里下了多大的决心，才会有这么大的手笔，这种事情不用想都知道其中的难度有多大。但是越难，越能看出市里在gy企业改革这一块儿的决心。说实话，一个小小的金盛集团，都能在全省煤炭行业列入效益多少佳的行列，你平峰集团怎么就做不到呢管理，绝对是管理的机制问题。不改不行啊。不过似乎金盛的触角延伸的太长太快了些吧。三家企业的改制，都有金盛集团的影子，金盛到底有这样的实力吗不过也许就是吹吹风的事情，兴许给不了多少股份呢。“不过成不成一家人，似乎都不影响我们之间的业务交流，但是有些事情，注定是要有人提出来，有人要干的。”“其实，一个人，只要胸怀企业，只要他的出发点和动机是正确的，那么他所提出的想法，是会引起大家重视的，这是想法的正气气质所在，是每个人都能感受到的。”“改革，肯定是摸着石头过河，但是只有在不断地尝试之下，才会有所突破。”“但不论从哪个角度去讲，改革是一定会坚持下去的。”“改革，说白了，改的是什么改的是人们的思想，改的是人们的观念，改的是人们行为习惯和思维习惯。”“其实，不论是什么样的企业性质，不管怎么样发展，归根结底是要形成企业的核心竞争力，然后为地方发展做出贡献。”“所以，张处，市里都有决心对企业做出改革的思路，我们也应该在业务改革上做出大胆的尝试。”“我记得金盛集团的调查报告中有一句话，给我的印象很深刻，那就是金盛集团的改革方向是正确的，只要方向正确，还有什么可怕的”“大行不顾细谨，在改革的大潮中，体现的是一种大无畏的改革精神，是重新认识自我、定位自我、发展自我的一个过程。”“所以啊，您完全有理由做这个第一个吃螃蟹的人，当然，我是说在平峰集团内部。”得了，人家一个说法，还引出张小北这么多感叹来。“了不得啊，年轻人。有胆识、有魄力，有思想。我应该向你多学习啊”张处的眼睛笑得越来越弯了，很明显对张小北赞赏有加。“张处，您快别这么说了。我这天马行空的想法，都是金盛集团的管理机制赋予我的，管理机制的灵活，促进了员工思维意识的灵活。”“就像您一样，您觉得一个奖励机制很是问题，但我就说的轻轻松松，这是我们内心的禁制不同。”“我的想法，只要汇报到位，提交决策小组同意，干就行了，一天之内就解决了。”“但是，在您的座位上，就考虑得和我们不一样了，是不是损害了市里的利益，是不是让市里的利润流失了，别人会不会有什么说法，这是您首要考虑的。”“说白了，一个问题，将来如果有了说法，谁来承担这个责任”“所以，有些事情，哪怕不做，也不能让出了问题。”“但是没办法，您所处的环境就是这样，也只能这样去考虑问题。”是啊，两家企业的机制一对比，就很明显了。机制也是限制创新思维的因素之一。“哈哈，看来，你是很能理解我的难处啊”张处笑着说道。“不，张处，我就是个小孩子，说错了您别介意。”张小北这个时候自己一说起这些事儿来，说兴奋了，好像有点多说了一样。“你这个朋友，我交下了。”张总笑着伸出了手。第338章 杨处，您故意的吧出了门，张小北才拿出张处的名片看了看，这一看，张小北不由得笑了，这位张处长的名字真虎气啊张元帅。好吧，定了一万吨合同，交了一位朋友，看来张小北是越来越顺了。但张小北自己也知道，出来混都是要还的。张处长要自己还的，是将来真的改革了，如何有一套更加简洁高效的市场运作策略。不过，今天这个消息还是很震惊的。上次市里的调查，看来一个是金盛集团的请求，二一个市里也是有备而来。就是想看看，这企业改制的过程中到底有没有什么猫腻。而且调查报告中很明确地指出，第一，下大气力营造良好的社会氛围；第二，要坚定不移地深化gq改革，同时掀起一系列强有力地宣传活动。现在看来，这是有所指的。对金盛的调查，是想再吃一次定心丸。同时也是对改制结果的一次再检验。检验表明，成果是明显的，那么接下来，就是对市属企业的改革了。这个逻辑思维现在看来是明确的。但是当时，怕是极少人能预料到后续改制工作的启动会这么快吧当然了，开了个讨论会，那就是广泛征求意见，让相同的，不同的意见都出来，大家先把思想斗争斗完了，再进入实施的过程。毕竟，金盛集团已经跟上改制出现两次风波了，希望这样的事情能够提前预防。所以，市里面的路数是对的。现在报纸上已经针对“金盛改制”的成果话题，进行了长时间的报道和宣传，而且对于企业改制的宣传工作已经在市县乡镇村进行了布置。现在又在小范围内广泛征求意见，进行真正意义上的讨论。两条腿走路，每一步都跟的很紧。看来市里，对改革这一块儿，是有决心，有胸襟的。从这个层面上来看，金盛确实是起到了试验田的作用。也把自己作为一块石头，铺在了改革的大道上，而且这条路现在明显是宽了，亮了。第二天，集团公司要求全体人员进行学习滨州日报第二版的一片文章。文章的题目是产权改革天地宽再问“金盛”煤改，文章依托金盛触动产权改革的大背景，提出了十个问题。嗯，少了个“万”字。十个问题如下：“金盛改制为什么”“改制触动了谁的奶酪”“为什么会有反对的声音”“gyzc真流失了吗”“为什么没有置换职工身份”“谁在享受改制的成果”“金盛承担了那些社会责任”“金盛的梦想是什么”“金盛的担忧是什么”“金盛的梦想靠谱吗”“金盛的梦想能实现吗”围绕这十个问题，金盛集团董事局主席刘向波做了十分详细、准确而且毫无保留的回答。有尖锐的，有畅想的，也有坚定的，还有感叹的上午老经就给张小北打电话了，就说这个事。说这是市里对金盛改制最大的认可，你小子有时间去街上的报刊亭买一份看看。这可是滨州市的d报啊，从市县乡镇村，各级行政单位事业单位几乎是都能够看到。这影响力，那得多大。果然是和之前布置的一样，要宣传到村，到社区啊张小北迫不及待地拜读了一下市里的手笔，当然是感叹连连，自豪满满。当然